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【培訓(xùn)對(duì)象】：

采購(gòu)經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】：

如何專(zhuān)業(yè)地獲取和評(píng)選供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，是采購(gòu)中最重要的工作之一。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員將可獲得如下收益：

?針對(duì)不同的情形來(lái)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法。

?決定何時(shí)采用何種采購(gòu)方法。

?確定邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量。

?如何評(píng)估報(bào)價(jià)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1概述

1.1描述與獲取報(bào)價(jià)相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（offer;quotation;bid;tender;proposal）；

1.2列出獲取報(bào)價(jià)的三個(gè)先決條件；

2獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的基本框架

2.1獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法；

2.2獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度

2.3獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟；

2.4與供應(yīng)策略的聯(lián)系；

2.5獲取與評(píng)選供應(yīng)商報(bào)價(jià)有很多方法，在選取時(shí)應(yīng)該考慮哪些主要因素？

2.6供應(yīng)定位模型

2.7采購(gòu)品項(xiàng)模型

2.8針對(duì)四類(lèi)采購(gòu)品相：常規(guī)品項(xiàng)、杠桿品項(xiàng)、瓶頸品項(xiàng)和關(guān)鍵品項(xiàng)，描述每類(lèi)品項(xiàng)獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)所使用的主要方法；

2.9需求和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法的正式性程度

2.10以怎樣的深度評(píng)估每一個(gè)報(bào)價(jià)從而評(píng)選最好的報(bào)價(jià)

2.11在多少個(gè)可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)

3獲取報(bào)價(jià)的方法

3.1非正式法；

3.2詢(xún)價(jià)；

3.3正式招標(biāo)法；

3.4采用電子市場(chǎng)；

4評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

4.1評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的方法，何時(shí)采用何種方法最有效；

4.2最低報(bào)價(jià)；

4.3最低所有權(quán)總成本（TCO）；

4.4所有權(quán)總成本的構(gòu)成

4.5量化每一種成本

4.6時(shí)間成本的重要性

4.7案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)

4.8凈現(xiàn)值（NPV）

4.9案例：一個(gè)說(shuō)明NPC的例子

4.10使用制表軟件計(jì)算偏差來(lái)決定取舍的優(yōu)點(diǎn)

4.11加權(quán)評(píng)分；

4.12流程

4.13供應(yīng)商能力評(píng)分

4.14案例：某測(cè)量設(shè)備的報(bào)價(jià)評(píng)估

4.15供應(yīng)商積極性評(píng)分

4.16分析結(jié)果與供應(yīng)商評(píng)選

4.17價(jià)值評(píng)估；

5如何確定供應(yīng)商數(shù)量

5.1描述邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的理由；

5.2當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)水平增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供應(yīng)商

5.3確定邀請(qǐng)那些供應(yīng)商時(shí)所考慮的主要問(wèn)題；

6獲取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程

6.1供應(yīng)商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)的主要因素；

6.2總體議題

6.3封面函

6.4合同的范圍和規(guī)格說(shuō)明

6.5關(guān)于供應(yīng)商制定報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明的附加信息

6.6支付條款及合同的其他條件

6.7與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料

6.8將邀請(qǐng)傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；

6.9接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問(wèn)題；

6.10描述如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)、以及如何簽約；

6.11如何處理異常的低報(bào)價(jià)

6.12評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)買(mǎi)的利弊

6.13確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題；

6.14優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程；

6.15縮短時(shí)間

6.16改進(jìn)質(zhì)量

6.17降低成本

7文件標(biāo)準(zhǔn)化提供

8案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件

9招標(biāo)流程

10準(zhǔn)備招標(biāo)文件包

武老師

武文紅 老師

——采購(gòu)、談判、供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、談判、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理專(zhuān)家

★國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開(kāi)大學(xué) 97級(jí)

★ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

個(gè)人簡(jiǎn)介

武老師具有25年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開(kāi)大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一 體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實(shí)戰(zhàn)型解答、以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

〓觀點(diǎn)新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場(chǎng)分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選

1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢(xún)比價(jià)技術(shù))

1.6采購(gòu)談判實(shí)務(wù)

1.7項(xiàng)目采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

1.8倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)

1.9采購(gòu)績(jī)效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購(gòu)成本降低技術(shù)

1.11采購(gòu)流程績(jī)效改善與演練

1.12采購(gòu)流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)

1.13供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理

1.14庫(kù)存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫(kù)存）

1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

1.16產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)降本增效

1.17采購(gòu)人員綜合技能提升

1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購(gòu)

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶(hù)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、山東源和電力、上海大眾汽車(chē)、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤(rùn)三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團(tuán)、安徽鈺誠(chéng)集團(tuán)、綠傘集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點(diǎn)照明、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團(tuán)、天士力制藥、中燃集團(tuán)、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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