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培訓(xùn)目的：

1、精耕終端，盈利終端推動(dòng)品牌的快速成長

2、通過培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握品牌塑造的方法以及掌握終端經(jīng)營過程中所遇到的問題與解決方法

3、指導(dǎo)學(xué)員重視終端，從各環(huán)節(jié)精細(xì)化管理，使其盈利終端

4、引導(dǎo)學(xué)員隊(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化終端的建設(shè)

5、強(qiáng)化學(xué)員經(jīng)營品牌的觀念，掌握終端銷售技巧，快速提升銷售業(yè)績

6、掌握銷售異議的處理方法以及創(chuàng)新的促銷方法，做差異化營銷，從而突破終端經(jīng)營瓶頸問題

7、合作共贏，突破思維，實(shí)現(xiàn)廠商共贏之道

課程導(dǎo)讀：

目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，我們該如何走下去

產(chǎn)品、服務(wù)、政策同質(zhì)化嚴(yán)重，終端銷售業(yè)績下滑，庫存壓力之大，該如何化解

客戶找不到我們的廣告，我們的品牌沒有聽說過，我們不是名牌產(chǎn)品，我們該如何做

終端建設(shè)要投資，投資不一定有起色，終端建設(shè)該何去何從

店員難管，店長難求，拓展市場阻力重重，終端經(jīng)營的瓶頸越來越大，我們?nèi)绾瓮黄?/p>

顧客說價(jià)格太貴了、品牌很少看到廣告、產(chǎn)品不美觀、打折太低了，面對這些問題如何應(yīng)對

促銷經(jīng)常做，效果卻不佳；業(yè)績逐漸下滑，成本逐漸升高，終端經(jīng)營突破之路在哪里

課程特色：

該課程通過生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，認(rèn)知品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維、認(rèn)知終端經(jīng)營過程中所存在的問題以及提前預(yù)防問題的發(fā)生

柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

培訓(xùn)對象：

代理商、經(jīng)銷商、零售商、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購員

課程大綱：

第一部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）

1、世界上最難的兩件事情？

2、做營銷最難得是什么？

3、終端庫存的五大殺手

1）為什么不好賣

2）為什么不夠賣

3）為什么賣不完

4）為什么不會(huì)賣

5）為什么不愿賣

4、蘋果喬布斯的成功之術(shù)

5、終端經(jīng)營過程中的反思

第二部分：成功商人應(yīng)具備的特質(zhì)與能力

1、成功商人具備的特質(zhì)

2、成功商人具備的能力

3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長）

互動(dòng)游戲：喜歡錢

4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

5、沒有執(zhí)行力，一切等于零

第三部分：行業(yè)趨勢，終端建設(shè)盈利基石

1、案例研討：盈利終端

某品牌趙總再品牌推廣上花了重金，招商也非常成功，招商會(huì)結(jié)束后，整體業(yè)績卻

不見提高。

2、強(qiáng)化終端品牌建設(shè)

3、強(qiáng)化終端導(dǎo)購培訓(xùn)

4、強(qiáng)化品牌意識

第四部分：正確認(rèn)知品牌

1、是什么促使我們要做品牌

問一：好的產(chǎn)品一定可以賣到好的價(jià)格嗎？

問二：。。。。。。。。。

問三：。。。。。。。

2、行業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢

3、案例研討

4、做品牌的正確觀念

1）品牌的思維

2）中國營銷的發(fā)展史

5、什么叫品牌

名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？

品牌 = 有銷量得牌子？ 品牌 = 顧客滿意的牌子？

6、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具

1）品牌真相 品牌規(guī)則 品牌觀點(diǎn) 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設(shè)

2）品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系

7、做品牌的八大好處

第五部分：突破終端經(jīng)營瓶頸

1、店鋪盈利的因素

2、占領(lǐng)商圈

3、拓展品牌終端市場

4、顧客等服務(wù)到服務(wù)等顧客

5、做贏終端看什么

6、經(jīng)營觀念要更新

7、終端的看家本領(lǐng)

8、終端盈利的關(guān)鍵指標(biāo)

9、終端庫存五大殺手的原因分析

10、盈利終端之一：銷售技巧

1）銷售的基本原理

2）終端營銷與情感營銷

3）終端銷售流程

4）銷售要以什么為導(dǎo)向 （圖片研討與分析）

5）顧客購買心理及行為變化的過程

6）FABE銷售法則

7） 消除顧客異議案例研討（重點(diǎn)）

案例1：我隨便看看 導(dǎo)購應(yīng)對話術(shù)：

案例2：這個(gè)品牌沒有聽說過，是新牌子吧

案例3：別的品牌比你們響，價(jià)格比你們低

案例4：價(jià)格太貴了，能不能少一點(diǎn)

案例5：產(chǎn)品質(zhì)量有問題

案例18：我先看看，改天你們有優(yōu)惠時(shí)我再來買

11、誘導(dǎo)顧客成交——促成

1）成交三原則

2）克服成交的心里障礙

3）識別顧客購買的信號

4）成交的11個(gè)方法

12、突破終端經(jīng)營的其他要素

第六部分：促銷

1、促銷的目的和原則

2、促銷的要點(diǎn)

3、案例互動(dòng)研討

4、創(chuàng)意促銷：6個(gè)最新穎的促銷案例

第七部分： 合作共贏

1、信心 2、忠誠

3、價(jià)值觀統(tǒng)一 4、合力

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團(tuán)、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評和喜歡。

客戶評價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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