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課程介紹

謀無(wú)術(shù)則成事難，術(shù)無(wú)謀則必?cái)　?zhàn)略對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)。

課程依據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行，如何通盤(pán)考慮，從戰(zhàn)略規(guī)劃再到支撐執(zhí)行的組織、人、氛圍，形成一個(gè)系統(tǒng)的思維。

常見(jiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題：

1. 戰(zhàn)略思想不對(duì)齊，語(yǔ)言不統(tǒng)一，上級(jí)以為戰(zhàn)略是清晰的，下級(jí)并不理解

2. 不會(huì)看市場(chǎng)，看不清市場(chǎng)，做一步看一步

3. 看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

4. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)靠機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的能力

5. 找不到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，企業(yè)資源投錯(cuò)方向

6. 沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入紅海價(jià)格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點(diǎn)不清晰

7. 戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議

課程收益

1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語(yǔ)言

2. 看清外部環(huán)境趨勢(shì)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

3. 分析自身優(yōu)劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)點(diǎn)

4. 制定戰(zhàn)略意圖，確定增長(zhǎng)目標(biāo)

5. 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績(jī)效

7. 制定戰(zhàn)略落地保障路徑

課程對(duì)象

董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，核心管理層

課程大綱

1.課程導(dǎo)入

所有產(chǎn)品都會(huì)過(guò)時(shí)，而企業(yè)文化和管理體系則會(huì)代代相傳

從“冬天”到厚積薄發(fā)，不斷熵減，華為一飛沖天

什么是戰(zhàn)略

企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功

2.戰(zhàn)略規(guī)劃模型與流程

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型解讀

華為引入BLM 模型的背景

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的基本原則

戰(zhàn)略管理的DSTE模型

研討：我司當(dāng)前戰(zhàn)略規(guī)劃存在的主要問(wèn)題和困惑？

3. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：如何確保方向大致正確

3.1深度認(rèn)知<差距分析>

對(duì)標(biāo)企業(yè)認(rèn)知的業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距

深刻剖析差距產(chǎn)生的根因，初步思考可能的應(yīng)對(duì)

明確差距所對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略模塊

3.2提前準(zhǔn)備<市場(chǎng)洞察>

看宏觀：宏觀環(huán)境分析，經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析等8個(gè)維度

看行業(yè)：深刻洞察“錢去哪了？”價(jià)值轉(zhuǎn)移去哪了？從近20個(gè)角度，思考行業(yè)變遷中遇到的機(jī)會(huì)

看客戶：共創(chuàng)對(duì)標(biāo)企業(yè)TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭

看競(jìng)爭(zhēng)：全方位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思考研判明確動(dòng)作

看自己：多維度分析自身優(yōu)劣勢(shì)，找出需要盡快做長(zhǎng)的長(zhǎng)板，找出必須要彌補(bǔ)的短板

演練：結(jié)合公司所處行業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)洞察分析

3.3重新審視<戰(zhàn)略意圖>

未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略意圖

公司戰(zhàn)略愿景/意圖

企業(yè)愿景使命核心價(jià)值觀

更新了市場(chǎng)洞察認(rèn)知的前提下，再次審視自身戰(zhàn)略意圖

企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)是什么?

通過(guò)何種規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)未來(lái)的短中長(zhǎng)期目標(biāo)?

3.3聚焦思考<創(chuàng)新焦點(diǎn)>

H1/H2/H3產(chǎn)品布局

參考創(chuàng)新十型，找到創(chuàng)新路徑

研討：結(jié)合十個(gè)角度，思考我司有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？

3.4梳理重構(gòu)<業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)>

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的6個(gè)維度

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如何更好的與生態(tài)共贏

圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)構(gòu)建整個(gè)戰(zhàn)略生態(tài)體系

演練：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六維度

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行：如何確保戰(zhàn)略落地

思考規(guī)劃<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>

圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)人才如何做規(guī)劃

組織如何調(diào)整才能保障戰(zhàn)略落地

激勵(lì)模式如何根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做調(diào)整

需要什么樣的文化氛圍做戰(zhàn)略落地支撐

研討：我司在<人才-組織-激勵(lì)-氛圍>維度可以采取的措施？

柏老師

近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)

華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者

原華為大客戶集團(tuán)客戶部總裁

原華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)商/政企/消費(fèi)者）、渠道主管

被多家大中型上市企業(yè)/央國(guó)企/獨(dú)角獸企業(yè)/準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)等返聘為顧問(wèn)高管

南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、人大深研院、浙江大學(xué)等高校戰(zhàn)略專題客座教授

深圳市高促會(huì)/深圳市福田區(qū)“專精特新小巨人”系列服務(wù)特邀導(dǎo)師

富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯(lián)盟掌舵基金，旗下15家HW系投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、東方富海、金沙江聯(lián)合資本等，合計(jì)共3000+投后企業(yè)）

柏龍老師任職過(guò)華為非洲，歐洲，亞太，中國(guó)等多個(gè)地區(qū)和國(guó)家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個(gè)大國(guó)代表，大客戶部負(fù)責(zé)人等，為華為公司創(chuàng)造數(shù)百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內(nèi)外市場(chǎng)、大中小團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地等多重經(jīng)歷。

在商業(yè)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域，柏龍老師一直堅(jiān)持訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合理念，甚至是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，以企業(yè)實(shí)際情況、困難、挑戰(zhàn)為賦能抓手，以標(biāo)桿基礎(chǔ)結(jié)合中國(guó)各行業(yè)各種規(guī)模企業(yè)的實(shí)踐，得到了客戶的一致認(rèn)可，淺入深出、幽默實(shí)在的風(fēng)格，實(shí)戰(zhàn)落地的角度，以及跨區(qū)域跨學(xué)科的底蘊(yùn)和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學(xué)員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。

柏龍當(dāng)前任多家上市企業(yè)、央國(guó)企、獨(dú)角獸準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中小型民營(yíng)企業(yè)的顧問(wèn)，負(fù)責(zé)賦能或參與該企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地，國(guó)內(nèi)外銷售體系搭建和相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓，將標(biāo)桿公司的市場(chǎng)洞察賦能業(yè)務(wù)升華、戰(zhàn)略規(guī)劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰(zhàn)略、人資、管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)因地制宜地在民營(yíng)企業(yè)、央國(guó)企等進(jìn)一步實(shí)踐，幫助這些企業(yè)做強(qiáng)做大，同時(shí)柏龍自身及其團(tuán)隊(duì)具備的豐富的跨行業(yè)中高層人脈，也實(shí)實(shí)在在的助力提升著服務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jī)。

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