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課程介紹

當公司規(guī)模較小，業(yè)務(wù)比較簡單時，企業(yè)管理者通常能夠迅速做出決策，保證客戶的訂單準時送達，同時還能保持庫存成本低，提高工作效率。但是，當公司開始擴大，進入更多元化的市場，就會有更多種類和數(shù)量的產(chǎn)品需要管理。這就會讓事情變得復(fù)雜，需要處理的事情變多，可能導(dǎo)致庫存積壓，形成大量呆滯物料，還會影響到企業(yè)的盈利。這時候，我們就需要一個系統(tǒng)性的采購計劃、送貨、庫存控制和管理策略，才能讓公司運營更靈活，同時也能更有效地滿足客戶的需求。

本課程將基于需求分類矩陣、卡拉杰克組合矩陣、克羅斯頓預(yù)測參數(shù)法，來識別需求模式并確定最適合的庫存訂單策略，進而設(shè)計出與當前供應(yīng)基礎(chǔ)相符的合理庫存水平。課程的實用性和實戰(zhàn)性體現(xiàn)在：通過調(diào)整客戶服務(wù)水平和補貨提前期的參數(shù)，來計算平均庫存，從而揭示出"補貨提前期"對庫存的重大影響。這個課程不僅有理論指導(dǎo)，更注重實踐應(yīng)用，是進階供應(yīng)鏈管理的理想選擇。

課程大綱

管理框架、戰(zhàn)略與策略

采購人員在處理銷售訂單和生產(chǎn)計劃時，如果對采購計劃和庫存策略缺乏深度理解，僅僅充當"信息傳遞者"的角色，這往往會成為導(dǎo)致企業(yè)計劃混亂、訂單延誤和庫存過高的主要原因之一。為了避免這些問題，采購人員需要具備全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采購和庫存策略，從而保持企業(yè)運營的流暢性和效率。

—被動的接受信息與主動的獲取信息

—從“傳聲筒”到前瞻性的交付管理

—案例：葉子上的蟲子和葫蘆沒關(guān)系

4種生產(chǎn)模式下的計劃

企業(yè)的生產(chǎn)計劃是由其生產(chǎn)戰(zhàn)略的基調(diào)所決定的。這些戰(zhàn)略包括：追趕戰(zhàn)略、平衡戰(zhàn)略、分包戰(zhàn)略以及混合戰(zhàn)略。在面對各種可變因素的影響時，企業(yè)必須具備靈活性，能夠隨時調(diào)整其生產(chǎn)戰(zhàn)略以適應(yīng)市場的波動和變化。這種戰(zhàn)略性的思維和行動是保持企業(yè)競爭力，應(yīng)對不斷變化的市場需求的關(guān)鍵。

—4種類型生產(chǎn)制造模式與圖例

—4種生產(chǎn)戰(zhàn)略優(yōu)點與缺點分析

—5個步驟做好計劃的瓶頸管理

2種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的設(shè)計

在面對快速變化的外部環(huán)境時，企業(yè)如何提升整個供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度呢？僅僅依賴傳統(tǒng)的計劃制定和預(yù)測算法技術(shù)，以實現(xiàn)對市場需求信息的精準預(yù)測，顯然已經(jīng)無法滿足當前的挑戰(zhàn)。企業(yè)必須尋求更加先進、靈活和有效的策略，以提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，以便快速適應(yīng)并滿足市場的需求變化。

—2種典型的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計

—2種產(chǎn)品特性與管理的重點

—3個需求不確定性管理方法

6種需求的特性與管理

每一個采購的產(chǎn)品、物料或服務(wù)都具有其獨特的需求特性。只有通過深入的總結(jié)和歸類這些需求特性，我們才能更有針對性地進行"供應(yīng)鏈前置準備"工作，即以正確的方向，做對的事情。這不僅能提升企業(yè)的運營效率，也能幫助企業(yè)更好地滿足客戶需求。

—6種需求特性所對應(yīng)的產(chǎn)品、物料與服務(wù)

—演算：使用“雙堆法、三堆法”預(yù)測需求

訂單齊套管理交付周期

供應(yīng)鏈管理的核心職責之一是進行精確的訂單齊套管理。這不僅直接影響著訂單的準時交付率，也對庫存資金的占用產(chǎn)生重要影響。因此，只有通過前瞻性的交付管理，我們才能確保訂單的齊全性并有效地縮短交付周期。這樣的管理策略將有助于優(yōu)化企業(yè)運營，提高客戶滿意度，并最終提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

—如何有效壓縮訂單交付周期

—采購計劃的制定原則與方法

—前置管理流程與采購的準備

多品種、小批量的訂單

未來的供應(yīng)鏈管理將不可避免地面臨多品種、小批量的挑戰(zhàn)，這不僅與生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變有關(guān)，也與產(chǎn)品和客戶需求的多樣性緊密相連。因此，采購人員需要根據(jù)這種多品種、小批量的需求環(huán)境，采用具有針對性的策略，以滿足客戶的獨特需求。這將是企業(yè)在未來競爭中獲得優(yōu)勢，滿足客戶需求，提升企業(yè)效益的關(guān)鍵策略。

—多品種、小批量需求的管理

—多品種、小批量訂單的管理

—9個多品種小批量采購原則

供應(yīng)鏈庫存與成本控制

庫存管理的核心目標是維持適宜的庫存水平，避免庫存過剩或短缺的問題。然而，對于企業(yè)管理者來說，決定庫存控制的最佳水平，以及如何合理配置庫存，往往是一大挑戰(zhàn)。找到平衡點，既能滿足生產(chǎn)和銷售需求，又能避免資金過度占用，是庫存管理的關(guān)鍵，也是提升企業(yè)運營效率的重要步驟。

—4種庫存管理種類的結(jié)構(gòu)化

—8大常用的庫存管理預(yù)測與控制方法

—案例：在5%的需求波動下影響數(shù)量訂貨

湯老師

湯曉華老師精通數(shù)智化軟件設(shè)計開發(fā)，是供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的技術(shù)專家，目前旅居于美國馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國之間長期往返，提供國內(nèi)和國際采購管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)提高運營效率和管理水平。他擁有超過20年的企業(yè)中高層職務(wù)經(jīng)歷以及10年的大型上市公司降本增效實踐工作經(jīng)驗。

湯老師在業(yè)界擁有不俗的管理績效和一定的聲望，并被視作“跨行業(yè)、跨領(lǐng)域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰(zhàn)略采購和供應(yīng)鏈管理顧問，每年處理和優(yōu)化的采購總金額達到數(shù)百億人民幣。典型企業(yè)包括：博騰制藥集團、萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業(yè)集團等。在此之前，他曾從事數(shù)智化軟件的設(shè)計與開發(fā)工作，并在日本跨國公司中國集團擔任采購部長，主要負責領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)外采購管理團隊。

湯老師的授課采用戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，使學員全神貫注投入其中，獲得良好的學習效果。他作為先進理論和技能的傳播者，到目前為止，已經(jīng)有超過 10萬名學員參加過湯老師的各類供應(yīng)鏈管理課程。這些學員里既有國內(nèi)企業(yè)的職業(yè)人士，還有大量來自日本、德國、美國、新加坡和臺灣、香港地區(qū)的人士。他培訓過的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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