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課程介紹

作為企業(yè)的財務(wù)人員，如果您存在以下困惑：

-財務(wù)對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不熟悉，從而在采購談判、采購管控時力不從心

-采購環(huán)節(jié)中，花了大價錢卻沒有買到好東西，導(dǎo)致產(chǎn)品瑕疵，流失客戶

-銷售費用五花八門，居高不下，相關(guān)內(nèi)控政策到了銷售部門又是一路綠燈

-銷售與客戶簽訂的商業(yè)協(xié)議漏洞太多，如何督促銷售團隊合理利用交易條款

名課堂針對國內(nèi)快消企業(yè)財務(wù)人員的難點與困惑，力邀內(nèi)控領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家、世界500強企業(yè)財務(wù)總監(jiān)著眼采購、銷售兩大核心環(huán)節(jié)，為您詳細剖析內(nèi)部控制的精髓和最佳實踐，助您輕松掌握內(nèi)控關(guān)鍵！

課程收益

參與課程您將收獲：

-專注采購、銷售兩大核心環(huán)節(jié)，諳熟風(fēng)險防范與管控策略

-豐富快消實戰(zhàn)案例解析，學(xué)習(xí)渠道管理、銷售管控方法

-資深財務(wù)大咖經(jīng)驗總結(jié)，500強企業(yè)內(nèi)控最佳實踐分享

課程大綱

8:30 簽到

9:00 課程開始，主持人致辭

9:10 傳統(tǒng)采購流程的風(fēng)險點與應(yīng)對方案

-傳統(tǒng)的采購管理流程示例

-如何做好供應(yīng)商評估及篩選？

-財務(wù)如何參與詢價與招投標(biāo)工作？

-通過訂單管理加強采購環(huán)節(jié)的管控

-送貨與驗貨中存在的風(fēng)險控制點

-案例分析：某知名制造企業(yè)財務(wù)部門通過內(nèi)控手段有效降低采購成本案例

10:30 茶歇與交流

10:45 服務(wù)性采購流程的風(fēng)險點與舞弊應(yīng)對方案

-服務(wù)性采購管理流程示例

-用“事前控制”，有效規(guī)范營銷費用開支

-如何防范虛假的市場采購？

-采購環(huán)節(jié)舞弊行為的發(fā)現(xiàn)與防治

-案例分析：由供應(yīng)商揭發(fā)的采購賄賂案

-案例分析：營銷費用造假與報銷案

12:00 午餐

13:15 話題討論

-銷售業(yè)務(wù)一旦合規(guī)，就沒法做生意嗎？

-銷售部門太“江湖”，財務(wù)如何“hold住”銷售部？

14:00 銷售合規(guī)策略

-知名公司嚴(yán)格合規(guī)的銷售政策介紹

-合規(guī)行為與賄賂的紅線的界定方法

-從合規(guī)角度看銷售的KPI的指標(biāo)

-巧用銷售培訓(xùn)，強化合規(guī)意識。

15:00 茶歇與交流

15:15 銷售及客戶管理的風(fēng)險點與應(yīng)對方案

-兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制，建立合理的新客戶申請與添加流程

-如何監(jiān)督、管控銷售人員與客戶簽署的商業(yè)協(xié)議？

- “口頭”訂單、先發(fā)貨后打單、樣贈品等特殊訂單的管控

-為何銷售收入大幅增長但企業(yè)現(xiàn)金流入?yún)s沒有增加？

-難以厘清的促銷活動費用和銷售扣點，真實性如何確認？

-500強快消企業(yè)渠道管理模式分享

-代墊費、業(yè)務(wù)招待費、差旅費等內(nèi)部費用管控策略

16:30 互動與問答

17:00 課程結(jié)束

王老師

王老師在企業(yè)內(nèi)控與合規(guī)領(lǐng)域有十多年的豐富經(jīng)驗，曾在百勝（中國）、林肯電氣等企業(yè)擔(dān)任財務(wù)內(nèi)控領(lǐng)導(dǎo)崗位，同時在德勤會計師事務(wù)所也有多年的審計經(jīng)驗。目前，王老師在某世界五百強企業(yè)擔(dān)任內(nèi)控高級經(jīng)理，全面負責(zé)企業(yè)在大陸、香港、澳門、臺灣的內(nèi)控、合規(guī)等財務(wù)管理工作，王老師作為企業(yè)的高級管理人員參與建立了企業(yè)的內(nèi)控與合規(guī)制度，具備扎實的財務(wù)功底和為業(yè)務(wù)部門解決問題的能力。

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