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課程背景：

2018年轉(zhuǎn)瞬即逝，這一年的樓市可謂跌宕起伏，也注定要被時代所記錄！

萬科高喊活下去，引來的是眾多房企的惶恐，更多的是引發(fā)中小企業(yè)為自的未來長遠(yuǎn)考慮；樊綱六個錢包的理論，代表主流家庭買房的辛酸背后，闡述了年輕人置業(yè)的艱辛；碧桂園高周轉(zhuǎn)所引發(fā)事故和安全隱患，正在成為碧桂園耀眼業(yè)績背后的陰影.......

活下去、高周轉(zhuǎn)、六個錢包、土地流拍、政策調(diào)控......這是時代發(fā)展的字符，也畫下了房地產(chǎn)歷程弄成色彩的一筆。

房地產(chǎn)外部環(huán)境受政策影響在不斷變化，政策調(diào)控也逐步從一二線城市向三四線城市蔓延，各個城市的調(diào)控政策方面基本與國家調(diào)控保持一致，采用一城一策，因城施策的管控措施。雖近期部分城市在逐步放松，但就整體而言政策、競爭風(fēng)險都在不斷加大，需要房企在防范風(fēng)險的同時，提升整體運營管理能力，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。因此，在大環(huán)境的影響下，部分房企為沖擊規(guī)模目標(biāo)，不斷擴(kuò)張戰(zhàn)略布局，但管理未能同步增長，導(dǎo)致人力資源匱乏，戰(zhàn)略推進(jìn)遇到瓶頸。因此大運營和高周轉(zhuǎn)模式應(yīng)景而生，目標(biāo)是在管理能力、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等尚未健全的情況下，最大限度進(jìn)行加快資金運轉(zhuǎn)快速回籠，資源的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，鞏固高周轉(zhuǎn)能力，聚焦大運營管理。

課程目標(biāo)：

掌握企業(yè)運營與計劃管理體系的核心內(nèi)容和實施主要方法；

深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的運營與計劃管理操作方法和經(jīng)典案例；

改善內(nèi)部計劃運營體系以提升運營績效，促進(jìn)內(nèi)部專業(yè)協(xié)同，提升計劃達(dá)成率；

掌握計劃執(zhí)行、控制、調(diào)整與考核的核心要點與方法；

掌握高周轉(zhuǎn)運營管理全流程體系創(chuàng)建與實施；

以碧桂園為例，深入解析標(biāo)桿企業(yè)高周轉(zhuǎn)運營模式。

培訓(xùn)對象：

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、副總、各職能部門總、分公司總經(jīng)理、項目總、項目管理團(tuán)隊、運營管理團(tuán)隊、職能部門與計劃管理有關(guān)人員，團(tuán)隊參加效果最佳！

課程大綱：

第一天：戰(zhàn)略導(dǎo)向型房企大運營體系建設(shè)及保障機(jī)制設(shè)計（李老師）

引子：房地產(chǎn)企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)會

1、政策的長效機(jī)制逐步形成（限購、限貸、限售、限價）

2、行業(yè)集中度加速提升，中小房企處境艱難

3、房企利潤率明顯下降，盈利壓力增大

4、開發(fā)商向運營商轉(zhuǎn)型，重塑商業(yè)模式

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)運營管理解析

1、房地產(chǎn)企業(yè)運營結(jié)果評價標(biāo)準(zhǔn)；

2、什么是運營管理？運營管理管什么？

3、國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式發(fā)展的歷程及特點；

4、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的主要職能

5、房地產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)自身特點選擇合適的運營管控模式；

第二部分：公司經(jīng)營計劃與項目運營計劃

1、經(jīng)營計劃與運營計劃的關(guān)系；

2、公司經(jīng)營計劃的編制與分解；

3、計劃運營與績效機(jī)制如何匹配？

Workshop1：公司年度經(jīng)營計劃編制

第三部分：如何搭建系統(tǒng)化的房地產(chǎn)運營管理體系

1、房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈各環(huán)節(jié)的風(fēng)險

2、三大階段（科學(xué)決策、動態(tài)跟蹤、評估改進(jìn)）

Workshop2：科學(xué)高效的投資決策會

Workshop3：推演策劃的項目啟動會

Workshop4：項目復(fù)盤及經(jīng)驗沉淀

3、六大體系

及時高效的決策會議體系

各司其職的流程管理體系

分級聚焦的計劃管理體系

Workshop5：項目全景計劃編制

積沙成塔的成果管理體系

立體客觀的項目評價體系

智能可視的信息管理體系

第四部分：房地產(chǎn)運營管理體系的保障機(jī)制

1、基于戰(zhàn)略目標(biāo)的人力盤點、儲備和培養(yǎng)

2、綜合考核激勵機(jī)制與方法

3、項目跟投機(jī)制實施

4、BGY同心共享、成就共享機(jī)制

第二天：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)高周轉(zhuǎn)運營模式與保障機(jī)制設(shè)計案例解析（常老師）

一、房地產(chǎn)行業(yè)宏觀表現(xiàn)及高周轉(zhuǎn)模式概述

1、中國房地產(chǎn)行業(yè)宏觀表現(xiàn)解析

2013-2017中國房地產(chǎn)市場走勢

14年百強(qiáng)變化

十強(qiáng)五年指標(biāo)

2、高周轉(zhuǎn)概述

什么是高周轉(zhuǎn)？

高周轉(zhuǎn)對房企的意義

高周轉(zhuǎn)的潛在風(fēng)險有哪些？

二、碧桂園五年高周轉(zhuǎn)發(fā)展之路的經(jīng)驗與教訓(xùn)

1、認(rèn)識碧桂園：碧桂園的前世今生

2、五年發(fā)展之路

五年蝶變：從破千億到劍指萬億

2013-2017年度關(guān)鍵詞解讀

五年中的戰(zhàn)略先導(dǎo)：碧桂園的戰(zhàn)略大師

碧桂園高周轉(zhuǎn)的得與失

2018年碧桂園失控的背后原因解析

三、房企實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)的核心基因解析

1、跟投機(jī)制的意義和作用

2、碧桂園：成就共享、同心共享機(jī)制解析

3、萬科：項目跟投機(jī)制解析

4、旭輝：項目跟投機(jī)制、業(yè)績獎金制度

5、新城：合伙人制度、共創(chuàng)共享制度解析

6、房企跟投機(jī)制小結(jié)：價值雙享核心邏輯圖

四、房企高周轉(zhuǎn)的組織保障解析：組織、權(quán)責(zé)、人才

1、組織管控解析

房企組織管控模式

組織管控與企業(yè)發(fā)展階段、區(qū)域競合關(guān)系

房企組織管控案例：碧桂園、萬科、新城

2、權(quán)責(zé)體系解析

三級架構(gòu)的職責(zé)定位及授權(quán)

標(biāo)桿企業(yè)授權(quán)要點

3、人才發(fā)展解析

房企人力資源管理的特點及挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)的人力資源管理

高周轉(zhuǎn)下的人力資源管理

五、房企高周轉(zhuǎn)的工作方法：前置、穿插、溝通

1、高周轉(zhuǎn)影響要素大數(shù)據(jù)分析

2、高周轉(zhuǎn)的十項工作方法詳細(xì)解析

理性拿地

資金籌劃

團(tuán)隊儲備

設(shè)計推動

報建有效

示范區(qū)管控

開盤組合拳

工程質(zhì)變

外圍和諧

3、高周轉(zhuǎn)成功、失敗案例及結(jié)論

六、房企實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)中的高科技解析：標(biāo)準(zhǔn)化、戰(zhàn)略化、工業(yè)化

1、客戶需求及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

2、成本合約及供方標(biāo)準(zhǔn)化

3、施工標(biāo)準(zhǔn)化

裝配式建筑起源與發(fā)展

碧桂園如何做裝配式建筑（SSGF）

七、房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢與創(chuàng)新解析

1、房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢

2018年的碧桂園

房地產(chǎn)行業(yè)未來走勢

2、重資產(chǎn)商業(yè)模式解析

商業(yè)地產(chǎn)：萬科&印力、萬達(dá)、華潤

文旅地產(chǎn)：長隆、寶龍

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：華夏幸福

城市更新：瑞安

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式解析

長租公寓：房企新風(fēng)尚

大健康：大健康行業(yè)圖譜及房企參與度

大教育：碧桂園教育集團(tuán)

八、提問交流；

李老師

李老師，現(xiàn)任某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總裁助理，兼運營總經(jīng)理。

復(fù)旦大學(xué)MBA，房地產(chǎn)戰(zhàn)略研究與運營管理實戰(zhàn)派專家。15年大型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研究與運營管理經(jīng)驗。歷任復(fù)地集團(tuán)寧波公司副總經(jīng)理、復(fù)地集團(tuán)戰(zhàn)略與運營中心副總經(jīng)理、世茂集團(tuán)運營管理中心經(jīng)理。

專業(yè)特長：深刻理解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理的目標(biāo)、職能和方法，曾全程主導(dǎo)TOP20房企戰(zhàn)略規(guī)劃與大運營管理體系建設(shè)，擁有豐富的“集團(tuán)——城市公司”二級管控及“集團(tuán)——區(qū)域總部——城市公司”三級管控的經(jīng)營計劃管理和流程制度管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；對房地產(chǎn)項目投資與經(jīng)營分析、經(jīng)營計劃編制與收益跟蹤、預(yù)算管理、集團(tuán)化管控與績效管理等有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

常老師，現(xiàn)任某知名標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)高級副總裁，主管整個集團(tuán)的統(tǒng)籌運營工作。

曾工作于碧桂園、華夏幸福等標(biāo)桿房企，從業(yè)21年，歷任一線公司總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理、集團(tuán)運營高管，親歷碧桂園集團(tuán)從476億到5508億的全過程，為數(shù)百家標(biāo)桿企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。是理論結(jié)合實戰(zhàn)、跨“住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”三大模塊的全域管理專家，房地產(chǎn)行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人，運營管理專家。多所高校房地產(chǎn)總裁班授課講師。

主要培訓(xùn)與咨詢企業(yè)包括：碧桂園、華夏幸福、萬科地產(chǎn)、華潤置地、中梁控股、招商地產(chǎn)、美的置業(yè)、魯能置地、中交城投、卓越地產(chǎn)、彰泰地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、正榮集團(tuán)、禹州地產(chǎn)等多家房企。

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