近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2025年05月15日

課程前言 當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 深圳：2025年06月06日

課程介紹 在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來80%的銷售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮的問題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 上海：2025年06月07日

課程背景： 目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問題直接左......

大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練 北京：2025年06月20日

課程介紹 腐新政、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、一路一帶戰(zhàn)略啟動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)沖擊……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻?，沒準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。新形勢(shì)下，大客戶銷售面臨兩大新課題：大客戶的開發(fā)、銷售人員專業(yè)技能的塑造。這既關(guān)乎企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，更關(guān)乎企......

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉 青島：2025年07月10日

課程背景 當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？ “大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廣州：2025年05月15日

課程介紹 銷售是達(dá)到雙贏的過程，客戶得到所需的產(chǎn)品而銷售人員獲得相應(yīng)的報(bào)酬。然而，銷售并非點(diǎn)與點(diǎn)間的直線，而更像是一條曲線，是一個(gè)不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關(guān)注產(chǎn)品本身對(duì)客戶的使用價(jià)值，并為客戶提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業(yè)度，銷售人員對(duì)此銷售方式深存疑惑—— 如何以“為客戶解決問題”的心態(tài)接觸客戶？ 如何與不同類型的客戶實(shí)施定向溝通？ 如何......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年06月11日

課程介紹： 市場(chǎng)內(nèi)卷，銷量下滑，利潤(rùn)微薄……靠紅利和機(jī)會(huì)的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)到了瓶頸期，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入到深水區(qū)，品牌之爭(zhēng)、產(chǎn)品之爭(zhēng)、價(jià)格之爭(zhēng)、服務(wù)之爭(zhēng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，越來越同質(zhì)化。渠道戰(zhàn)是看不見的戰(zhàn)場(chǎng)，廠家的渠道優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的隱形優(yōu)勢(shì)，既能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也能夠規(guī)避與競(jìng)品的正面對(duì)抗。得渠道者得天下，渠道強(qiáng)則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，渠道弱則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱。 那么，作為廠家的營(yíng)銷人員，該如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行賦能與管理，從而培養(yǎng)出一支......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽：2025年06月12日

培訓(xùn)背景 銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績(jī)提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對(duì)要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多面手，他必須能夠平衡自身互相矛盾的角色，又能最大限度的發(fā)揮和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的“小宇宙”，以完成公司賦予的任務(wù)。 而大客戶作為企業(yè)生存......

影響式銷售沙盤模擬 青島：2025年06月20日

課程介紹 大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧，以至于大部分學(xué)習(xí)者會(huì)認(rèn)為銷售很神秘且難以學(xué)習(xí)，只能靠天賦。 但事實(shí)上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個(gè)過程有跡可循，并且每個(gè)銷售人員都可以系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)并完美復(fù)制。 本課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間。沙盤場(chǎng)景化的學(xué)習(xí)方式，幫助每一個(gè)學(xué)習(xí)者建立自己的銷售架構(gòu)，并能將該架構(gòu)成功的復(fù)制到企業(yè)內(nèi)部的全體銷售人員。 本課程將直接解決銷售中的如下問題： 如......

制勝客戶六步法 哈爾濱：2025年07月12日

學(xué)員對(duì)象： 企業(yè)全體營(yíng)銷人員 課程收益： 1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心； 2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。 課程大綱： 第一步、診斷過濾客戶 如何提高銷售成功概率 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求 封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ) 選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定 問問題的誤區(qū) 【演練實(shí)踐】應(yīng)用問話技巧法角色扮演 【工具講解】面......

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