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【課程背景】

《卓越市場(chǎng)洞察與精準(zhǔn)評(píng)估：打造決策優(yōu)勢(shì)的核心能力》是一門非常難得的關(guān)于市場(chǎng)研究分析與洞察真知的課程。當(dāng)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，那么他們可能缺乏市場(chǎng)敏銳度，無(wú)法及時(shí)捕捉市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，這會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)或無(wú)法有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而引發(fā)決策失誤。此外，學(xué)員在沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)洞察和評(píng)估方法的情況下，可能依賴直覺(jué)或過(guò)時(shí)的信息做出決策，這大大增加了錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，最終可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。缺乏扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力還會(huì)使學(xué)員難以準(zhǔn)確理解和預(yù)測(cè)客戶需求，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)需求不匹配，影響客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

學(xué)員在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可能處于劣勢(shì)，由于他們無(wú)法有效評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)而制定出行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。戰(zhàn)略定位不清、資源浪費(fèi)、無(wú)法適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)，這些問(wèn)題都會(huì)在缺乏市場(chǎng)洞察和評(píng)估能力的情況下更加嚴(yán)重。特別是在面對(duì)市場(chǎng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如政策變化、技術(shù)革新或消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變時(shí)，學(xué)員可能措手不及，無(wú)法及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，從而失去市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這門課程將為學(xué)員帶來(lái)在市場(chǎng)中的應(yīng)對(duì)能力和企業(yè)的整體發(fā)展前景。

【課程收益】

1)提升決策能力：掌握市場(chǎng)評(píng)估技巧，做出更精準(zhǔn)的商業(yè)決策

2)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：學(xué)會(huì)制定有效策略，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3)優(yōu)化資源使用：合理配置資源，提高投資回報(bào)率和效率

4)提高客戶滿意度：更好地理解客戶需求，提升服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量

5)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化：具備快速反應(yīng)能力，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化

【課程對(duì)象】

企業(yè)總裁（總經(jīng)理）、中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理

【課程特色】

1、系統(tǒng)性與實(shí)戰(zhàn)性的完美結(jié)合，旨在幫助學(xué)員不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，還能將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作中的工具和方法。這門課程不僅講授市場(chǎng)洞察和評(píng)估的基本理論，更加重視如何在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中運(yùn)用這些知識(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)決策。課程設(shè)計(jì)中融入了大量的實(shí)際案例分析，涵蓋了各類行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，使學(xué)員能夠在多維度的市場(chǎng)情境中找到解決方案。通過(guò)這些案例，學(xué)員可以學(xué)習(xí)到如何識(shí)別市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，如何通過(guò)科學(xué)的評(píng)估方法做出合理的資源配置和戰(zhàn)略調(diào)整。

2、課程的互動(dòng)性與參與性。課程設(shè)置了豐富的討論環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)員在課堂上分享自己的見解與經(jīng)驗(yàn)，與其他學(xué)員共同探討解決市場(chǎng)問(wèn)題的最佳方案。這種互動(dòng)不僅加深了學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解，也為他們提供了一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)新思維的平臺(tái)。課程還特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)洞察與評(píng)估能力的精準(zhǔn)提升，通過(guò)一系列工具的介紹和實(shí)際應(yīng)用，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何快速捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并做出有利的市場(chǎng)決策。

3、學(xué)員能夠通過(guò)這門課程實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的全方位提升，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的制定，還是在具體市場(chǎng)操作中的執(zhí)行，這門課程都將為學(xué)員提供強(qiáng)有力的支持，使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實(shí)操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

第一章: 市場(chǎng)洞察力如何成為決勝的關(guān)鍵？

1)市場(chǎng)洞察力的定義與重要性

2)探討市場(chǎng)洞察力的核心作用

3)如何通過(guò)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

★案例分析：華為如何通過(guò)市場(chǎng)洞察力在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

★學(xué)員討論：學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)，討論市場(chǎng)洞察力的實(shí)際應(yīng)用

第二章: 如何評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)？

1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型 (SWOT分析)

2)SWOT分析方法

3)如何通過(guò)識(shí)別內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略決策

★案例分析: 阿里巴巴如何通過(guò)SWOT分析布局其全球化戰(zhàn)略

★學(xué)員討論：學(xué)員運(yùn)用SWOT分析，評(píng)估自己所在行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

★工具實(shí)踐：針對(duì)本企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

第三章: 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析提高市場(chǎng)評(píng)估能力？

1)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)評(píng)估方法

2)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具如大數(shù)據(jù)和人工智能

3)提升對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的評(píng)估能力

★案例分析: 滴滴出行如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估與優(yōu)化其服務(wù)

第四章: 消費(fèi)者行為洞察對(duì)市場(chǎng)評(píng)估有何影響？

1)消費(fèi)者行為模型與市場(chǎng)評(píng)估

2)研究消費(fèi)者行為模式對(duì)市場(chǎng)評(píng)估的影響

3)結(jié)合行為數(shù)據(jù)做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)

★案例分析: 小紅書如何通過(guò)消費(fèi)者行為洞察精確定位其市場(chǎng)

第五章: 如何評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的有效性？

1)市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估方法 (STP模型)

2)利用STP模型（細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位）評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的有效性

★案例分析: 美團(tuán)如何通過(guò)評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分的有效性成功拓展新業(yè)務(wù)

★學(xué)員討論: 學(xué)員分析并評(píng)估自身行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分策略

第六章: 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化如何影響市場(chǎng)評(píng)估？

1)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估工具 (如波特五力模型)

2)波特五力模型如何通過(guò)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整市場(chǎng)策略

★案例分析: 京東如何通過(guò)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境應(yīng)對(duì)激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)

第七章: 如何評(píng)估文化與社會(huì)因素對(duì)市場(chǎng)的影響？

1)跨文化評(píng)估方法

2)文化與社會(huì)因素在市場(chǎng)評(píng)估中的作用

3)通過(guò)文化差異評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入的可行性

★案例分析: 海爾如何評(píng)估并適應(yīng)不同文化市場(chǎng)，成功進(jìn)行全球擴(kuò)展

★學(xué)員討論: 學(xué)員探討并評(píng)估各自行業(yè)中的文化因素對(duì)市場(chǎng)的影響

第八章: 如何建立持續(xù)有效的市場(chǎng)評(píng)估體系？

1)市場(chǎng)評(píng)估體系的構(gòu)建與管理

2)企業(yè)內(nèi)如何建立和管理持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估體系

3)確保市場(chǎng)決策的科學(xué)性和前瞻性

★案例分析: 騰訊如何通過(guò)組織結(jié)構(gòu)和文化管理保持市場(chǎng)評(píng)估的持續(xù)領(lǐng)先

最后：學(xué)員項(xiàng)目匯報(bào)與評(píng)估

1)總結(jié)本課程中關(guān)于市場(chǎng)洞察和評(píng)估能力的關(guān)鍵點(diǎn)

2)討論未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)學(xué)員自我評(píng)估并提供詳細(xì)的反饋和改進(jìn)建議

3)后續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐建議

易老師

易萍老師

——全景品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家

曾任：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)（中國(guó)唯一打通酒店開發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬(wàn)達(dá)酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一

曾任：北控集團(tuán)（北京市規(guī)模最大的國(guó)有企業(yè)集團(tuán)公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理

曾任：億達(dá)集團(tuán)（中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)綜合企業(yè)集團(tuán)，3639.HK）億達(dá)未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局“創(chuàng)智未來(lái)中國(guó)行”秘書長(zhǎng)

曾任：香格里拉酒店集團(tuán)（全球領(lǐng)先的酒店管理集團(tuán)，00069）旗下酒店市場(chǎng)傳訊總監(jiān)

曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運(yùn)營(yíng)公司（中國(guó)知名城市環(huán)境提升服務(wù)商，002310）副總裁

致力于商業(yè)價(jià)值研究，“大營(yíng)銷高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報(bào)道

中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)歷屆專業(yè)評(píng)審

年度世界B2B 營(yíng)銷高管峰會(huì)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

易老師擁有超過(guò)23年國(guó)內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、質(zhì)量審計(jì)等綜合經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)涉及包括國(guó)內(nèi)知名國(guó)企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、高科技及地方政府，致力于打造全景營(yíng)銷生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新開發(fā)了趨勢(shì)性價(jià)值理論——“大營(yíng)銷高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三重特色，針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、重大市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、變革與升級(jí)，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問(wèn)題，提供全新并有效的指導(dǎo)思想，可系統(tǒng)性指導(dǎo)組織營(yíng)銷績(jī)效的提升并倡導(dǎo)知行合一。其模型涵蓋：營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實(shí)踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺(tái)擴(kuò)展定價(jià)等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40000學(xué)員，屢獲好評(píng)。其市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)管理類課程作為萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營(yíng)銷與多品牌運(yùn)營(yíng)體系——萬(wàn)達(dá)集團(tuán)連鎖酒店?duì)I銷與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5，000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40，000學(xué)員，屢獲好評(píng)。

易老師作為公司品牌與市場(chǎng)創(chuàng)始人之一，歷時(shí)近 6 年，于總部管理并運(yùn)營(yíng)共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項(xiàng)目；牽頭國(guó)際IP合作，成功地將萬(wàn)達(dá)集團(tuán)丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬(wàn)達(dá)錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開發(fā)萬(wàn)達(dá)系列酒店《品牌標(biāo)準(zhǔn)》（中英文）及核查體系，字?jǐn)?shù)超200萬(wàn)字；開發(fā)“觸點(diǎn)利潤(rùn)模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從0到1，從1到 100 的全過(guò)程。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)小時(shí)數(shù)超過(guò)5，000小時(shí)，培訓(xùn)超600場(chǎng)，累計(jì)超40，000學(xué)員，屢獲好評(píng)。其市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)管理類課程作為萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與數(shù)字化賦能 ——以“大營(yíng)銷思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)反而超過(guò)同期300%。

易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國(guó)100+商務(wù)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)與科技服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運(yùn)營(yíng)、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實(shí)踐于中關(guān)村一號(hào)、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局的共建項(xiàng)目“創(chuàng)智未來(lái)中國(guó)行”，并擔(dān)任項(xiàng)目全國(guó)總秘書長(zhǎng)，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營(yíng)銷平臺(tái)，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長(zhǎng)反而超過(guò)同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎(chǔ)進(jìn)行“高位布陣”，以生態(tài)營(yíng)銷思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會(huì)上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長(zhǎng)130%。

易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實(shí)現(xiàn)向懷柔科學(xué)城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。

立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運(yùn)營(yíng)，全面構(gòu)建線上與線下營(yíng)銷渠道31個(gè)，打開生態(tài)性流量入口，導(dǎo)入數(shù)字工具；酒店房?jī)r(jià)突破6000+/房晚。打造“會(huì)都服務(wù)”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國(guó)家延慶高山滑雪冬奧村文旅項(xiàng)目”四季運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國(guó)際會(huì)都之旅”、“雁棲島快樂(lè)時(shí)光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會(huì)上進(jìn)行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長(zhǎng)130%。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、營(yíng)銷生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬(wàn)鏈生態(tài)營(yíng)銷平臺(tái)搭建，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超30%，人效提升58%。

易老師的培訓(xùn)陪跑下啟動(dòng)運(yùn)用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價(jià)值主張、鋪設(shè)核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營(yíng)銷體系，運(yùn)用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營(yíng)銷商業(yè)平臺(tái)，達(dá)成快速變現(xiàn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超30%，人效提升58%。

2、為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、北控集團(tuán)、新奧集團(tuán)、億達(dá)集團(tuán)、香港理工大學(xué)、美國(guó)拉文大學(xué)、美國(guó)馬里蘭大學(xué)及所服務(wù)的各地方政府等單位提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷課程。覆蓋學(xué)員超過(guò)40，000人，課程滿意度達(dá)到100%。

?針對(duì)各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營(yíng)銷高位布陣BMHD——實(shí)現(xiàn)圈鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營(yíng)銷，六步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)不戰(zhàn)而勝》培訓(xùn)完成82場(chǎng)，返聘43場(chǎng)；

?針對(duì)消費(fèi)類、服務(wù)類型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗(yàn)型服務(wù)營(yíng)銷的卓越旅程》完成培訓(xùn) 110 場(chǎng)，返聘38場(chǎng)；

?針對(duì)文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務(wù)類課程《觸點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) —— 核心細(xì)節(jié)決定文旅（酒店）項(xiàng)目品牌營(yíng)銷成敗》培訓(xùn)共200場(chǎng)，返聘79場(chǎng)，

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