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課程對象

中層經(jīng)理

課程目標

1.幫助學員感知分析市場環(huán)境的變化，找到方法并行動。

2.幫助學員就全年的工作目標，制訂分階段行動計劃。

3.增強團隊成員間的責任感和緊迫感。

4.掌握激發(fā)工作激情的方法，促使達成目標而行動。

課程形式

結(jié)合工作坊方式，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合。采取小組互動式教學，學員人數(shù)不可超過35人。

課程提綱

一、從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃的BLM方法

1.案例：華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的3P體系

2.用BLM模型建立業(yè)務領(lǐng)先優(yōu)勢

（1）發(fā)現(xiàn)差距

（2）市場洞察

（3）戰(zhàn)略意圖

（4）創(chuàng)新方法

（5）業(yè)務設計

3.感知市場環(huán)境變化的“五看三定”方法

（1）五看：看環(huán)境/行業(yè)變化趨勢，用戶需求/價值變化趨勢，競爭對手，自己，機會分析

（2）三定：定戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略目標和策略方法

二、從年度目標到行動計劃的OGSMT方法

1.從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動計劃的OGSMT工具

（1）從戰(zhàn)略目的轉(zhuǎn)化為經(jīng)營目標BSC

（2）設定經(jīng)營策略和衡量標準KPI

（3）關(guān)鍵任務分解與行動計劃表的制訂（甘特圖）

2.部門制訂年度目標和行動計劃的SMART原則與七步法

3.如何用OGSMT將公司目標分解到部門和個人

4.如何將公司的重點舉措落實到行動計劃

5.形成部門的年度經(jīng)營工作計劃：目標，策略，指標，行動計劃

三、從團隊氛圍到高效執(zhí)行力的四個技巧

1.打造高績效團隊的四個關(guān)鍵及技巧

2.技巧1：如何識別人才建設高績效團隊

3.技巧2：如何建設高效執(zhí)行力的團隊氛圍

4.技巧3：如何建設自我驅(qū)動的高績效團隊

5.技巧4：中層管理者需要善用的四個管理工具

四、總結(jié)：創(chuàng)新時代管理者角色新認知與新型領(lǐng)導力

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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