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課程背景：

企業(yè)的發(fā)展與各職能部門(mén)的管理者息息相關(guān)，管理者的思想通常都是企業(yè)發(fā)展的方向，當(dāng)然不僅僅是方向，管理者還是部門(mén)員工的定海神針，也是企業(yè)發(fā)展積極的推動(dòng)者。

正因如此，作為企業(yè)的管理者就必須具備相應(yīng)的工作能力才能很好的勝任好自己的工作，不論是員工的溝通，還是員工的激勵(lì)，不論是業(yè)績(jī)的達(dá)成，還是員工的培養(yǎng)都是我們做為管理人員必須掌握的技能。

如何提升員工溝通能力，如果提升團(tuán)隊(duì)員工戰(zhàn)斗力，如何管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)？

本次課程帶著大家一層一層的找到答案，鎖定方法：讓我們銀行的管理者學(xué)會(huì)溝通、帶好團(tuán)隊(duì)、提升業(yè)績(jī)，成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者，并賦能團(tuán)隊(duì)。

課程收益：

● 掌握：團(tuán)隊(duì)溝通技巧

● 提升：團(tuán)隊(duì)管理技能

● 調(diào)整：?jiǎn)T工工作心態(tài)

● 達(dá)成：工作績(jī)效指標(biāo)

課程對(duì)象：

企業(yè)中層管理人員

課程方式：理論講解+分組討論+動(dòng)作示范+互動(dòng)練習(xí)+案例分析

課程大綱

開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：關(guān)于學(xué)習(xí)認(rèn)知的誤區(qū)！

第一講：趕走工作倦怠提升工作積極性

一、困擾員工的三種職業(yè)情緒

1. 工作情緒之倦怠：倦怠的心理機(jī)制及具體表現(xiàn)

2. 工作情緒之焦慮：焦慮的心理機(jī)制及具體表現(xiàn)

3. 工作情緒之失落：失落的心理機(jī)制及具體表現(xiàn)

二、如何察覺(jué)員工的工作情緒

1. 工作中常見(jiàn)的口頭禪

2. 工作中異樣的表現(xiàn)

3. 員工情緒處理三步走

小組互動(dòng)：困擾我的工作情緒有哪些？

三、調(diào)動(dòng)員工工作情緒的三葉草

1. 工作興趣

2. 工作能力

3. 工作價(jià)值觀

現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：三葉草的自我察覺(jué)

第二講：做好員工激勵(lì)提升工作效績(jī)

一、影響效績(jī)提升的五大認(rèn)知

1. 員工的能力和需求錯(cuò)位

2. 員工的自我需求不清晰

3. 員工的崗位要求不清晰

4. 員工的崗位回饋不清晰

5. 員工的能力優(yōu)勢(shì)不清晰

使用工具：人職匹配模型

二、發(fā)掘員工優(yōu)勢(shì)提升工作績(jī)效

1. 優(yōu)勢(shì)區(qū)分析：保持工作的成就感

2. 退路區(qū)分析：保持持久的安全感

3. 提升區(qū)分析：保持持久的成長(zhǎng)感

4. 盲區(qū)的分析：規(guī)避工作中的痛苦感

使用工具：能力管理四項(xiàng)線(xiàn)模型

三、提升員工工作狀態(tài)練習(xí)

1. 如何通過(guò)能力分析提升員工成就感，實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)工作

2. 如何通過(guò)能力分析提升員工安全感，提升員工穩(wěn)定性

3. 如何通過(guò)能力分析提升員工成長(zhǎng)感，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)型組織

4. 如何通過(guò)能力分析提升員工合作意識(shí)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力最大化

四、工作中的職業(yè)回饋

1. 工作中的職業(yè)回饋正面解讀

2. 職業(yè)收益公式：職業(yè)收益=錢(qián)+發(fā)展空間+情感

第三講：有效的團(tuán)隊(duì)管理

一、管理中的積極溝通

1. 大腦溝通全流程圖解

2. 影響溝通的9大要素

3. 提防溝通中自傳式回應(yīng)

4. 溝通中的有效反饋

5. 溝通中的提問(wèn)技巧

6. 溝通中贊美與認(rèn)可

開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)游戲：引出溝通的重要性

二、管理中的有效表達(dá)

1. 清晰表達(dá)之ABC結(jié)構(gòu)

2. 清晰表達(dá)之建議公式

3. 提升說(shuō)服力的小工具

小組互動(dòng)：日常如何安排員工工作？

三、管理中的情緒處理

1. 大腦情緒的產(chǎn)生

2. 6秒鐘情緒法則

3. 情緒的正確認(rèn)知

4. 情緒的有效管理

情緒視頻分享：《生活中常見(jiàn)的路怒族》

第四講：不同風(fēng)格員工的有效管理

一、如何同快行為風(fēng)格的下屬相處

1．目標(biāo)必達(dá)型（D型）

1）行為表現(xiàn)（說(shuō)話(huà)方式、思想觀念、情緒表達(dá)）

2．快意人生型（I型）

1）行為表現(xiàn)（說(shuō)話(huà)方式、思想觀念、情緒表達(dá)）

視頻分享：D/I型行為風(fēng)格人物視頻播放

二、如何同慢行為風(fēng)格的下屬相處

1．噓寒問(wèn)暖型（S型）

1）行為表現(xiàn)（說(shuō)話(huà)方式、思想觀念、情緒表達(dá)）

2．精益求精型（C型）

1）行為表現(xiàn)（（說(shuō)話(huà)方式、思想觀念、情緒表達(dá)）

視頻分享：S/C型行為風(fēng)格人物視頻播放

三、正視和接納不同行為風(fēng)格的下屬

1．正視和接納DISC不同風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)

四、正視和避免基本歸因錯(cuò)誤

1．什么是基本歸因

2．與人相處如何避免基本歸因

案例分享：《中國(guó)足球隊(duì)》

五、不同風(fēng)格的下屬信息溝通的習(xí)慣

1．D：結(jié)果導(dǎo)向，選擇判斷有效性

2．I：使然，平好惡接收處理

3．S：全盤(pán)接納，先輸入在慢分析

4．C：對(duì)比驗(yàn)證，關(guān)注時(shí)事和數(shù)據(jù)

六、不同風(fēng)格下屬溝通中有效的提問(wèn)式反饋

1．反饋：你的意思是?

2．坦誠(chéng)：是我理解有誤

3．歸因：善意的解讀

七、不同風(fēng)格的下屬提問(wèn)的關(guān)注點(diǎn)

1．D：這件事的什么價(jià)值，讓你決定……

2．I：我很好奇，是什么讓你覺(jué)得……或會(huì)有……感覺(jué)

3．S：讓我們?cè)囍黄鹣胍幌耄赡軐?duì)大家的幫助是……

4．C：從……事實(shí)（或數(shù)據(jù)上看，你認(rèn)為接下來(lái)應(yīng)該做……）

張老師

張明芳老師 職業(yè)素養(yǎng)提升專(zhuān)家

13年團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

國(guó)家認(rèn)證職業(yè)生涯規(guī)劃師/國(guó)際認(rèn)證高級(jí)形象管理師

ACI國(guó)際高級(jí)禮儀培訓(xùn)師/C&G國(guó)際高級(jí)服務(wù)禮儀咨詢(xún)師

武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)班特聘講師

曾任：上海家化聯(lián)合股份有限公司 銷(xiāo)售培訓(xùn)主管

曾任：日本佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司 高級(jí)培訓(xùn)主任

曾任：國(guó)內(nèi)第一大化妝品連鎖企業(yè)嬌蘭佳人化妝品 培訓(xùn)經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng)、生涯規(guī)劃、情緒管理、高情商溝通、商務(wù)禮儀

張明芳老師擁有十三年培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，多年的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與開(kāi)班授課經(jīng)驗(yàn)使其將多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為知識(shí)庫(kù)，結(jié)合行業(yè)特色，呈現(xiàn)在不同的職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀課程中，課程落地有聲，客戶(hù)口碑極好，具備了豐富的職場(chǎng)效能提升經(jīng)驗(yàn)。

從業(yè)期間老師專(zhuān)注于員工職業(yè)素養(yǎng)提升、職業(yè)生涯規(guī)劃、職場(chǎng)情緒管理、高情商溝通、職場(chǎng)禮儀等相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，并取得了可觀性的證書(shū)成果，專(zhuān)業(yè)知識(shí)精湛、授課經(jīng)驗(yàn)豐富，再加之穩(wěn)健的臺(tái)風(fēng)和極具親和力的授課，受到培訓(xùn)學(xué)員們的一直好評(píng)。

通過(guò)培訓(xùn)，使眾學(xué)員從內(nèi)而外的改變、蛻變，將更好的自己呈現(xiàn)在職場(chǎng)上。老師至今禮儀類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)培訓(xùn)課程累計(jì)授課近350場(chǎng)，學(xué)員近8000人，每次課程都能與學(xué)員很好的互動(dòng)，具有良好的口碑。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

★ 曾為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司編撰全公司第一本新員工入職指導(dǎo)手冊(cè)（《新員工銷(xiāo)售服務(wù)禮儀職指導(dǎo)手冊(cè)》）和制定“一帶一”成長(zhǎng)計(jì)劃，并實(shí)施綜合能力考評(píng)，關(guān)注每一個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果與成果。經(jīng)老師培訓(xùn)后，武漢分公司連續(xù)3年在全國(guó)針對(duì)服務(wù)禮儀規(guī)范性和銷(xiāo)售流程的暗訪(fǎng)中抽查合格率為98%，也在針對(duì)于大力提升品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度的活動(dòng)中，被評(píng)為全國(guó)第一。在總公司的受邀下，并以武漢分公司為例，為嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司全國(guó)門(mén)店的銷(xiāo)售和服務(wù)禮儀，開(kāi)發(fā)了嬌蘭佳人《門(mén)店銷(xiāo)售流程與服務(wù)禮儀課程》，取得了很好的成效，深受企業(yè)內(nèi)部推廣。

★ 曾為日本佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司針對(duì)性的開(kāi)發(fā)禮儀和銷(xiāo)售類(lèi)的定制課程：《以禮悅?cè)耍贸山?mdash;—服務(wù)禮儀課程》、《成功銷(xiāo)售的秘訣—用禮、用心》廣受學(xué)員好評(píng)，并將課堂培訓(xùn)和課后跟進(jìn)充分結(jié)合為一體，于2009—2010年明星單支商品突破10萬(wàn)支，獲得全國(guó)銷(xiāo)售明星單品競(jìng)賽中排名全國(guó)第一；2010-2011年，受公司邀請(qǐng)為武漢分公司員工開(kāi)展銷(xiāo)售禮儀的培訓(xùn)；同年，武漢分公司員工憑借規(guī)范的服務(wù)流程和良好的服務(wù)儀禮，在佳麗寶化妝品中國(guó)區(qū)員工銷(xiāo)售技能大賽中，連續(xù)2年榮獲中國(guó)區(qū)個(gè)人展示第一名。

★ 曾為上海家化聯(lián)合股份有限公司定制開(kāi)展職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)，形象禮儀、銷(xiāo)售禮儀、高情商溝通等多方位塑造，增強(qiáng)學(xué)員的職業(yè)意識(shí)，改變企業(yè)員工服務(wù)禮儀觀念，為公司打造一支精英團(tuán)隊(duì)，隨后武漢分公司銷(xiāo)售達(dá)成率100%，銷(xiāo)售突破500萬(wàn)，為公司連續(xù)2年授課培訓(xùn)場(chǎng)次高達(dá)36場(chǎng)，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超320人。

部分授課案例：

? 2020年11月連續(xù)2期國(guó)家電網(wǎng)湖北省電力公司返聘《職場(chǎng)溝通與情緒管理》課程，幫助員工打開(kāi)溝通通道，打造積極心態(tài)，調(diào)整職場(chǎng)情緒管理。

? 2020年7月連續(xù)2期中鐵集團(tuán)十一局返聘《新員工職場(chǎng)素養(yǎng)與心態(tài)情壓》課程，幫助新員工奠定職場(chǎng)禮儀基礎(chǔ)、打造職場(chǎng)積極心態(tài)，調(diào)整職場(chǎng)情緒管理。

? 2019年連續(xù)6期南方電網(wǎng)返聘《員工素養(yǎng)與客戶(hù)服務(wù)》課程，幫助員工提升服務(wù)素養(yǎng)和意識(shí)，改善客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度。

? 曾擔(dān)任武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)班特聘導(dǎo)師，并定制《大學(xué)生職場(chǎng)禮儀》、《大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)六項(xiàng)技能》、《項(xiàng)目路演技巧》課程實(shí)效落地。

主講課程：

《簡(jiǎn)單有效的高情商溝通》

《新員工職業(yè)化塑造》

《提升員工素養(yǎng)——打造高品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》

《三大職業(yè)素養(yǎng)——撬動(dòng)職場(chǎng)內(nèi)驅(qū)力》

《成長(zhǎng)與發(fā)展管理——提升員工職場(chǎng)幸福力》

《DISC人際溝通與情緒壓力管理》

《新員工職業(yè)規(guī)劃與職場(chǎng)發(fā)展》

《新員工職業(yè)素養(yǎng)及職場(chǎng)禮儀》

課程風(fēng)格：

● 實(shí)用性強(qiáng)，張老師的課程善于將培訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，讓培訓(xùn)落地，運(yùn)用實(shí)際案例，設(shè)計(jì)各類(lèi)型課題培訓(xùn)，力求實(shí)用、好用、活學(xué)活用。

● 互動(dòng)性強(qiáng)，注重學(xué)員的互動(dòng)性和參與性，根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容展示不同的培訓(xùn)風(fēng)格，多變的培訓(xùn)風(fēng)格，演繹生動(dòng)、富有激情有活力因材施教，層次分明。

● 親和力強(qiáng)，注重與學(xué)員的互動(dòng)配合，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，動(dòng)靜結(jié)合的課堂氣氛，讓眾學(xué)員更好的融入培訓(xùn)中，吸取最好的學(xué)習(xí)成果。

● 延展性強(qiáng)，能將禮儀與多行業(yè)的實(shí)際工作情況有機(jī)結(jié)合，從而運(yùn)用到日常實(shí)際工作中，提升學(xué)員在職場(chǎng)上的個(gè)人形象。

● 文化性強(qiáng)，將禮儀文化和職業(yè)文化有機(jī)結(jié)合，注重學(xué)員的全方面培養(yǎng)，提升學(xué)員的整體素質(zhì)，打造員工“內(nèi)外兼修,知行合一,真正內(nèi)化于心,外化于行”的意識(shí)。

部分服務(wù)客戶(hù)：

中建三局、中建五局、中建八局、中冶集團(tuán)武漢勘察研究院、中鐵十一局、中鐵十七局、湖北中煙工業(yè)、中國(guó)建行銀行江蘇分行、鹽城浦發(fā)銀行、漢口銀行、武漢洪湖農(nóng)商行、國(guó)家電投集團(tuán)江西電力工程有限公司、國(guó)網(wǎng)湖北公司宜昌分公司、中國(guó)南網(wǎng)、宜昌海峽電力、宜昌葛洲壩集團(tuán)路橋公司、中國(guó)石化浙江石油零售分公司、中國(guó)石化貴州石油零售分公司、武漢理工大學(xué)、重慶聯(lián)通、武漢聯(lián)投置業(yè)、江西南昌中環(huán)地產(chǎn)、湖南川海商學(xué)院、河北新天科創(chuàng)能源技術(shù)有限公司、湖南省朗程實(shí)業(yè)有限公司、駐馬店建筑商城、加運(yùn)美快遞、上海家化聯(lián)合股份有限公司、日本佳麗寶化妝品（中國(guó)）有限公司、嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司……

部分授課評(píng)價(jià)：

今天的課程讓本人對(duì)禮儀有了全新的認(rèn)識(shí)，滿(mǎn)滿(mǎn)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，讓我受益匪淺。老師手把手的教授我們服務(wù)禮儀，讓我們從固有的思維模式和行為模式跳出來(lái)，沒(méi)有理由跟不上她的步伐！

——中國(guó)建設(shè)銀行江蘇分行 劉葉

回憶起課程，真是讓人久久不能忘懷，這次的課程讓我刷新了原有的觀念。我們不能忽視我們的個(gè)人行為，應(yīng)該重視，重視禮儀，也應(yīng)該去傳播禮儀教育。

——鹽城浦發(fā)銀行 林芳

通過(guò)培訓(xùn)，從見(jiàn)面、握手、微笑、站立行走蹲姿、打電話(huà)、接電話(huà)等一系列日常工作中的禮儀細(xì)節(jié)，讓我切身體會(huì)到自己在禮儀方面的欠缺，學(xué)習(xí)后我會(huì)更加注重自己的一言一行，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，展示出最好的一面，用我們的服務(wù)贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意就是我們對(duì)公司最大的饋贈(zèng)。

——中建三局 黃露露

聽(tīng)完張明芳老師的禮儀課程，我才真正意識(shí)到禮儀并非是表面功夫，而是由內(nèi)而外散發(fā)出的。職場(chǎng)禮儀是企業(yè)文化，是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。掌握必須的商務(wù)禮儀不僅僅能夠提高企業(yè)形象，更能提高客戶(hù)對(duì)公司的滿(mǎn)意度，從而增加公司的社會(huì)效益。

——江西南昌中環(huán)房地產(chǎn) 陳疏殷

張明芳老師的課程非常美麗動(dòng)人，讓我們真正認(rèn)識(shí)到禮儀的重要性，在授課過(guò)程中，老師手把手的指導(dǎo)，規(guī)范我們學(xué)員每一個(gè)動(dòng)作，讓學(xué)員的體驗(yàn)效果特別的好，老師的平易近人給學(xué)員們留下了深刻的印象，謝謝張老師！

——武漢聯(lián)投職業(yè) 方楷尹

謝謝張老師的指導(dǎo)，禮立于心，外化于行！老師優(yōu)雅大方，讓我了解到禮儀對(duì)于女性的重要性，同時(shí)也了解到禮儀的細(xì)節(jié)，實(shí)際的培訓(xùn)讓我看到自己的不足，讓我了解到傳遞美、塑造美是要自己的言談舉止一點(diǎn)一滴去滲透的，感謝老師的付出。

——國(guó)家電投集團(tuán)江西電力工程有限公司 何露

老師的課程講的真的是太棒了，學(xué)員們都受益匪淺，尤其是案例分析，非常到位，對(duì)員工來(lái)說(shuō)特別實(shí)用，在日常工作中，讓他們了解到禮儀服務(wù)的重要性，懂得了用禮儀來(lái)化解矛盾的技巧，很棒。

——湖南省朗程實(shí)業(yè)有限公司 楊總

通過(guò)張老師的課程，我有幾點(diǎn)收獲：1、第一印象。良好的個(gè)人形象對(duì)客戶(hù)專(zhuān)遞一種信息，即是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)，而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶(hù)信任度的明顯提升。2、微笑的重要性。微笑是我們與客戶(hù)溝通的一座橋梁，一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑可以瞬間拉近我們之間的距離，與我們的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)都是有連動(dòng)作用的，態(tài)度決定一切。3、禮儀要由內(nèi)而外，拒絕帶假面具。面由心生服務(wù)客戶(hù)如果從內(nèi)心是拒絕的或是不開(kāi)心的，那我們及時(shí)穿著得體，強(qiáng)顏歡笑都是毫無(wú)意義的。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和服務(wù)禮儀重要性，我們應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)塑造良好的個(gè)人形象，把服務(wù)禮儀運(yùn)用到實(shí)際工作去，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

——湖南郴州川海商學(xué)院 林沐

授課照片：

國(guó)家電投集團(tuán)江西電力工程南昌分公司

《塑形象懂禮儀善管理—成就魅力女性》國(guó)家電網(wǎng)宜昌分公司

《服務(wù)禮儀》

江西南昌中環(huán)地產(chǎn)

《商務(wù)禮儀》漢口銀行

《銀行客戶(hù)服務(wù)提升專(zhuān)題培訓(xùn)》

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)

《商務(wù)禮儀》武漢某工程管理有限公司

《職場(chǎng)形象和商務(wù)禮儀》

貴陽(yáng)中石化

《客戶(hù)溝通與客訴處理》珠海加運(yùn)美快遞公司

《服務(wù)質(zhì)量提升技巧》

中國(guó)建設(shè)銀行江蘇分行

《柜面服務(wù)禮儀》上海中建八局

《職業(yè)素養(yǎng)與禮儀規(guī)范》

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com