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【課程背景】

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是企業(yè)展現(xiàn)實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將經(jīng)銷(xiāo)商匯聚在一起，深入了解企業(yè)，分享企業(yè)獲得的成就，以此證明經(jīng)銷(xiāo)商選擇的正確性，增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度，是穩(wěn)固人心的重要舉措。

做為企業(yè)一年一度的重大盛會(huì)，如何才能讓與會(huì)雙方需求都得到最大化的滿(mǎn)足，其中重要環(huán)節(jié)就是嘉賓講座。本課程從廠家立場(chǎng)出發(fā)，以市場(chǎng)環(huán)境為背景，向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞合作共贏意識(shí)與創(chuàng)新商戰(zhàn)思維。課程以《孫子兵法》為引導(dǎo)，滲透現(xiàn)代商戰(zhàn)策略，幫助學(xué)員突破思維局限，尋求合作共贏，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益。

【課程目標(biāo)】

修煉經(jīng)營(yíng)智慧，提振事業(yè)信心，建立廠商共贏大格局

提升經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化

學(xué)習(xí)兵法智慧，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破共創(chuàng)市場(chǎng)效益

【課程大綱】

導(dǎo)言：

朝聞道，夕死可矣

一．修煉經(jīng)營(yíng)智慧，大格局成就大事業(yè)

在商言商之無(wú)“尖”不商

人不為己 天誅地滅

無(wú)“毒”不丈夫的毒害及正解

擺正位置，構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)

論求道之心：敬畏、專(zhuān)注、極致

為將5德：智信仁勇嚴(yán)

與其被對(duì)手打亂節(jié)奏，不如樹(shù)立自己的價(jià)值觀

二．打造經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力，共創(chuàng)市場(chǎng)收益

觀念改變，前景無(wú)限

系統(tǒng)論之接水還是挑水喝？

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三個(gè)階段

孫子兵法6勝指導(dǎo)思想

解析：知?jiǎng)?、先勝、必勝、奇勝、積勝、全勝

如何打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力

給代理商朋友的幾點(diǎn)建議

三．活學(xué)《孫子兵法》，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略

模擬戰(zhàn)場(chǎng)：作為統(tǒng)帥，此時(shí)你該怎么做

敗軍6象：走、馳、陷、崩、亂、北

解析：決策、用人、指導(dǎo)、職責(zé)、管理、方法

軍（團(tuán)）隊(duì)最高境界6象：風(fēng)林火山陰震

孫子兵法中帶兵7法，建立高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)

孫子兵法中的營(yíng)銷(xiāo)智慧

善學(xué)者：靈活變通，學(xué)以致用

趙老師

專(zhuān)注《孫子兵法》20年

中國(guó)《孫子兵法》權(quán)威專(zhuān)家

中國(guó)首家孫子書(shū)院院長(zhǎng)（山東惠民）

湖南省經(jīng)信委專(zhuān)家?guī)焓紫瘜?zhuān)家

北大、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師

趙常樂(lè)老師是當(dāng)代中國(guó)《孫子兵法》研究的領(lǐng)軍人物。他潛精研思二十年，通過(guò)對(duì)《孫子兵法》理解→實(shí)踐→升華→再實(shí)踐的學(xué)以致用的態(tài)度，逐漸整理出一套邏輯性、系統(tǒng)性、實(shí)用性極強(qiáng)的思想體系。并通過(guò)不斷努力，成功的將籠統(tǒng)的1.0版本升級(jí)到細(xì)化的2.0版本，如今已經(jīng)更新到融會(huì)貫通的3.0版本，且仍在不斷探索與發(fā)現(xiàn)。

趙常樂(lè)老師對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理有著莫大的興趣，他從《孫子兵法》中提煉精髓，結(jié)合大量親身經(jīng)歷及企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例，通過(guò)分析案例成敗因果，總結(jié)出以趙常樂(lè)老師為思想核心的商道法則。這些法則直指現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是科學(xué)與傳統(tǒng)、企業(yè)家與社會(huì)、人心與人性三種關(guān)系調(diào)和的基本準(zhǔn)則，是一名優(yōu)秀領(lǐng)頭人都想要擁有的決策錦囊，也是作為管理者建立良性團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)帥法寶。

趙常樂(lè)老師從事教育行業(yè)十余載。他不忘初心，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，常年奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。

他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大等國(guó)內(nèi)著名高?？偛冒?、EMBA班、商界領(lǐng)袖班，為世界500強(qiáng)企業(yè)如中石化、三星電子、聯(lián)想、德國(guó)拜耳、杜邦、強(qiáng)生、加德士等企業(yè)，為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)如中國(guó)工商銀行、中國(guó)國(guó)際航空、TCL集團(tuán)、伊利集團(tuán)、美的電器、北控水務(wù)、云南白藥集團(tuán)等企業(yè)授課。服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)2000家，培訓(xùn)的學(xué)員超過(guò)50萬(wàn)人。獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)！

授課特點(diǎn)

1. 受兵家思想影響，趙老師的課皆以務(wù)實(shí)、辯證的思維方式為基礎(chǔ)，不講大道理，只講怎么做。粉碎各種“以弱勝?gòu)?qiáng)”、“以小博大”的美妙幻想，卻又隨時(shí)提醒學(xué)友們不要錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

2.趙老師的課程注重挖掘?qū)W員智慧，悟道而后善于術(shù)。從現(xiàn)象探尋本質(zhì)，進(jìn)而提出解決方案，以問(wèn)題帶動(dòng)學(xué)員動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)心，達(dá)成更持久的效果。

3.趙老師上課激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力與影響力。課程案例取樣經(jīng)典、剖析不拘常理，保證了課程的高度與深度，同時(shí)兼具實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)操性。

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