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課程介紹

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程對(duì)象

采購(gòu)主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

課程收益

掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程；

學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)

學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)

學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；

學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；

分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

常見(jiàn)商務(wù)合同的管理重點(diǎn)和難點(diǎn)

合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

合同管理的先進(jìn)理念和流程

課程大綱

1.招投標(biāo)基本框架概述

招投標(biāo)的歷史演進(jìn)和意義

采購(gòu)尋源所遵循的主要步驟

影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

如何選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略

日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項(xiàng)目的尋源方法

2.招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

國(guó)際和國(guó)內(nèi)招投標(biāo)相關(guān)法律簡(jiǎn)介

招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀和應(yīng)用

招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

3.招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制點(diǎn)

采購(gòu)招標(biāo)的流程概述

如何進(jìn)行采購(gòu)規(guī)劃

怎樣制作招標(biāo)文件

通過(guò)規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象

評(píng)估供應(yīng)商的步驟和方法

招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

4.企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)

外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法

招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

招投標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)及分類

如何識(shí)別和控制招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

5.投標(biāo)博弈過(guò)程及應(yīng)對(duì)

投標(biāo)博弈的基本理論

供應(yīng)商投標(biāo)的常見(jiàn)策略

從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

6.合同的基本概念和常見(jiàn)類型

要約與承諾的生效

要約與承諾的撤回/取消

合同的成立和生效條件

企業(yè)常用合同形式

采購(gòu)訂單的作用

7.合同的制作和簽訂

如何描述標(biāo)的

價(jià)格條款的選擇決策模型

質(zhì)量交付條款該如何制定

保證金和違約金的規(guī)定

合同一般條款的分析

常用的合同模板講解

制作合同的技巧

合同如何看上去美觀

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

8.合同管理概述

合同管理的原則

合同管理的常見(jiàn)問(wèn)題和對(duì)策

合同進(jìn)度的管理與控制方法

合同管理人的職責(zé)

合同管理中的供應(yīng)商管理

合同糾紛的解決方式

合同終止與解除的管理與控制方法

合同收尾工作

如何防范合同欺詐

9.合同管理系統(tǒng)

分散合同管理的挑戰(zhàn)

集中合同管理的利益

如何設(shè)計(jì)合同管理系統(tǒng)

合同管理系統(tǒng)實(shí)例分享

宋老師

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

①先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

②主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

-設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式

-建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系

-制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略

-全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

-采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

③對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解

授課特色

豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

講授過(guò)的課程

《招投標(biāo)和合同管理》《采購(gòu)談判方法和技巧》《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

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在線報(bào)名：企業(yè)招投標(biāo)與合同管理(上海)