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存量深耕與增量拓展
【課程編號】：MKT005836
存量深耕與增量拓展
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓(xùn)|客戶服務(wù)培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年08月22日 到 2025年08月23日4200元/人
2024年09月06日 到 2024年09月07日4200元/人
2023年09月22日 到 2023年09月23日4200元/人
【授課城市】：蘇州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供存量深耕與增量拓展相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：杭州
【課程關(guān)鍵字】：蘇州存量深耕培訓(xùn),蘇州增量拓展培訓(xùn)
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企業(yè)痛點(diǎn)
1、為什么96%的中小企業(yè)日子不好過？因?yàn)樗麄冊?ldquo;抱著產(chǎn)品找客戶”
2、后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱，如何突圍？
3、新媒體飛速改變了傳統(tǒng)消費(fèi)模式，導(dǎo)致大批曾經(jīng)在線下渠道賺到很多錢的企業(yè)漸漸失去了競爭優(yōu)勢，在時(shí)代快速更迭的今天，逐步被移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體所淘汰。
4、市場已趨于飽和，怎樣拓展更多增量客戶？
適用對象
老板、營銷副總、總監(jiān)
課程工具包
1、冰汽水分析法
2、思維腦圖
3、用戶思維設(shè)計(jì)道具和工具
課程亮點(diǎn)
1.了解經(jīng)營好老客戶到底能給企業(yè)帶來什么
2.了解老客戶經(jīng)營過程中普遍存在的問題和教訓(xùn)
3.掌握人性和消費(fèi)心理分析的要點(diǎn)
4.掌握老客戶關(guān)系從弱到強(qiáng)的具體方法
5.掌握運(yùn)維老客戶帶來業(yè)績高增長的具體策略和方法
6.獲得更多增量拓展的思路與方法
課程大綱
第一部分：存量客戶深耕
模塊一、什么原因?qū)е吕峡蛻魳I(yè)績量下滑？
一、內(nèi)部管理問題造成“丟客”
案例：中國移動，保健品行業(yè)
呈現(xiàn)形式：自由發(fā)言，頭腦風(fēng)暴
二、內(nèi)部管理問題造成“丟客”
案例：中國移動，保健品行業(yè)
呈現(xiàn)形式：自由發(fā)言，頭腦風(fēng)暴
模塊二、維護(hù)老客戶就能讓銷售變的簡單？
一、老客戶的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
1.常規(guī)貢獻(xiàn)：客單價(jià)，復(fù)購率，轉(zhuǎn)介紹
2.特殊貢獻(xiàn)：培訓(xùn)，指路，改良，戰(zhàn)略，資訊，資源，拯救
二、維護(hù)老客戶確實(shí)能讓銷售變的簡單！
1.轉(zhuǎn)介紹是人類的本能之一
2.人以圈分
3.關(guān)注—互動—交易
4.老客戶1句比我們100句更重要
5.銷售成本低、周期短、見效快，為什么不常態(tài)和廣譜？
三、維護(hù)老客戶需要有哪些具體動作？
1.數(shù)據(jù)分析：精準(zhǔn)把握和維護(hù)老客戶
2.悅?cè)诉_(dá)己：滿足他所需，成就你所求
3.正確觀念：每一次銷售結(jié)束，都是CRM工作的開始
4.重心迭代：原來賣產(chǎn)品，現(xiàn)在經(jīng)營信任和用戶關(guān)系
5.
四、維護(hù)老客戶的實(shí)用技巧
案例：中國移動，今日頭條，京東VS拼多多，新媒體VS朋友圈
呈現(xiàn)形式：小組討論
工具：冰汽水分析法
模塊三、有什么創(chuàng)新方法維護(hù)現(xiàn)有老客戶？
一、元芳，你怎么看傳統(tǒng)維護(hù)方式？
二、你好，客戶！咱倆重新認(rèn)識一次
三、創(chuàng)新方法維護(hù)老客戶
案例：雷霆游戲
呈現(xiàn)形式：隨機(jī)問答
工具：思維腦圖
模塊四、怎么讓老客戶幫我們帶來新客戶？
一、老客戶為什么“不介紹”？
案例：阿里，古井集團(tuán)，拼多多
呈現(xiàn)形式：小組討論
二、怎么做能讓老客戶樂于轉(zhuǎn)介紹？
案例：邏輯思維和得到APP，樊登讀書會，初心會眾創(chuàng)大學(xué)
呈現(xiàn)形式：小組討論
模塊五、怎么能讓老客戶創(chuàng)造更多新業(yè)績？
一、照我說的辦，業(yè)績不漲你找我！
案例：椰子雞，書店嫁酒店，小米生態(tài)
二、關(guān)于“老客戶創(chuàng)造新業(yè)績”的戰(zhàn)略布局
第二部分：增量市場拓展
模塊一、分析增量市場業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
一、反求諸己：我們跟上時(shí)代節(jié)奏了嗎？
二、思想決定方向，思路決定出路
三、關(guān)系決定生產(chǎn)力
四、增量市場在哪里？
五、用戶和消費(fèi)心理分析
模塊二、思維迭代引發(fā)市場革命
一、重度垂直+切割營銷
二、逆向思維：把指標(biāo)飚上去！
三、從道具到工具
四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維制造新的增長點(diǎn)
五、讓“關(guān)羽”幫你去整合
六、基于資本思維改寫頂層架構(gòu)
七、發(fā)展“眾創(chuàng)合伙人”
模塊三、增量拓展的行動步驟
一、打磨戰(zhàn)略，慢即是快
二、“班子”的構(gòu)成
三、 資料和材料的準(zhǔn)備
模塊四、增量拓展中的要點(diǎn)與問題
一、樂觀的悲觀主義者
二、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)開發(fā)，重點(diǎn)關(guān)系重點(diǎn)維護(hù)
三、個人修為和職業(yè)化影響重大
模塊五、在做實(shí)的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新
張老師
資歷背景
1.紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技 營銷總監(jiān)
2.箭牌糖果（中國）有限公司 營銷經(jīng)理
授課經(jīng)驗(yàn)
三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)、北控集團(tuán)等多家企業(yè)培訓(xùn)顧問清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上總裁班及EMBA班特聘講師等