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“贏”在學“銷”——校園線上線下營銷技巧

【課程編號】:NX42313

【課程名稱】:

“贏”在學“銷”——校園線上線下營銷技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:可根據客戶需求協商安排

【課程關鍵字】:營銷技巧培訓

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【課程背景】

隨著大學生個性的日益凸顯,消費習慣的變化以及信息接受度的深化,在校園營銷環(huán)節(jié),通過以往的線下營銷方式已經不能適應日益激烈的校園市場競爭,線上線下相結合的互動性營銷需求迫切,本課程在線下營銷技巧的基礎上,結合以公眾號,微信群,朋友圈為主的社群營銷,通過內容營銷策略實施,構建大學生群體對企業(yè)及產品的認知,最終達成校園營銷的轉化,產生裂變效應。

【課程收益】

建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業(yè)績的基礎,形成營銷常態(tài)化

完全掌握不同場景下的應用話術,并能運用到具體營銷中

收獲線上營銷技能:

社群運營技能,推文寫作技能,簡約海報制作技能、短視頻制作輸出技能

【教學形式】

1、有別于靜態(tài)講演教育訓練模式。提供「做中學」體驗式訓練,強調深度引導,重實踐的團隊訓練課程。

2、透過引導師以「引導討論技術」(Facilitation Skill)帶領參與之成員,進行分享討論(Debrief),引導成員自我察覺與反思,提高銷售意識和技巧。

3、經由「經驗學習圈」(Experiential Learning Cycle)的學習循環(huán),由具體設計的活動中,讓參與者沉浸在因體驗而獲得知識的情景中,透過概念化及模擬的過程,讓學員掌握相關技巧。

【課程大綱】

PART 1:社群營銷體系打造

開場破冰:你在我眼間

情景再現: 線上平臺以逸代勞

1、社群的組建及營銷價值

2、社群粉絲營銷體系打造法則

3、社群內容選擇及活躍度打造

4、提升用戶參與感和存在感

5、打造社群用戶分享病毒傳播

6、社群營銷的禁區(qū)活動

7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營銷體系

活動:小組分享——我眼中的社群營銷

PART 2:高銷售力的推文寫作

1、營銷推文寫作的誤區(qū)——買賣點不代表銷量

2、營銷推文不可不知六個關鍵點

(1)選題

選題的定位

選題的分類

選題注意事項

(2)標題

標題的類型

常見標題黨的五種寫法

(3)內容

A、推文常見的兩大框架:SCQR、WWH

B、推文撰寫六項原則

核心賣點

感知新聞

觀點獨立

保持原創(chuàng)

條理清晰

控制字數

C、常用推文的邏輯公式

挖痛點——提供內容——塑造情懷——吸引客戶傳播

(4)素材獲取

關注熱點

關注同行大V

問答平臺

(5)爆文采集工具(樂觀號、自媒體咖、易撰等)

(6)公眾號排版工具推薦(新媒體管家、壹伴、秀米)

3、案例拆解:一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點

活動:小組共創(chuàng)——我的推文我做主

PART 3:微海報制作方法

案例分析:不同類型海報對比

1、微海報分類

商業(yè)海報、公益海報、文化藝術海報

2、微海報制作要點

構思新穎、主題明確、構圖簡潔

3、微海報三要素

文字:海報文字的應用

圖形:概念、分類、表現技法

色彩:色彩與心理的關系、色彩的作用

4、微海報設計三原則

簡潔明確、以少勝多、突出主題

5、微海報設計常用四種方法

直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法

6、微海報設計的構成及排版

點、線、面、三維空間的編排構成

7、微海報設計的流程

8、微海報設計中需要注意的環(huán)節(jié)

圖片選擇、文字排版、吸引關注

9、微海報制作工具推薦

專業(yè)設計工具:PS、AI、CorelDRAW

快速上手的海報制作工具

創(chuàng)可貼:https://www.chuangkit.com/,有移動APP、小程序

圖司機:https://ue.tusij.com/,有小程序

活動:個人產出——設計你的微海報(作業(yè)/現場)

PART 4:基礎版短視頻制作快速入門技巧

1、手機短視頻制作工具推薦

安卓:快剪輯、快影、巧影

IOS:VIDEO LEAP

2、短視頻廣告的制作流程

(1)確定主題

【找定位】如何找準產品定位

【重賣點】提煉并突出產品賣點,引發(fā)共鳴,增強購買欲。

【做調研】進行市場調研適合產品的拍攝風格

【可執(zhí)行】主題方案可執(zhí)行寫腳本

(2)腳本撰寫

腳本撰寫的意義

腳本內容講解:(結合案例)

拍攝序號、鏡頭、場景、道具服務、畫面描述、角色、臺詞、每個鏡頭的時長。

(3)拍攝要求及視頻制作技術

拍攝要求及技巧講解:(結合案例)

設備、分辨率、內置相機的自帶功能運用、演員狀態(tài)(如果時間充裕,補充鏡頭知識)

視頻制作技術講解:

剪輯、字幕、工具推薦

(4)短視頻廣告的注意事項

畫面、主體出現時長、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標題、發(fā)布時間

(5)短視頻廣告制作的常見錯誤

細節(jié)不到位、構圖問題、缺乏節(jié)奏感、工具使用不熟練

3、《網絡短視頻內容審核標準細則》重要紅線

活動:作業(yè)布置——結合營銷產品制作1個短視頻

現場答疑:集體復盤,講師答疑

學員分享:學員收獲分享,總結對校園營銷的啟發(fā)

行動計劃:學員下一步行動計劃,承諾實踐并如何執(zhí)行(小組結對)

第二階段

主題:綜合能力提升及常態(tài)化營銷打造

授課形式:面授+群內作業(yè)輔導

授課時間:學員現場集中后

PART 1:心態(tài)決定成績

情景再現:愛在心里口難開

1、校園營銷人員的心理障礙

2、校園營銷人員常犯的錯誤

活動:小組活動——Ready?Go!

PART 2:校園代理團隊的組建及管理

情景再現: 打鐵還需自身硬(常用的十五種方法解讀)

1、校園代理團隊組建

(1)團隊組建的必要性

(2)成員招募的渠道:

對客戶的轉化

貼海報招聘

發(fā)傳單招聘

合作點長期招聘

上屆優(yōu)秀代理介紹

上屆人際關系好的學員介紹

勤工助學推薦

學生會、社團招聘(有影響力,人脈廣)

網絡宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網等)

其他兼職代理的轉化

競爭對手代理轉化

2、如何管理代理團隊

(1)組建高效代理團隊的七個關鍵步驟

培訓:說給他聽

帶領:做給他看

示范:共同做一遍

執(zhí)行:你做給我看

規(guī)范:告訴他獎懲標準

反饋:利于內部團結

晉升:提升代理積極性

(2)有效管理代理團隊的關鍵行為

有培訓、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監(jiān)控、重兌現

(3)代理團隊『單位化』——樓長制

樓長的周期性工作安排

活動:分組風暴——『六個頭牌』

PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客戶

1、三種成交前的客戶心理分析及應對技巧

2、四種大學生用客戶格類型及營銷溝通技巧

活動:小組內分享——我的客戶假想敵

PART 4:快速成交(2)——場景化校園營銷話術

1、校園營銷話術示例與設計邏輯解讀

2、話術開發(fā)工具——話術公式

3、不同場景下成交前、中、后三階段流程話術

咨詢期校園營銷回答話術

猶豫期校園營銷引導話術

成交期校園營銷穩(wěn)單話術

成交后校園營銷轉化話術

4、無信不銷的兩條高壓線

活動:小組共創(chuàng)——五種不同場景下系統(tǒng)營銷呈現:話術開發(fā)及運用練習

現場答疑:集體復盤,講師答疑

學員分享:學員收獲分享,總結對校園營銷的啟發(fā)

行動計劃:學員下一步行動計劃,承諾實踐并如何執(zhí)行(小組結對)

趙老師

趙滿 老師

—— TTT與素質能力提升專家

曾任:重慶市人民政府外事僑務辦公室外事培訓中心主任助理

負責西部新城區(qū)入駐企業(yè)培訓事宜

曾任:西南大學培訓與繼續(xù)教育學院課題組講師

定期面向全國開展教育從業(yè)人員素質能力提升培訓

曾任:地產集團企業(yè)內訓師

負責在職人員素質能力提升培訓

講師資歷 :

版權課程《溝通秘鑰™——職場關鍵場景溝通必修課》認證講師

版權課程《教學直播師™——線上課程開發(fā)與設計》研發(fā)核心成員及認證講師

版權課程《七步成詩——品牌課程開發(fā)與設計》認證講師

版權課程《TTT®貓計劃——講師授課技巧》認證講師

中國管理科學研究院學術委員會特約研究員

西南大學、四川外國語大學特聘講師、重慶市優(yōu)秀培訓師

國際注冊禮儀專家委員會委員、普通話水平等級測評員、

培訓經驗 :

趙老師擁有十余年教學研發(fā)、培訓管理及講師培養(yǎng)經驗,尤其擅長課程開發(fā)、管理溝通、教師素質養(yǎng)成類培訓項目政策研究、教材編寫、課程設計及培訓,同步商務禮儀,專注成人素質培養(yǎng),擅長從管理實際出發(fā),剖析人際溝通中的關鍵要素,熟悉人際溝通心法,打通溝通藩籬,實現團隊高效協作、進而實現組織能量最大化。

趙老師線上教育經驗豐富,成功為國內多家大學、企業(yè)及政府部門、事業(yè)單位開發(fā)和優(yōu)化課程,培養(yǎng)學員近萬名,并以此定制出適合教師培養(yǎng)及禮儀定制方案。課程累計授課每年超800小時,好評率高。

主講課程 :

【教師素質養(yǎng)成】

《教學直播師™——線上課程開發(fā)與設計》

《七步成詩——品牌課程開發(fā)與設計》

《TTT®貓計劃——講師授課技巧》

《“聲韻調”之美——講師氣息調節(jié)及普通話快速提升技巧》

《教師資格考前培訓系列課》

【溝通類】:

《報聯商™》-職場溝通

《溝通秘鑰™——職場關鍵場景溝通必修課》

《禮贏商運——用禮儀應用解鎖商務溝通密碼》

《禮贏職場——用禮儀應用解鎖職場溝通密碼》

《志在千“禮”——商務接待應用之道》

《講而優(yōu)則勝——銷售人員公眾溝通技巧》

《贏在學“銷”——校園線上營銷技巧》

【大學生職場新人類】:

《大學生禮贏職場》《大學生面試技巧》

客戶見證 :

通信行業(yè):

中國電信廣東公司、中國電信云網條線、中國移動北京公司、

中國移動湖南公司、中國移動黑龍江公司、四川通信服務有限公司

金融保險行業(yè):

興業(yè)銀行、中國農商行發(fā)展聯盟、中國人壽、中信銀行北京分行、

工商銀行廣州分行,中國郵政,農村商業(yè)銀行湖南分行、平安集團

政府機關:

重慶市人民政府僑務辦公室外事培訓中心

電力行業(yè):

國家電網、重慶電力設計院、武漢中聯投電力設計

文教行業(yè):

北京郵電大學、西南大學、四川外國語大學、理工大學、重慶師范大學老教授協會、商務職業(yè)學院、交通大學、華夏盛德禮學書院、四川郵電職業(yè)技術學院

建筑行業(yè):

中國建筑西南公司、德奧集團

門店連鎖行業(yè):七天連鎖酒店、重百超市

其他行業(yè):

江西省煙草公司、梅特勒托利多集團、日立電梯、文多傳媒

嘉必優(yōu)生物技術股份有限公司、四川新華物業(yè)有限公司、重慶市腫瘤醫(yī)院

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