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影響式銷售沙盤模擬 西安：2025年07月18日
大部分銷售課程都在講述銷售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷售技巧，以至于大部分學(xué)習(xí)者會認(rèn)為銷售很神秘且難以學(xué)習(xí)，只能靠天賦。但事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循，并且每個銷售人員都可以系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)并完美復(fù)制。本課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護(hù)自己的價格空間。......
B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2025年06月12日
1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......
關(guān)鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發(fā) 上海：2025年07月12日
通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關(guān)鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素•更加準(zhǔn)確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟•在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟•區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢•影響采......
絕對成交—“動心式”銷售特訓(xùn)班 深圳：2025年05月29日
1、明確銷售精英的素質(zhì)模型2、了解銷售成功的七大因素；3、學(xué)習(xí)“動心式”銷售技巧的方法步驟；4、掌握了解客戶消費的心理技巧；5、學(xué)習(xí)銷售中說服客戶的技巧；6、訓(xùn)練銷售中的溝通策略等。課程大綱：第一部分 認(rèn)清“動心式”銷售的本質(zhì)一、有關(guān)銷售的必備認(rèn)知1、深刻認(rèn)清銷售本質(zhì)2、......
銷售績效培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績效管理 主講：朱老師
第一講：醫(yī)藥代表績效管理的價值與意義一、走進(jìn)醫(yī)藥代表績效管理1. 醫(yī)藥代表績效的四大特征2. 對醫(yī)藥代表績效實施管理的意義1）績效管理對醫(yī)藥代表的價值2）績效管理對銷售經(jīng)理的價值3）績效管理對團(tuán)隊和區(qū)域的價值3. 醫(yī)藥代表的績效管理與績效評估有何區(qū)別第二講：醫(yī)藥代表的績效管理三步曲第一步——績效......
掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術(shù) 主講：嚴(yán)老師
第一講：掘“金”之旅——理念篇一、關(guān)于組織學(xué)習(xí)1. 組織學(xué)習(xí)在團(tuán)隊執(zhí)行中的角色定位2. 組織學(xué)習(xí)的基本邏輯1）在一個組織中一定存在著若干群組，每一個群組里的員工的勝任素質(zhì)對績效產(chǎn)生重大影響2）同一個群組內(nèi)，專家級員工的績效表現(xiàn)達(dá)到同一群組員工平均績效的幾倍、幾十倍甚至上百......
商業(yè)銀行廳堂基礎(chǔ)服務(wù)營銷技能提升 主講：高老師
大堂經(jīng)理崗位職責(zé)分析掌握現(xiàn)場管理要點強化服務(wù)營銷意識，提高崗位服務(wù)營銷技能提升崗位間協(xié)同營銷和聯(lián)動營銷掌握客戶需求分析、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧和促成銷售掌握客戶關(guān)系維護(hù)技巧及客戶異議處理【課程特色】現(xiàn)場講授、學(xué)員演練、視頻播放、實際案例討論、學(xué)員經(jīng)驗分享等【課程對象】大堂經(jīng)理、大堂助理、分管零售行長【課程大綱】一、大堂經(jīng)理、柜員......
地產(chǎn)銷售黃金六步——一流銷售高手的技能訓(xùn)練 主講：胡老師
大量的互動訓(xùn)練、小組PK、案例分享、視頻與工具課程大綱第一講：頂尖銷售的自我認(rèn)知一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象1、頂尖銷售的職業(yè)素質(zhì)2、頂尖銷售的專業(yè)形象與禮儀3、如何在銷售開始前做萬全的準(zhǔn)備——有備則無患二、銷售的真諦——以客戶為中心（客戶并不關(guān)心你）1、為什么要以客戶為中心......
