沈陽企業(yè)內(nèi)銷培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2025年06月04日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

市場轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略與精品案例解析 沈陽：2025年06月07日

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員。課程大綱第一部分 房地產(chǎn)政策解讀與市場走勢分析第一章2015年房地產(chǎn)市場總結(jié)一、行業(yè)環(huán)境1穩(wěn)增長是第一要務，房地產(chǎn)行業(yè)受益于政府青睞二、商品房銷售1面積或略低于2013年峰值，金額規(guī)模將再創(chuàng)歷史新高三、房地產(chǎn)開發(fā)投資1累計增速屢創(chuàng)新低，連續(xù)4個......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 沈陽：2025年06月12日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

制勝客戶六步法 沈陽：2025年08月02日

第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題——讓客戶自己找答案自己做決定問問題的誤區(qū)【演練實踐】應用問話技巧法角色扮演【工具講解】面談問話工具的使用第二步、判斷銷售商......

渠道開發(fā)與渠道管理 深圳：2025年07月10日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

研發(fā)績效管理——打造績效管理的“鐵三角” 深圳：2025年05月16日

1.研發(fā)績效管理概述本單元學習目標：理解為什么績效管理，尤其是研發(fā)人員的績效管理為什么會成為全球普遍性的管理難題；為什么很多研發(fā)績效管理制度沒有產(chǎn)生應有的效果；深入領(lǐng)會本課程中涉及的概念：包括績效、績效管理、研發(fā)績效管理等；區(qū)別績效管理和績效考核；績效管理和激勵的聯(lián)系：指出只有在績效管理過程中才能有效激勵員工。1.1.......