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課程背景

當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)面臨著人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。

在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的部分（一般在50%~80%之間）。數(shù)據(jù)表明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為10%以上。產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購(gòu)管理的關(guān)鍵要素，而且采購(gòu)資源效能決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)響應(yīng)速度。

采購(gòu)與供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)利潤(rùn)的的新空間，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新藍(lán)海。

課程大綱：

供應(yīng)商管理：對(duì)于供應(yīng)鏈的價(jià)值

案例：從廣州佛山利達(dá)玩具質(zhì)量事故吸取了什么

案例：向蒙牛乳業(yè)與供應(yīng)商協(xié)同降本學(xué)習(xí)什么

案例：昆山某電子企業(yè)新上任采購(gòu)經(jīng)理盲目更換供應(yīng)商后果

案例：為何昆山中榮爆炸、上海福喜過(guò)期食品不影響通用、KFC的供應(yīng)鏈

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理：從采購(gòu)1.0—4.0

二、供應(yīng)商管理管理什么：采購(gòu)“鐵三角”

三、管好供應(yīng)商的戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)任務(wù)：供應(yīng)商基數(shù)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)......

四、管好供應(yīng)商對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值：供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例：深圳邁瑞醫(yī)療供應(yīng)戰(zhàn)略管理最佳實(shí)踐

工具：采購(gòu)象限分析—卡拉杰克矩陣

事前選擇｜供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇遠(yuǎn)比努力更重要

1.快速搜集供應(yīng)商資源十個(gè)渠道

2.如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商選擇流程：“采”與“購(gòu)”

3.誰(shuí)來(lái)參與供應(yīng)商選擇過(guò)程

4.如何初步評(píng)估供應(yīng)商

資質(zhì)審查（信譽(yù)、資質(zhì)、理念）

能力評(píng)審（質(zhì)量、成本、交付）

財(cái)務(wù)析透（清償能力、運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力）

5.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定注意五大問(wèn)題

案例：廣電運(yùn)通供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)踐

案例：深圳信義汽車(chē)搜尋供應(yīng)商資源實(shí)踐

思考：供應(yīng)商選擇是否唯“價(jià)”是圖？

思考：作坊式供應(yīng)商要用嗎？

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問(wèn)券調(diào)查》

事中管理｜交期、質(zhì)量、庫(kù)存，不能以選代管，如同不能能賽代練

1.如何管理供應(yīng)商交付

為何強(qiáng)調(diào)供方交付的柔性

供應(yīng)商交付問(wèn)題原因分析

保證供方交付的五個(gè)條件

提升供方交付的六個(gè)方法

2.如何管理供應(yīng)商質(zhì)量

供應(yīng)商質(zhì)量成本對(duì)企業(yè)影響

供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類(lèi)策略

管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防 控制 檢測(cè)

案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車(chē)會(huì)有什么影響

案例：香港中大印刷集團(tuán)物資分類(lèi)質(zhì)量管理策略

案例：某大豆深加工企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量流程優(yōu)化提效率

3.如何管理供應(yīng)商庫(kù)存

采購(gòu)原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流

如何把握庫(kù)存與客服水平的平衡

如何做好戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃

如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購(gòu)周期

如何設(shè)置動(dòng)態(tài)安全庫(kù)存儲(chǔ)備

案例：湖南中聯(lián)重科戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃邏輯

案例：東莞?jìng)?chuàng)力提高物料齊套率的新方法

事后評(píng)定，評(píng)估的是能力，評(píng)定的是績(jī)效

1.如何評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效

評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效方法

評(píng)定后結(jié)果處理程序

案例：深圳ICT企業(yè)評(píng)定供方后的報(bào)告模板

2.如何建立供應(yīng)商關(guān)系

供應(yīng)商關(guān)系圖譜

如何強(qiáng)化供方關(guān)系

如何保持合適關(guān)系

案例：英國(guó)CIPS 九種關(guān)系圖譜

3.如何持續(xù)提升供方能力

供方能力提升的幾個(gè)維度

如何提升供方能力

案例：上海通勝汽車(chē)的供應(yīng)商能力提升實(shí)踐

工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》

申老師

○ 物流采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家

○ 英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師

○ 曾任：信義玻璃（00868.HK）供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理，錦程國(guó)際物流（全球最大的國(guó)際物流企業(yè)之一）商務(wù)經(jīng)理

○ 申老師18年專(zhuān)注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化。培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超15，000人次，發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章120，000字以上，出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊(cè)

○ 申老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，咨詢輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)有效。現(xiàn)任：華潤(rùn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理，北京神華神朔鐵路供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理

——長(zhǎng)期服務(wù)客戶——

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、廈門(mén)物流協(xié)會(huì)、無(wú)錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、華潤(rùn)醫(yī)藥、中航工業(yè)、協(xié)鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車(chē)、伊萊克斯、創(chuàng)維電子、萬(wàn)家樂(lè)、華為終端、兄弟工業(yè)、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽(yáng)駱駝集團(tuán)、南方水泥、邁瑞醫(yī)療、全友家私、京東、可口可樂(lè)、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運(yùn)、中外運(yùn)物流、大連港

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在線報(bào)名：采購(gòu)經(jīng)理核心能力—供應(yīng)商全面管理｜開(kāi)發(fā)、選擇、管理、評(píng)估(濟(jì)南)