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【培訓(xùn)對(duì)象】

營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

【課程收益】

營(yíng)銷贏在價(jià)值 兩種經(jīng)營(yíng)思想的修正

營(yíng)銷贏在競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷 = 營(yíng) + 銷

營(yíng)銷贏在電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式

營(yíng)銷贏在渠道 如何掌控渠道

營(yíng)銷贏在品牌 品牌的建立

營(yíng)銷贏在整合 資源的整合

營(yíng)銷贏在大客戶 大客戶營(yíng)銷的策略

【授課形式】

講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)平民化，幫助學(xué)員理解）；

錄像觀看（通過(guò)精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；

現(xiàn)場(chǎng)演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；

游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；

問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

【課程大綱】

模塊一、營(yíng)銷贏在價(jià)值

1、兩種經(jīng)營(yíng)思想的修正

2、重要概念：資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率

3、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三原則

案例：隱形冠軍法因數(shù)控

模塊二、營(yíng)銷贏在競(jìng)爭(zhēng)

1、營(yíng)銷 = 營(yíng) + 銷

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的

模塊三、營(yíng)銷贏在電子商務(wù)

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段

2、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的三部曲

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式

案例：李寧的煩惱

模塊四、營(yíng)銷贏在渠道

1、渠道的非一般屬性

2、渠道的非一般功能

3、如何掌控渠道

模塊五、營(yíng)銷贏在品牌

1、從企業(yè)的角度看品牌

2、從顧客的角度看品牌

3、從理論的角度看品牌

4、從本人的角度看品牌

模塊六、營(yíng)銷贏在整合

1、自然資源

2、社會(huì)資源

3、客戶資源

4、行業(yè)內(nèi)存量資源

案例：淘客推廣——網(wǎng)民變銷售員

模塊七、營(yíng)銷贏在大客戶

1、大客戶營(yíng)銷四步曲：

2、搞清流程

3、找出切入點(diǎn)

4、替代功能

5、鑲嵌到價(jià)值鏈中

案例：金域醫(yī)學(xué)科技公司

張老師

著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專家

從市場(chǎng)一線中來(lái)，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對(duì)具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對(duì)問題的分析往往一針見血、視野超前、直點(diǎn)穴脈。 語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。

關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助。

已服務(wù)的部分咨詢、培訓(xùn)客戶：

中國(guó)網(wǎng)通河北通信公司、中國(guó)網(wǎng)通山東通信公司臨沂分公司、中國(guó)網(wǎng)通天津通信公司、中國(guó)網(wǎng)通吉林公司、中國(guó)移動(dòng)廣東珠海公司、中國(guó)移動(dòng)遼寧省遼陽(yáng)公司、中國(guó)鐵通集團(tuán)、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)公司、中國(guó)建設(shè)銀行廣西公司柳州分公司、四川省建設(shè)銀行、云南省建設(shè)銀行、浙江省建設(shè)銀行、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)、中紡集團(tuán)糧油進(jìn)出口總公司、中國(guó)神華集團(tuán)神東公司、中國(guó)神華集團(tuán)準(zhǔn)葛爾能源公司、中國(guó)石油天然氣公司華北銷售公司、中國(guó)海洋油氣技術(shù)開發(fā)公司、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)總公司、中國(guó)國(guó)際航空公司貨運(yùn)公司、科院地球物理研究所、中科院動(dòng)物所、中國(guó)鋼鐵研究院納克公司、中國(guó)電力科學(xué)研究院所、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十研究、華墾集團(tuán)、清華紫光威視公司、深圳招商銀行深圳華僑城集團(tuán)深圳周大生珠寶有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份公司、湖北京蘭水泥集團(tuán)、華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、武漢武商集團(tuán)、廣東省機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)、中國(guó)南方航空股份有限公司新疆分公司、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東省廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、廣東省廣晟集團(tuán)、廣東長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料公司、廣東福高醫(yī)藥公司、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責(zé)任公司、廣州市委組織部、山東東阿阿膠集團(tuán)、山東青島奧珂瑪集團(tuán)、山東海王醫(yī)藥公司、山東冠魯集團(tuán)、山東阿華醫(yī)藥公司、山東京博農(nóng)化有限公司、山東黃老泰食品有限公司、山東玉兔食品有限責(zé)任公司、山東電力設(shè)備廠（國(guó)家電網(wǎng)公司）、山東魯能泰安電力設(shè)備廠、山東濟(jì)南綠霸化學(xué)品有限公司、山東濟(jì)南新先鋒彩印、山東圣泉集團(tuán)、山東高密市人事局、山東省農(nóng)業(yè)銀行、上海新華信醫(yī)藥咨詢公司、上海金信信托投資有限公司、上海東昌汽車管理有限公司、華碩電腦、上海梅特勒-托利多精密儀器有限公司、阿迪達(dá)斯中國(guó)、上海菲林格爾木業(yè)有限公司、上海明超床上用品有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、內(nèi)蒙古金河集團(tuán)、湖南三月陽(yáng)光藥業(yè)集團(tuán)、河南省南陽(yáng)市工商聯(lián)內(nèi)鄉(xiāng)（商會(huì)）、安徽五星集團(tuán)、安徽隆平高科種業(yè)、中鹽安徽中興公司、安徽古井貢酒酒店集團(tuán)、江西九江博萊大藥廠、江西弋陽(yáng)德誠(chéng)金屬加工有限公司、天津友發(fā)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)公司四川公司、國(guó)家電網(wǎng)公司重慶市電力公司、國(guó)家電網(wǎng)公司浙江電力公司、四川宜賓天原集團(tuán)、四川宜賓電視臺(tái)、四川光友薯業(yè)公司、四川攀枝花市工商局、正大集團(tuán)四川廣安公司、云南紅塔集團(tuán)、云南省人壽保險(xiǎn)公司、云南省昆明世博集團(tuán)、重慶新華書店集團(tuán)、正大集團(tuán)重慶公司、江蘇徐州礦務(wù)集團(tuán)公司、江蘇長(zhǎng)電集團(tuán)股份公司、浙江橫店集團(tuán)、浙江華瑞集團(tuán)華瑞信息技術(shù)有限公司、浙江義烏祥勝文化用品、溫州蜘蛛王集團(tuán)、浙江紅五環(huán)機(jī)械、福建廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)、利郎集團(tuán)、特步（中國(guó)）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼體育用品、福建超大集團(tuán)、福建省永安市市委宣傳部、福建省晉江市人民政府人事局、實(shí)達(dá)集團(tuán)、慧聰集團(tuán)、太平洋財(cái)險(xiǎn)公司北京分公司、北京鐵路建設(shè)集團(tuán)、北京中關(guān)村大廈、北京慧科（中國(guó)）管理顧問公司、北京通用時(shí)代房地產(chǎn)公司、北京康比特保健品公司、北京海林開關(guān)制造、北京市東城區(qū)園林局、北京市西貝餐飲集團(tuán)、大連三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港協(xié)進(jìn)陶瓷集團(tuán)、上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、山東旅游管理學(xué)院……

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