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課程簡(jiǎn)介：

經(jīng)銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強(qiáng)、做大，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在人員管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣、銷售提升、顧客管理、財(cái)務(wù)管理等方面跟不上發(fā)展需要等問(wèn)題。

因此經(jīng)銷商要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)以適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。

本課程將從經(jīng)銷商的管理規(guī)范化、市場(chǎng)開(kāi)拓、終端管理、庫(kù)存管理等方面來(lái)研修：經(jīng)銷商如何快速做大、做強(qiáng)！

課程收益：

1. 迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念

2. 掌握所在區(qū)域市場(chǎng)的品牌塑造與市場(chǎng)開(kāi)拓的策略

3. 快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法

4. 有效提升經(jīng)銷商終端開(kāi)發(fā)、商超談判與銷售提升的能力

5. 樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心

6. 解決經(jīng)銷商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端管理上的困惑問(wèn)題

培訓(xùn)對(duì)象：

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營(yíng)銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等

課程大綱：

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

1.廠商共心方可贏天下

1) 廠商雙贏的種種理解

2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突

2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析

1) 釣魚故事的啟示

2) 代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界

3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？

4.做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇

模塊二：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化

1.經(jīng)銷商贏利模式的定位

2.夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”

3.公司規(guī)范化的管理制度與流程

4.公司化的人力資源規(guī)范管理、

模塊三：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車”

1.零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)

1) 選擇比努力更重要

2) 三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

3) 用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

2.成功打入商超

3.大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理

1) 大客戶開(kāi)發(fā)六步驟

2) 用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

模塊四：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

1.成功門店三大條件、

1) 位置商圈、品牌影響力與產(chǎn)品線

2) 門店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力

2.提升終端銷售五大法寶、

宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷

模塊五：做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”

1.水塔原理的啟示

2.倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則

3.學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理

模塊六：經(jīng)銷商銷售活動(dòng)管理中的“三張報(bào)表”

1.如何做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研？

2.如何做好區(qū)域市場(chǎng)分析？

3.如何制定有效可操作的營(yíng)銷計(jì)劃？

4.堅(jiān)決推動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。

5.牢牢抓好銷售人員活動(dòng)管理的 “三個(gè)表”

如何通過(guò)銷售活動(dòng)管理工具來(lái)解決區(qū)域市場(chǎng)的銷售問(wèn)題？

陳老師

中加工商學(xué)院MBA學(xué)位。著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家，中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師。專注于渠道營(yíng)銷，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。劉老師曾任職于日資著名電子公司、美資跨國(guó)電氣公司共10年；曾擔(dān)任全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。

授課風(fēng)格： 劉老師視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊(cè) + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。

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在線報(bào)名：從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課(濟(jì)南)