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課程大綱

第一講：中國市場大環(huán)境

1、經營成本越來越高

2、消費者的不斷變化

第二講：互聯(lián)網思維體系及落地策略

1、什么是互聯(lián)網思維

2、用戶思維

1）把握用戶的動態(tài)性

2）如何做用戶體驗

現場演練：教大家如何挖掘痛點

3、跨界思維

1）行業(yè)邊界的模糊

2）如何做顛覆式創(chuàng)新

4、簡約思維

1）“簡”是王道

2）如何“簡”而不“乏”

案例：蘋果案例

5、痛點思維

1）抓住用戶痛點

2）如何把握興奮點

6、免費思維

1）羊毛出在狗身上

2）如何規(guī)劃互聯(lián)網時代的商業(yè)模式

7、口碑思維

1）口碑的獨特優(yōu)勢

2）如何把握口碑的關鍵節(jié)點

8、大數據思維

1）大數據只是“大”嗎

2）如何讓大數據助力高效運營

9、協(xié)同思維

1）建設大生態(tài)

2）如何建立互聯(lián)網時代的聯(lián)盟

10、迭代思維

1）小步快跑，快速迭代

2）互聯(lián)網時代的最重要特征

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型的三步走

第一步：營銷互聯(lián)網化

1、互聯(lián)網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

1）事件營銷成功四要素

2）事件營銷切入點

案例：經典的事件營銷

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

1）什么是微信與微信營銷

2）微信營銷十大核心策略

4、其它互聯(lián)網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網化

1、產品與品牌規(guī)劃

1）誰是消費者

2）【茶顏悅色】走紅的市場營銷啟示

2、市場調研

1）數字時代電子商務市場的競爭策略

2）從營銷實戰(zhàn)談深度市場調研三步曲

3、定位與動態(tài)定位

1）小而美的啟示vs產品定位

2）優(yōu)衣庫品牌成功之路

案例：品牌定位案例分析

4、構建互聯(lián)網銷售體系

1）外部資源的整合

2）內部平臺的打造

5、如何提升轉化率

1）核心指標的維護

2）賣點突出的設計

6、如何提升客單價

1）關聯(lián)營銷

2）提升復購率

第三步：整體運營互聯(lián)網化

1、動態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第四講：轉型的風險和思考

1、互聯(lián)網運營的時機何時開始？

2、互聯(lián)網運營成功的本質與核心？

3、互聯(lián)網轉型需要注意的“坑”

課程總結1：傳統(tǒng)企業(yè)的機會是從擁抱變化到主動變化!

課程總結2：移動互聯(lián)網時代對大家都是公平的，機會也是相等的，關鍵是能否設計出讓消費者尖叫并產生良好口碑的產品。

第五講：基于互聯(lián)網的產品創(chuàng)新方法論

1.找準產品痛點（學會辨別用戶真?zhèn)瓮袋c）

1.1產品的一級痛點

1.2產品的二級痛點

2.分析用戶需求（用戶訪談）

3.講好產品故事（互聯(lián)網講故事的法則）

4.打造爆品（如何設計令人尖叫的產品）

5.提升客戶服務（學會與用戶交朋友）

6.改善用戶體驗（用戶接觸計劃）

7.建立社群（社群經濟）

8.口碑營銷（產品自營銷）

案例：褚橙案例分析

實操案例分享

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業(yè)家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經營管理實戰(zhàn)經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關負責人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰(zhàn)訓練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯(lián)網時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數字時代企業(yè)營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業(yè)變革》

★《數化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網商業(yè)模式設計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰(zhàn)》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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