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企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
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采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
【課程編號(hào)】：MKT020732
采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：采購(gòu)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年08月11日 到 2025年08月12日5490元/人
2025年05月08日 到 2025年05月09日5490元/人
2025年04月17日 到 2025年04月18日5490元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海采購(gòu)談判培訓(xùn)
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課程介紹
談判是特殊的溝通，發(fā)生在特定環(huán)境下，因勢(shì)而異、因境而異、因人而異。無(wú)論強(qiáng)勢(shì)方或弱勢(shì)方，都希望談判結(jié)果對(duì)自己有利，導(dǎo)致過(guò)程中遍布不確定性。于是，誰(shuí)有高質(zhì)量的準(zhǔn)備，誰(shuí)就有談判的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；誰(shuí)把握了更多策略杠桿，誰(shuí)就更能掌控談判過(guò)程。來(lái)和旗鼓相當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)對(duì)手過(guò)過(guò)招。
培訓(xùn)對(duì)象
采購(gòu)及采購(gòu)輔助人員
參與采購(gòu)談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門(mén)人員及部門(mén)的主管經(jīng)理
課程大綱
1. 影響談判結(jié)果的要素
* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性
* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響
* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量
2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）
* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約
* 談判難度 vs. 談判力量
* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量
* 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA
* 制定掌控談判過(guò)程的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
* 制定談判計(jì)劃
3. 掌控談判過(guò)程的5C步驟
* 各步驟的主要目標(biāo)和策略
* 談判過(guò)程掌控的技巧4. 角色演練
* 第2部分完成的談判準(zhǔn)備案例進(jìn)行演練
* 采購(gòu)在談判中常犯的錯(cuò)誤
5. 特殊場(chǎng)景的談判方法和策略
* 與強(qiáng)勢(shì)/唯一供應(yīng)商談判
* 談判目標(biāo)不合理
* 買(mǎi)方對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有吸引力
* 遭遇不按常規(guī)出牌的談判對(duì)象
* 銷(xiāo)售常用的談判策略和技巧
專(zhuān)家老師
由知名專(zhuān)家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢(xún)。