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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

什么是渠道機會？我們如何發(fā)現(xiàn)渠道機會？

我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？

我們是否提供了最合適的服務？如何提供？

我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？

我們如何對經銷商進行有效管理？

為配合新的分銷系統(tǒng)我們如何進行組織調整？

課程收獲：

了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 ? 學會渠道分析與制定渠道策略

了解渠道的本質、梳理實戰(zhàn)管理經驗 ?了解經銷商的特點與需求分析

掌握經銷商的選擇與評估方法 ? 提高經銷商的服務與管理

增加經銷商對您的滿意度 ? 保持業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長

課程目標：

• 了解渠道的劃分
• 了解經銷商的特點
• 掌握渠道管理的有效方式
• 學會識別甄選經銷商
• 加強經銷團隊建設
• 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力

課程綱要：

第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢

1.渠道的概念

2.渠道的劃分

3.各種渠道的定義

4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

第二單元 渠道策略與管理流程

1.市場營銷與渠道策略

2.渠道優(yōu)先化策略

3.渠道重要性分析

4.渠道管理流程

案例分析與研討

第三單元 分銷模式與系統(tǒng)管理

1.分銷模式定義

2.現(xiàn)有分銷體系分析

3.分銷模式優(yōu)化策略模型

4.分銷模式的三種類型

5.成功分銷模式的關鍵因素

6.分銷模式的篩選方法及標準

第四單元 經銷商的選擇與評估

1.經銷商的特征與成長階段

2.經銷商運作模式

3.經銷商選擇

4.經銷商職責

5.經銷商業(yè)務管理

6.經銷商業(yè)務規(guī)劃

7.經銷商評估

8.經銷商激勵

案例研討與分析

第五單元 經銷商服務與管理

1.實際供貨服務、供應狀況服務、市場資訊服務、銷售培訓服務、產品知識服務

2.銷售狀況管理、庫存管理、銷售數(shù)據(jù)管理、信息反饋管理

3.客戶管理工具——客戶資料卡的應用

第六單元 渠道沖突管理

1.渠道沖突的原因與競爭類型

2.渠道變革與創(chuàng)新動力與阻力

3.渠道有效創(chuàng)新原則

案例研討與分析

詹老師

名課堂特聘銷售培訓師，國內著名團隊管理輔導專家，企業(yè)成長管理理論的倡導者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。

美國亞瑟潛能管理中心中國區(qū)核心專家，清華大學領導力培訓中心高級培訓師，清華大學E-TTT高級研修班培訓導師，中國CHRP注冊人力資源管理師認證管理中心特聘講師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓練專家。

詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經驗中尋找最佳支點的教練，擁有十五年企業(yè)實戰(zhàn)管理與咨詢經驗，在伊利、匯源、中企動力、新網(wǎng)科技集團負責過營銷、人力資源管理工作。為多家企業(yè)策劃并建立企業(yè)培訓體系，開創(chuàng)IT行業(yè)第一個管理實戰(zhàn)訓練營，通過模擬訓練與行動學習，培養(yǎng)過數(shù)百位優(yōu)秀管理人才。

在對企業(yè)的咨詢、培訓與輔導當中，詹老師開創(chuàng)的“成長管理”輔導模式，有效的把企業(yè)競爭、團隊的成長與學員自我成長需求和職業(yè)發(fā)展要求做有效結合，最大程度調動學員學習的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓模式，把培訓與企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，使培訓能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產力”。

2002年至今，詹老師給上百家企業(yè)做過數(shù)百場領導力與團隊管理訓練，數(shù)萬人通過其精彩獨到的培訓而受益，其中在員工潛能與工作狀態(tài)診斷、團隊成長階段分析與管理核心領導力的培訓中，更是因其能打破傳統(tǒng)理論束縛，結合實戰(zhàn)、創(chuàng)新、獨特的訓練方式受到參訓學員的一致好評。

曾服務部分客戶：中國石油、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、中國國際航空公司、中國石化、大慶石油管理學院、清華大學E-TTT高級研修班、中鐵黨校、中國國旅股份有限公司、中國電網(wǎng)、伊利集團、匯源果汁、三鹿牛奶、康師傅、可口可樂、華潤啤酒、雪客口、茹夢果汁、第一制藥（中國）、諾華制藥、雙鶴藥業(yè)、溫州環(huán)宇集團、上海城開地產、天山集團、天山地產、瑞通地產、松井機械（中國）、康代電子（中國）、百榮世貿、北京華聯(lián)、翠微大廈、新時代商廈、華北石油商貿、河南電力、黃驊港港務、中國電子四建、旭陽焦化、商業(yè)銀行、華夏銀行、中大藥業(yè)、世紀博愛醫(yī)藥國際、尚朱迪服飾、內蒙蒙絨、法國都彭、仕泰蘭服飾、派力營銷、奧迪汽車、本田汽車、云南和也油漆、中國數(shù)碼、中企動力、新網(wǎng)科技、華夏大地、紅旗中文2000、藝海集團、綠之夢廣告、昂泰廣告、月亮河高爾夫俱樂部。

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