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【課程背景】

在日趨嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，隨著多方資源的變道介入；傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價(jià)格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍(lán)海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機(jī)瘋狂到來，新時(shí)代面對商業(yè)“紅海”如何理性規(guī)劃，合理布局，提前合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問題。新的時(shí)代到來，每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)能做的就是快速適應(yīng)對手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

在這個(gè)激烈競爭的市場面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進(jìn)入了一個(gè)“藍(lán)海”。因此，選對市場，準(zhǔn)確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌！

所有企業(yè)在這藍(lán)轉(zhuǎn)紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開拓新興領(lǐng)域呢？

如何辨識(shí)企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預(yù)判接下來對手的動(dòng)作，提前預(yù)估所處市場的未來。

如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標(biāo)、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在風(fēng)暴中控制風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避彎路，并使得企業(yè)完成價(jià)值最大化？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，運(yùn)用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗(yàn)式；互動(dòng)式；游戲式”的方式，使學(xué)員學(xué)之有趣，思之合理，從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長。

本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程，是喬熠老師近年來，原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設(shè)計(jì)。把撲克牌中每一個(gè)細(xì)節(jié)。。都和現(xiàn)實(shí)市場營銷中的經(jīng)營元素。進(jìn)行了巧妙的結(jié)合。

如：撲克的點(diǎn)數(shù)代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；大牌代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時(shí)不同區(qū)域客戶對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……

沙盤可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。

也可以模擬市場競爭中巧妙的運(yùn)用價(jià)格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運(yùn)用市場中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達(dá)到最優(yōu)目標(biāo)

讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會(huì)對市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。

詮釋了市場競爭中，陣地意識(shí)和領(lǐng)地思維的區(qū)別。加強(qiáng)陣地意識(shí)，弱化領(lǐng)地思維。

【課程收益】

了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團(tuán)隊(duì)起因及規(guī)律與本質(zhì)

體會(huì)準(zhǔn)確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用

掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行賽道升級，資本優(yōu)化，群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

掌握與時(shí)俱進(jìn)的制定公司市場投資戰(zhàn)略，并建設(shè)六邊形團(tuán)隊(duì)。

掌握如何與資本市場對接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

【課程對象】

各企業(yè)中高級管理人員，企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部

【課程大綱】

一、什么是沙盤模擬？

1、沙盤模擬的歷史及功能

2、開場互動(dòng)，進(jìn)入氛圍

二、沙盤規(guī)則講解及答疑

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)—選出團(tuán)隊(duì)中基礎(chǔ)的四個(gè)角色

隊(duì)長——決策者

財(cái)務(wù)官——決策監(jiān)督者

各組聯(lián)絡(luò)員——一線執(zhí)行者

智囊團(tuán)——決策干擾者

2、小組前期準(zhǔn)備會(huì)

討論資金及貸款，融資的合理配比

討論各區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置份額及投入

決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標(biāo)（試運(yùn)行決策）

講師小組內(nèi)針對性答疑

第一回合沙盤操作（共4回合）

1、分別展示團(tuán)隊(duì)戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第二回合沙盤操作

1、根據(jù)首回合結(jié)果，重新設(shè)定團(tuán)隊(duì)新營銷戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，各區(qū)域投入改變，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第三、四回合沙盤操作

同上

三、復(fù)盤點(diǎn)評

（1）戰(zhàn)略層面

主要知識(shí)點(diǎn)：

評估不同時(shí)期企業(yè)市場資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。

學(xué)習(xí)如何快速準(zhǔn)確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。

如何對未來市場走勢及對手行為做到精準(zhǔn)的分析和評估。

明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。

主要授課內(nèi)容：

1）藍(lán)海&紅海本質(zhì)

2）分析本企業(yè)是否具備藍(lán)海特質(zhì)，以及存在的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

3）認(rèn)識(shí)企業(yè)人力資源陷阱

4）營銷戰(zhàn)略管理對執(zhí)行者精準(zhǔn)溝通的要求

（2） 財(cái)務(wù)及后勤方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各時(shí)期現(xiàn)金流不會(huì)成為突然殺死大象的毒箭。

學(xué)習(xí)如何正確認(rèn)識(shí)營銷成本在各時(shí)期的變化，重視隱形成本。

豎立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增加在日常工作中對財(cái)務(wù)及各部門的理解

（3） 市場營銷管理方面

主要知識(shí)點(diǎn)：

學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場和對手的分析、預(yù)測、反饋，根據(jù)反饋結(jié)果快速修正戰(zhàn)略決策。

學(xué)習(xí)如何有效的利用價(jià)格調(diào)整，獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結(jié)果。

學(xué)習(xí)掌握高效的溝通管理方法，并在實(shí)戰(zhàn)中演練。

認(rèn)識(shí)對手競爭中的方法手段，避免合作誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷

3）市場定位的核心含義與風(fēng)險(xiǎn)分析

市場份額

市場未來分析

市場分析方法與維度選擇

大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)市場的作用

總結(jié)

1、各組簡報(bào)本組得失經(jīng)驗(yàn)

2、講師點(diǎn)評每組已知及未知優(yōu)劣問題。

3、講師以詳細(xì)拆解沙盤元素對應(yīng)的現(xiàn)實(shí)商業(yè)邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個(gè)雞蛋引發(fā)的思考.....

喬老師

喬熠 老師

——資深游戲沙盤培訓(xùn)專家

游戲化培訓(xùn)設(shè)計(jì)專家、國內(nèi)頂級管理沙盤設(shè)計(jì)策劃專家

原人眾人教育（國內(nèi)首家體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）研發(fā)總監(jiān)

880企業(yè)共創(chuàng)聯(lián)盟首席咨詢師

國際沙盤設(shè)計(jì)大賽（香港）最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

阿里橙功營指定沙盤講師

光大；民生；建行；交行等多家銀行系統(tǒng)指定活動(dòng)策劃人

清華EMBA、北大企業(yè)家特訓(xùn)班、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班；人民大學(xué)MBA；山西省納稅百強(qiáng)企業(yè)家研修班；博商學(xué)院等多家總裁班特聘講師

五行人本管理系統(tǒng)創(chuàng)立者

【個(gè)人簡介】

喬熠老師在行業(yè)內(nèi)被譽(yù)為——最具創(chuàng)意的游戲化培訓(xùn)設(shè)計(jì)專家；國內(nèi)頂級管理沙盤設(shè)計(jì)策劃專家；2014年度國際沙盤設(shè)計(jì)大賽（香港）最佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。連續(xù)8年中國體驗(yàn)式培訓(xùn)行業(yè)論壇特約嘉賓。曾幫助多家不同類型的企業(yè)量身定制專屬沙盤模擬工具、利用沙盤工具，幫助輔導(dǎo)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)及管理中存在的諸般并合作設(shè)計(jì)問題解決方案。

喬熠老師心理學(xué)碩士出身，又是中國首批體驗(yàn)式培訓(xùn)師，引導(dǎo)式教育技術(shù)輔導(dǎo)師。因此，喬老師的授課風(fēng)格結(jié)合以上技術(shù)并輔以本身多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。形成了互動(dòng)性強(qiáng)；參與度高；課堂氣氛熱烈；授課能量延續(xù)時(shí)間久；語言幽默合理；案例獨(dú)特經(jīng)典等一系列特點(diǎn)。成為業(yè)內(nèi)復(fù)課率最高的沙盤講師之一。

其中喬老師于2020年為首旅集團(tuán)各分公司授課《沙盤課題》，復(fù)課達(dá)到12場；國家電網(wǎng)培訓(xùn)中心連續(xù)采購3場《五行人性》；為昆明幸福地產(chǎn)連續(xù)三年授課《游戲化管理課題》；阿里橙功營指定《新沙漠掘金》沙盤課程；TCL旗下華星光電培訓(xùn)學(xué)院指定原創(chuàng)沙盤賦能課程。

【主講課程】

《新沙漠掘金-從規(guī)劃到執(zhí)行戰(zhàn)略落地沙盤》

《制造需求-新時(shí)代戰(zhàn)略布局沙盤》

《經(jīng)理人模擬艙-企業(yè)全面經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》

《決勝紅海-市場洞察力沙盤》

《新沙漠掘金-高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

【服務(wù)客戶】

總裁班：清華大學(xué)EMBA.;北大企業(yè)家特訓(xùn)班；人民大學(xué)MBA；首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班；

山西省晉商納稅百強(qiáng)班；阿里橙功營；博商管理商業(yè)創(chuàng)新與資本運(yùn)營總裁班

醫(yī) 藥：GSK、輝瑞制藥、雙鶴藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、奇正藥業(yè)

汽車制造：寶馬（中國）、梅賽德斯（北京）、東風(fēng)本田、福田汽車、三一重工、長春一汽，

奧迪（北京4s總店）

建筑，地產(chǎn)：華潤置地物業(yè)、碧桂園、云南城投地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、金隅地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中建八局

金融、銀行業(yè)：中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行、民生銀行、光大銀行、臺(tái)商銀行、浦發(fā)銀行、華夏證券、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、泰康人壽

通訊業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信

能源行業(yè)：中石油，蘭州石化，華能集團(tuán)、神華集團(tuán)、國家電網(wǎng)（北京）

教育行業(yè)：精銳教育、歐貝爾國際教育、新東方、北大青鳥

其他行業(yè)：如家酒店；首汽集團(tuán)；北京野生動(dòng)物園；國家體委；鄭州大學(xué)；沈陽體育學(xué)院；全聚德；資生堂；中央電視臺(tái)

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