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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)進入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑;行業(yè)集中度進一步提升，TOP100的市場占有比例達44%以上;客戶分化、城市分化、行業(yè)分化進一步顯現(xiàn);房地產(chǎn)行業(yè)的競爭進一步加劇。當下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰(zhàn)略是否清晰?運營是否高效?資源整合是否到位?團隊能力是否匹配?風險是否可控?”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房企對管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營意識要求要遠遠高于對專業(yè)技術(shù)的要求;房企管理者只有對公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營的層面執(zhí)行公司的標準運營管理體系，才能實現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測”的卓越的運營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營運營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營、運營的關(guān)鍵知識點，并引導學員總結(jié)、反思、分享，使學員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營意識，運營管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

【沙盤設(shè)計理念】

“以終為始”

樹立“以終為始”的戰(zhàn)略運營管理思維，戰(zhàn)略規(guī)劃目標決定企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營模式和項目的運營策略，通過本課程使學員在培訓中感悟企業(yè)的一切行為都由戰(zhàn)略目標確定和統(tǒng)領(lǐng);

“建立格局”

使學員跳出自身的專業(yè)壁壘，從企業(yè)經(jīng)營的視角樹立大局觀，建立企業(yè)管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)籌的大格局意識，進一步拓展業(yè)務(wù)的廣度和企業(yè)經(jīng)營管理的高度，從戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和經(jīng)營策略執(zhí)行的角度出發(fā)去看待并實施項目的運營;

“資源整合”

房地產(chǎn)開發(fā)是資源整合性很強的行業(yè)，不論是土地、資金、人才、政府、供方等都需要有機的整合，將最合適的資源高效的配置到項目中去，保障經(jīng)營目標的達成。通過沙盤模擬鍛煉學員的資源識別、分析、獲取、整合能力;

“風險防控”

房地產(chǎn)項目開發(fā)周期長，在開發(fā)過程中面臨各種風險：市場變化、政策調(diào)控、人事動蕩、質(zhì)量和安全事故等等，各種風險歸結(jié)到經(jīng)營層面都是“現(xiàn)金流”和“利潤”的風險;通過沙盤模擬企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的風險，使學員牢固樹立風險防控意識，在項目運營過程中重點關(guān)注并防控利潤規(guī)劃區(qū)可能遇到風險。

“強化協(xié)同”

打破部門壁壘、強化協(xié)同、高效運營是項目運營管理的重要內(nèi)容;在沙盤模擬過程中賦予每位學員不同的角色職責，通過角色互換和角色扮演使學員充分體會到高效的協(xié)同和默契的配合對項目運作效率的提升和經(jīng)營目標的實現(xiàn)起到的積極作用，從而提高學員的團隊協(xié)作意識和工作溝通能力。

【教學目標】

1、提升戰(zhàn)略思維意識，實現(xiàn)項目運營、公司經(jīng)營、戰(zhàn)略目標的三者統(tǒng)一;

2、強化經(jīng)營意識，從經(jīng)營的高度解決“質(zhì)量、成本、進度”三者的矛盾;

3、建立全程運營思維，打破部門壁壘，站在經(jīng)營的高度，強化部門協(xié)同合作;

4、建立風險防范意識，強調(diào)對項目開發(fā)前段的利潤規(guī)劃區(qū)的風險控制;

5、樹立“以終為始”的理念，項目的運營管理必須緊扣項目的經(jīng)營目標進行資源的統(tǒng)籌和策略的決策。

【課程特色】

生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應(yīng)用到實際工作中。而通過沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過沙盤模擬房地產(chǎn)的開發(fā)運營過程，可以激起參與者的競爭熱情，讓他們更有學習的動機--勝者為王;

線上操作

模擬操作環(huán)節(jié)在線上完成，不強調(diào)經(jīng)營數(shù)據(jù)的計算，重點突出項目決策的思考過程，提升沙盤模擬效率，操作更加簡易，使學員有更多的時間進行交流、溝通、總結(jié)、分享。

重分享促提升

在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結(jié);通過學員分享和講師點評引導學員進行復(fù)盤思考，強化對知識點的理解和認識。

【沙盤概述】

走馬上任，組建團隊：

將學員分組，每組8人左右;每一組組建一家房地產(chǎn)開發(fā)公司模擬經(jīng)營，每位學員擔任一位企業(yè)高管的角色任期5年，在5年能主導公司的所有經(jīng)營。每家企業(yè)規(guī)定相同數(shù)額的起始資金，5年內(nèi)分期共出讓近40宗地塊。

以終為始，制定戰(zhàn)略：

根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定模型，每一小組公司制定公司的企業(yè)使命、愿景和戰(zhàn)略發(fā)展目標并分解到每一年度。并在經(jīng)營期的每一年年末將實際經(jīng)營結(jié)果與目標對比分析，總結(jié)經(jīng)營過程中的得失，制定下一年的經(jīng)營目標。

龍爭虎斗，精細運營：

每一個經(jīng)營年度，通過對土地、資金、市場、內(nèi)部團隊能力及外部資源的分析，制定經(jīng)營計劃;學員將通過對競爭對手的分析并與競爭對手斗智斗勇，通過資源爭奪、競爭博弈等進行資源的獲取;在經(jīng)營目標的指引下統(tǒng)籌項目運作、制定經(jīng)營策略、組織策劃、團隊協(xié)作來保障項目運營結(jié)果的實現(xiàn)。

風云突起，風險防控：

政策調(diào)控、市場變化，風云乍起給公司經(jīng)營帶來重大風險，如何應(yīng)對變化的環(huán)境考驗著每一個公司;通過風險防控體系的建立、項目經(jīng)營策略、經(jīng)營節(jié)奏的調(diào)整、現(xiàn)金流和利潤的調(diào)配以及資源的合理配置來保證公司的在復(fù)雜多變的環(huán)境中生存下來。

決戰(zhàn)沙場，勝者為王：

從單項目到多項目，從粗放式管理到精細化運營，從黃金時代到樓市嚴冬，5年的任期即將結(jié)束，不管以往的成績?nèi)绾?，最后的決戰(zhàn)時刻終于到來，這將是最后證明自己的機會，最后的笑容是美麗的，為了笑到最后和競爭對手展開巔峰對決，逐鹿中原，鹿死誰手?

【培訓收獲】

學員在培訓中最大的收獲：

1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標制定的思路，提升學員的戰(zhàn)略性思維。

2、深刻理解經(jīng)營策略是解決項目運營過程中質(zhì)量、進度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

3、對房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運營有較深的認識;

4、了解專業(yè)條線影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤風險的措施和方法。

5、掌握年度經(jīng)營目標和年度經(jīng)營計劃編制的方法和項目盤點的邏輯思路。

6、了解企業(yè)“項目池”的設(shè)計思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個平衡”---“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現(xiàn)金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

7、強化項目操作過程中的成本意識以及精細化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、深刻理解卓越運營管理的三個標準：對內(nèi)外信息的“可知”、對項目操作過程和風險的“可控”、對未來市場變化的“可預(yù)測”。

9、深刻理解團隊能力提升外部供方能力對項目開發(fā)風險的影響，強化學員資源整合意識和風險防控意識。

10、提高學員的經(jīng)營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經(jīng)營和運營全程概念;

【主要培訓內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運營”管理

2、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的三個層面

3、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的基本內(nèi)容“管目標、控進度、防風險”

4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營評價指標和財務(wù)分析

三、開發(fā)策略與經(jīng)營策劃能力

1、影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素分析

2、公司經(jīng)營“項目池”的設(shè)計思路

3、項目經(jīng)營策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

4、經(jīng)營目標及經(jīng)營計劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發(fā)風險

1、現(xiàn)金流和利潤是房地產(chǎn)開發(fā)的主要風險

2、可預(yù)測是防控風險的前提

3、投資收益管理重點是做到“定時測”、“定點測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

黃老師

任職機構(gòu)：擁有二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗;曾就職于TCL、和君、金地集團;目前同時擔任多家房地產(chǎn)上市公司常年戰(zhàn)略顧問。

專業(yè)特長：業(yè)內(nèi)第一次提出了“城市、企業(yè)、項目三維戰(zhàn)略模型”，對房地產(chǎn)盈利模式有著極其深入的研究，第一次完整的闡述了城市戰(zhàn)略、企業(yè)盈利模式、企業(yè)投資模式、項目盈利模式、項目開發(fā)模式之間的邏輯關(guān)系;業(yè)內(nèi)第一次提出了“業(yè)務(wù)+管理一體化”的咨詢理念，站在實施的角度思考管理問題，強調(diào)業(yè)務(wù)與管理的不可分割性，這一咨詢理念已經(jīng)廣泛應(yīng)用于博志成集團的各項服務(wù)之中。

授課風格：思路清晰，理論精辟，案例鮮活，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，行業(yè)眼界廣闊。既具有深厚的理論功底，又具有深入淺出、幽默風趣的教學風格，實務(wù)指導性強。

服務(wù)客戶：曾為萬科、中海、金地、保利、北科建、華夏幸福基業(yè)等數(shù)百家企業(yè)提供過培訓咨詢服務(wù)等。

吳老師

任職機構(gòu)：資深地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，近十年房地產(chǎn)專業(yè)工作經(jīng)驗。曾在某上市地產(chǎn)公司(中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力榜前20名)從事運營管理工作，目前在某地產(chǎn)公司任副總，分管公司工程管理、運營管理、項目開發(fā)、設(shè)計管理、行政人事管理等工作; 是業(yè)內(nèi)當前講授房地產(chǎn)運營管理課程的師資中，較年輕并具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師。

專業(yè)特長：主持了各類房地產(chǎn)項目的運營開發(fā)工作,具有上市股份企業(yè)與民企擔任高管工作經(jīng)歷，熟悉不同規(guī)模房企的特點，深知運營管理中存在的問題，擅長對運營管理問題進行本質(zhì)分析和系統(tǒng)思考，倡導簡單有效的解決管理問題之道，并擅長根據(jù)不同企業(yè)現(xiàn)狀進行實操應(yīng)用。

授課風格：能真正的站在公司層面與實際操作層面思考運營與計劃問題;邏輯性強，案例豐富，幽默風趣有沖擊力。

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