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課程背景

國際貿(mào)易是一門跨行業(yè)的綜合學科應用，廣泛涉及采購、生產(chǎn)、物流、品控、市場營銷、銷售、結(jié)算、風險管控、跟單、管理、溝通、談判等多個領(lǐng)域。涉及的當事人包括供應商、各國采購商、海關(guān)、銀行、承運人、及分包商等各種角色。每一個公司必須協(xié)調(diào)好以上要素才能達到利益最大化，缺一不可。

本課程定位于如何將這些因素有效組合，為涉外公司理順國際貿(mào)易業(yè)務流程，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，實現(xiàn)國際貿(mào)易工作的高效運作。并對國際貿(mào)易各環(huán)節(jié)做系統(tǒng)講解并對相關(guān)節(jié)點進行利弊分析，整個過程不是由某一個部門單獨完成的，營銷、物流、法務等缺一不可。各部門不僅要具備較強的專業(yè)知識，更要考慮如何做到：跨界協(xié)同運作，產(chǎn)生效率？

參加對象

企業(yè)管理者、營銷、物流、采購、關(guān)務、船務、法務等相關(guān)人員。

課程特色

本次課程全新改版內(nèi)容設(shè)置為3天，以溝通協(xié)調(diào)談判為引線，以案例測試討論為輔助，重點講解：流程-合同-法律-保險-貿(mào)易術(shù)語-結(jié)算-信用證等全流程實務。

課程大綱

第一單元 進出口流程管理與工作協(xié)調(diào)

一、國際貿(mào)易流程及法律保障

1.進出口業(yè)務經(jīng)營存在哪些風險？

2.風險的級別與應對措施

3.進出口貨物分類

4.離案貿(mào)易運作思路：怎樣合理避稅，降低成本、提高競爭力

5.退運貨物的管理：怎樣避免重復交稅

6.進出口物流費用支付的原則

7.進出口貨物保險的原則

8.濫用P/I與P/O的危害

9.國際貿(mào)易合同的重要性

10.國際貿(mào)易合同的五大要件

11.國際貿(mào)易合同的一般條款

12.國際貿(mào)易合同編制詳解（貫穿整個課程）

13.簽訂國際貿(mào)易合同選擇什么樣的法律能更好地保證合同履行？

14.【案例解析】選錯法律的沉重代價

15.索賠與糾紛處理的務實方法

16.不可抗力與免責條款

17.【案例解析】為什么有時候看起來應該免責，卻不能免責？哪種情況下可以免責？

18.國際慣例與國際法律的關(guān)聯(lián)

二、國際貿(mào)易各層面溝通協(xié)調(diào)與談判

1.跟單員操作層面的困惑：為什么我們努力為客戶服務，得到的卻是客戶不滿意？

2.【案例】國際慣例應用

3.業(yè)務人員新思維：無聲銷售模式及案例應用

4.識別客戶的4種不同溝通類型，怎樣與不同類型的人打交道

5.與客戶協(xié)調(diào)：怎樣運用國際慣例來改善客企的關(guān)系？

6.與海關(guān)及監(jiān)管機構(gòu)的協(xié)調(diào)：方式及工具

7.與船務代理的協(xié)調(diào)：為什么經(jīng)常多收費用？

8.與公司內(nèi)部上下游部門的協(xié)調(diào)：怎樣提高整體工作效率？

9.國際談判的溝通策略

10.國際談判的八大籌碼

11.國際貿(mào)易全過程溝通、談判的案例應用（貫穿整個課程）

第二單元 國際貿(mào)易術(shù)語及風險控制

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關(guān)系

1.Incoterms 2000中13種術(shù)語與基本特征

2.Incoterms ®2010中11種術(shù)語與基本特征

3.如何避免因選用不同的貿(mào)易術(shù)語版本造成的糾紛與損失

4.怎樣理解國際貿(mào)易慣例在法律應用中的地位

5.Incoterms® 2010 術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化

6.術(shù)語義務：交貨地點

7.風險轉(zhuǎn)移界線

8.出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔

9.進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔

10.適用的運輸方式

11.“船舷”的變化

12.【案例】 FOB項下貨物滅失的責任變化

13.什么是連環(huán)貿(mào)易

14.【案例】國際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易應用：買賣雙方的責任義務明確劃分

二、國際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風險防范

1.對客戶有利的術(shù)語

2.對本公司有利的術(shù)語

3.【綜合應用】怎樣使用2010版的國際貿(mào)易術(shù)語進行報價

4.保險對業(yè)務雙方的保障作用

5.運費由哪承擔對買賣雙方更有保障

6.術(shù)語的不規(guī)則應用與引起的誤導

【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會造成什么樣的影響：常見偏差

【案例】錯誤使用水運術(shù)語的影響：驗貨中容易出現(xiàn)的問題

【案例】驗貨中不及時處理發(fā)現(xiàn)的問題會怎樣反向影響貿(mào)易術(shù)語及慣例

7.索賠與仲裁

【案例】錯誤使用不同版本術(shù)語的影響

8.相關(guān)風險防范

術(shù)語本身帶來的風險

規(guī)避風險的原則

國際貿(mào)易術(shù)語與其他國際慣例的組合風險

9.術(shù)語詳解及具體案例分析

EXW（exworks）工廠交貨

FCA（freecarrier）貨交承運人

CPT（carriagepaidto）運費付至目的地

CIP（carriage and insurance paid to）運費/保險費付至目的地

DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨

DAP（deliveredatplace）目的地交貨

DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨

FAS（freealongsideship）裝運港船邊交貨

FOB（freeonboard）裝運港船上交貨

CFR（costandfreight）成本加運費

CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險費加運費

10.【練習】針對國際物流運輸條款的合同修訂與完善

第三單元 國際結(jié)算及信用證

一、國際結(jié)算：支付工具的合理選用

(一)匯付業(yè)務

1.T/T被廣泛應用的原因

2.常見T/T的風險及應對策略

3.O/A為什么會有較高的競爭力

4.O/A的風險因素

5.O/A適用的對象

6.O/A的保障體系

7.西聯(lián)匯款/速匯金

(二)托收業(yè)務

1.托收業(yè)務為什么會貨到地頭死

2.D/P風險分析

3.應對D/P風險的對策

4.如何理解FOB+D/P業(yè)務

5.D/A風險分析

6.應對D/A風險的對策

7.對比D/P與D/A

(三)融資性質(zhì)的結(jié)算工具

1.國際保理業(yè)務如何運作

2.國際保理業(yè)務操作流程

3.國際保理業(yè)務風險點及防范

4.福費廷的業(yè)務特點

5.如何將遠期或分期付款業(yè)務轉(zhuǎn)化成信用程度較高的福費廷

6.福費廷利弊分析及使用福費廷業(yè)務應注意的問題

7.福費廷業(yè)務流程

(四)保障/保險性質(zhì)的結(jié)算工具

1.L/C

2.銀行保函

3.備用信用證

4.出口信用保險

5.國際結(jié)算的綜合應用：【練習】針對國際結(jié)算的談判溝通

二、信用證

(一)信用證與國際貿(mào)易物流單證管理

1.信用證的主要類型

2.【案例】不同類型L/C下進口商倒閉的處理

3.信用證操作流程

4.信用證與單證管理

5.【練習】單證管理與繕制要點

6.信用證審單與UCP600操作實戰(zhàn)

7.UCP600交單中的風險點評估

8.信用證軟條款

9.【案例】各種軟條款案例

10.信用證軟條款及危害分析

11.信用證欺詐

(二)重要信用證條款解讀

1.信用證性質(zhì)條款:正確區(qū)分信用證

2.信用證有效期和有效地點條款:如何滿足所謂”有效”

3.信用證金額條款:怎樣運用上下浮動允許的最大范圍

4.運用最大限制金額條款的條件

5.關(guān)于信用證的議付地點的限制

6.分裝條款和轉(zhuǎn)運條款的適用情況

7.裝船、發(fā)運在條款中的特殊要求

8.目的港條款:如果無法抵達規(guī)定的目的港,責任劃分

9.費用條款:怎樣確認額外費用

10.單據(jù)條款:單據(jù)要求與審單要點應用

11.關(guān)于付款及追索權(quán)的條款:何時可行使追索權(quán)

12.有關(guān)信用證修改的條款:如何確保修改有效

【練習】針對國際結(jié)算方面的合同條款編制

岳老師

注冊咨詢師、國際化管理及對外貿(mào)易培訓師

華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)管學院培訓中心特聘講師

北京交通大學EMBA培訓中心特聘講師

具有豐富的國際貿(mào)易、涉外企業(yè)管理、多元企業(yè)文化溝通服務經(jīng)驗。曾服務于威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、國有外貿(mào)公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團、廣州外貿(mào)公司等各類型企業(yè),歷任外資企業(yè)管理員、進出口部經(jīng)理、市場分析師、海外區(qū)域經(jīng)理等職位。

在芬留學期間任中國駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡員。具有各類團隊管理和海外工作經(jīng)驗，精通國際先進管理理念，深刻理解國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀以及與國際企業(yè)的異同，是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)專家。

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