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課程背景

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)”，然而狼性行銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的狼性行銷力團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？

本課程《狼性行銷力實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入狼性傳媒行銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會(huì)議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的行銷力團(tuán)隊(duì)！

課程收益

1. 鍛造超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征

2. 行銷經(jīng)理勝任力5項(xiàng)核心

3. 行銷精英招聘甄選5種技術(shù)

4. 行銷經(jīng)理選用人5大標(biāo)準(zhǔn)

5. 行銷經(jīng)理影響力5項(xiàng)鍛造

6. 行銷經(jīng)理教化下屬5種策略

7. 行銷經(jīng)理4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)

8. 行銷經(jīng)理會(huì)議管控3大核心關(guān)鍵

9. 行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

10. 行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略

培訓(xùn)對象

銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等及其相關(guān)人員

課程大綱

第一部分：傳媒行銷團(tuán)隊(duì)的七種特征解密

1. 狼性團(tuán)隊(duì) “激情自信”

2. 狼性團(tuán)隊(duì) “永不言敗”

3. 狼性團(tuán)隊(duì) “拼博競爭”

4. 狼性團(tuán)隊(duì)“勇于承擔(dān)”

5. 狼性團(tuán)隊(duì)“超強(qiáng)執(zhí)行”

6. 狼性團(tuán)隊(duì)“和諧共處”

7. 狼性團(tuán)隊(duì)“絕對忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

1. 如何鍛造行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造行銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？

3. 如何鍛造行銷經(jīng)理“決斷力”？

4. 如何鍛造行銷經(jīng)理“說服力”？

5. 如何鍛造行銷經(jīng)理“行銷力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術(shù)

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

3. 問題員工識(shí)別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術(shù)

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：狼性行銷經(jīng)理選用人五大標(biāo)準(zhǔn)

1. 把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

2. 有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3. 有良好個(gè)性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

5. 有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：狼性行銷經(jīng)理影響力五項(xiàng)鍛造

1. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力

2. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力

3. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力

4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力

5.行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：狼性行銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬？

5. 行銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：狼性行銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)

1. 行銷經(jīng)理如何用“人財(cái)”并授權(quán)？

2. 行銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？

3. 行銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？

4. 行銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：狼性行銷經(jīng)理會(huì)議管控三大核心關(guān)鍵

1. 會(huì)議主題確立的核心關(guān)鍵是什么？

2. 會(huì)議決議事項(xiàng)執(zhí)行的核心關(guān)鍵是什么？

3. 會(huì)議結(jié)果追蹤的核心關(guān)鍵是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：狼性行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會(huì)影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因?yàn)槭裁矗?/p>

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5.如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：狼性行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能五大策略

1. 人性最核心的行為動(dòng)機(jī)是什么？

2. 影響下屬動(dòng)能的核心關(guān)鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動(dòng)能激發(fā)動(dòng)力？

4. 影響下屬動(dòng)能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動(dòng)力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

彭老師

《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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