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課程背景

第一性原理是古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的一個(gè)哲學(xué)術(shù)語(yǔ):“每個(gè)系統(tǒng)中存在一個(gè)最基本的命題,它不能被違背或刪除。”以往這個(gè)原理多被用于物理學(xué)的研究中，近年來(lái)，馬斯克充分基于第一性原理的思考和應(yīng)用取得的驚人的成功，使得廣大受眾開始重新認(rèn)識(shí)到第一性原理的重要性。事實(shí)上華為在市場(chǎng)銷售端的很多方法論和具體做法也是基于第一性原理設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)了任總和華為領(lǐng)導(dǎo)層多年以來(lái)基于理性商業(yè)的底層思考邏輯，而這一點(diǎn)恰恰沒有被市場(chǎng)所充分認(rèn)知，導(dǎo)致很多公司學(xué)了華為的形，沒有學(xué)到華為的神。

五看三定是華為基于第一性原理的深度方法論總結(jié)和基本戰(zhàn)略，它通過深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求、技術(shù)發(fā)展和自身資源，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位發(fā)展方向。這種方法論不僅塑造了華為的全球競(jìng)爭(zhēng)力，也是其持續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

通過本課程，作者第一次將第一性原理的理論，馬斯克的方法論，華為的方法論進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并深入的對(duì)華為車BU的發(fā)展進(jìn)行了市場(chǎng)洞察。本課程以授課老師多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例，拋開紛繁復(fù)雜的銷售之術(shù)，透過手段看方法，透過案例看邏輯，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，深入淺出的講述了市場(chǎng)洞察的方法和底層邏輯，方便各個(gè)部門理解和拉通業(yè)務(wù)，而且在學(xué)習(xí)過程中還能學(xué)到如何用AI快速高效進(jìn)行市場(chǎng)洞察的方法，讓您如虎添翼。

思路決定出路，思想的力量才是最強(qiáng)大的力量，這本身也是第一性原理。

課程收益

第一性原理的剖析和講解；

馬斯克思考和解決問題的方法；

華為車BU發(fā)展的市場(chǎng)洞察案例；

華為五看三定方法論以及各種洞察工具；

如何用AI快速進(jìn)行市場(chǎng)洞察；

課程特色

● 生動(dòng)有趣：本課程基于大量案例講理論，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性極強(qiáng)；

● 底層邏輯：本課程跳出冗長(zhǎng)的方法論講方法論，直達(dá)銷售的底層邏輯，適應(yīng)性非常廣泛；

● 有機(jī)結(jié)合：本課程將哲學(xué)思維、馬斯克的方法論和華為的方法論進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，達(dá)到舉一反三的效果；

● 深度演練：本課程將進(jìn)行深度研討和演練，特別是運(yùn)用Ai工具進(jìn)行演練；

課程對(duì)象

企業(yè)銷售，企業(yè)中高級(jí)管理者，企業(yè)戰(zhàn)略、marketing部門員工，企業(yè)銷售部門主管，企業(yè)董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰(zhàn)略輔導(dǎo)（另外付費(fèi)）等

課程大綱

01：第一性原理

1.案例：Nokia的代價(jià)

2.歸納法

3.把大象關(guān)進(jìn)冰箱要幾步？

4.有一個(gè)人就是這么干的

5.馬斯克的方法論

6.案例：馬斯克拆解運(yùn)載火箭成本

7.演繹法

8.演練：歸納法與演繹法的例子

02：華為車BU的市場(chǎng)洞察

1.2C產(chǎn)品的第一性原理

2.2B產(chǎn)品的第一性原理

3.從百億到千億，5年10倍的狂飆

4.賽力斯如何實(shí)現(xiàn)脫胎換骨

5.華為和賽力斯的合作

6.華為公司的愿景與使命

7.華為消費(fèi)者BG的戰(zhàn)略布局

8.華為對(duì)汽車行業(yè)的市場(chǎng)洞察

9.不止博世，華為車BU的智能全連接野望

10.華為6A智能連接平臺(tái)

11.三種合作模式落地

12.華為智選模式≈IPD+LTC

13.基于洞察與規(guī)劃，華為車BU快速發(fā)展中

14.討論：華為到底會(huì)不會(huì)造車？

15.思考的方法小結(jié)

03：五看方法市場(chǎng)洞察

Pre：準(zhǔn)備與差距

1.戰(zhàn)略的內(nèi)涵：來(lái)自管理大師們的聲音

2.戰(zhàn)略管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

3.戰(zhàn)略制定：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

4.戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行全景邏輯視圖

5.市場(chǎng)洞察的遞進(jìn)關(guān)系

6.市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)來(lái)源

7.五看-看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己

8.三定-定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

9.先找差距：列明自身年度目標(biāo)完成差距，分析主要原因

01：看宏觀

1.看宏觀：PEST分析

2.宏觀政策分析表

02：看行業(yè)

1.看行業(yè)：行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

2.技術(shù)趨勢(shì)分析表

3.看行業(yè)：行業(yè)成長(zhǎng)性分析

4.行業(yè)成長(zhǎng)性分析表

5.行業(yè)價(jià)值鏈分析

6.案例：人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

7.行業(yè)價(jià)值鏈分析表

03：看競(jìng)爭(zhēng)

1.看競(jìng)爭(zhēng)：基于18要素選取重點(diǎn)內(nèi)容分析

2.競(jìng)爭(zhēng)分析量化對(duì)比表和雷達(dá)圖

3.標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架

4.波特五力圖理解企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

5.案例：某車企的波特五力圖填寫示例

04：看自己

1.看自己：用商業(yè)畫布分析自身

2.案例：星巴克的商業(yè)畫布

3.SWOT分析方法

4.案例：基于自身的SWOT分析

05：看客戶

1.看客戶：客戶需求$APPEALS分析

2.案例：$APPEALS分析

3.消費(fèi)者洞察的AIDA模型

4.客戶決策流程的洞察

5.案例：基于每個(gè)點(diǎn)的洞察，打造山姆爆款

6.消費(fèi)者決策分析表

7.現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)的選擇與評(píng)估工具：SPAN圖輸出

8.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略工具：安索夫矩陣

9.演練：任何條件的四象限分析

04：其他重要工具

1.三定-定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

2.OKR的方法來(lái)落地洞察結(jié)果

3.基于OKR思維的PBC拉通

4.一個(gè)問題

5.一個(gè)例子：SWOT分析1

6.一個(gè)例子：SWOT分析2

7.通過Ai快速洞察-提問技巧

8.演練：麥當(dāng)勞的商業(yè)畫布

9.參考答案：麥當(dāng)勞的商業(yè)畫布

10.課程總結(jié)

汪老師

汪凱老師——華為系銷售和戰(zhàn)略專家

銷售和戰(zhàn)略領(lǐng)域累計(jì)26年工作經(jīng)驗(yàn)：21年銷售經(jīng)驗(yàn)，19年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)13年華為業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) 6年海外經(jīng)驗(yàn)22級(jí)崗業(yè)務(wù)主管

講師資歷

•原華為公司代表處代表，南非地區(qū)部副總裁

•原華為公司銷售個(gè)人金牌獲得者

•原華為公司地區(qū)部高級(jí)講師（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平臺(tái)創(chuàng)始人，CEO

•原小米生態(tài)鏈企業(yè)云麥科技銷售副總裁

•現(xiàn)增略咨詢合伙人

主講課程

•《實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法》---業(yè)界第1次創(chuàng)造性將華為L(zhǎng)TC理論和電影結(jié)合的落地課程

•《華為軍團(tuán)突圍和底層邏輯》

•《銷售的第一性原理課綱》

•《鐵三角運(yùn)作機(jī)制》

•《海外市場(chǎng)開拓》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生產(chǎn)，測(cè)試，研發(fā)，解決方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)，代表處管理等職位，工作業(yè)績(jī)均非常突出，獲得公司個(gè)人金牌。熟悉企業(yè)的整個(gè)流程，尤其是銷售領(lǐng)域LTC、MCR等流程，具備較大規(guī)模企業(yè)管理的能力和業(yè)績(jī)。

6年海外經(jīng)歷，豐富的出海經(jīng)驗(yàn)。從0開始建立代表處，并擔(dān)任南非地區(qū)部代表處代表，地區(qū)部副總裁，并培養(yǎng)出多個(gè)代表處代表以上級(jí)別的干部。任內(nèi)華為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率一直列第一位，代表處人均效益為地區(qū)部第一。同時(shí)逐步完善建設(shè)了服務(wù)當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶的全流程團(tuán)隊(duì)，形成了華為和關(guān)鍵客戶的組織型客戶關(guān)系，規(guī)模突破多個(gè)戰(zhàn)略客戶，長(zhǎng)期保證了華為在當(dāng)?shù)氐暮诵墓?yīng)商地位。

汪老師在多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，具備了很深的商業(yè)模式洞察能力、設(shè)計(jì)能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功從0-1打造B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)并獲得多家知名機(jī)構(gòu)的投資。既有豐富2B業(yè)務(wù)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，又有良好的消費(fèi)電子領(lǐng)域2C的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)戰(zhàn)榮譽(yù)：華為個(gè)人銷售金牌

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

營(yíng)銷體系搭建、MCR體系建設(shè)、LTC體系搭建、談判技巧、2B/2C運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式搭建、出海業(yè)務(wù)

主持和參與的重大項(xiàng)目：

1.作為主參與者，參與增略咨詢公司本身的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；

2.華為南非地區(qū)部《談判課程》高級(jí)講師；

3.華為公司電信、移動(dòng)、聯(lián)通國(guó)家干線項(xiàng)目解決方案負(fù)責(zé)人，成功銷售；

4.0-1建立華為海外代表處；

5.華為公司南非地區(qū)部公司級(jí)某國(guó)重大政府項(xiàng)目成功銷售；

6.0-1創(chuàng)業(yè)，搭建旅游B2B平臺(tái)，獲得君聯(lián)資本3輪融資；

7.爆款打造，消費(fèi)電子產(chǎn)品小米有品眾籌策劃、銷售和運(yùn)營(yíng)，千萬(wàn)級(jí)爆款眾籌成果；

8.流量運(yùn)營(yíng)，天貓、京東618、雙十一大促類目排名第一；

授課風(fēng)格：

因?yàn)樯斫?jīng)百戰(zhàn)，可以通過大量實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合華為的管理理論，嚴(yán)肅活潑、不拘一格，創(chuàng)造性講述問題和引導(dǎo)解決問題

服務(wù)對(duì)象：

華為、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，海外運(yùn)營(yíng)商，小米生態(tài)鏈，歐世盛，燕麥科技，廣聯(lián)達(dá)，豐尚農(nóng)牧，中潤(rùn)地產(chǎn)、海信等。

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