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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

認知房地產(chǎn)客戶投訴根因要點

正確識別客戶投訴本意及趨向度

掌握客戶期望值的有效管控方法

熟悉把握客戶投訴技巧及藝術程度

理解圓滿處理客戶投訴的雙贏效應

課程特色：

本培訓課程專門針對房地產(chǎn)服務營銷人員特征，就購房客戶在投訴處理方面出現(xiàn)的系統(tǒng)問題進行剖析，并在系統(tǒng)性的基礎上力爭精益求精，采用講授、實際演練、案場跟近相結(jié)合的方式，具有極強的針對性、指導性、實操性、示范性。

課程大綱：

一．地產(chǎn)客戶為什么要投訴？

1．客戶投訴源動力有哪些？

2．客戶投訴五大根因

3．投訴預防策略方針

4．客戶投訴具體分類

5．客戶投訴價值百萬

案例分析：購房違約金風波

二．地產(chǎn)客戶會怎樣投訴？

1．客戶投訴外在呈現(xiàn)方式

2．問題升級是誰造成的？

3．性格識別客戶投訴需求

4．細節(jié)透析客戶投訴意向

5．正反兩面剖析客戶投訴實情

案例分析：交房當天的投訴預案

三．地產(chǎn)客戶想得到什么答案？

1．正確認識客戶期望值

2．有效管控客戶期望值

3．期望值差距彌補方法

4．讓期望成為滿意六則

5．客戶滿意度的七大保障

案例分析：地產(chǎn)銷售隱患的背后

四．如何讓地產(chǎn)客戶投訴正向轉(zhuǎn)換？

1．投訴處理五大心態(tài)

2．調(diào)控情緒（客戶和自己）五大法門

3．言行舉止動中取勝

4．謀略藝術雙管齊下

5．有規(guī)有距贏取正能量

案例：讓客戶成為我們的員工

五．企業(yè)正能量的雙贏效應

1．正能量價值認知

2．正能量的應用五效應

3．負能量的三大危害因素

4．正能量是企業(yè)生產(chǎn)力的推動力

5．投訴轉(zhuǎn)換為正能量，讓服務贏利

欒老師

講師介紹：

房地產(chǎn)服務禮儀專家;

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派服務營銷專家;

山東培訓師聯(lián)合會副秘書長;

青島培訓師聯(lián)合會副秘書長;

萬達地產(chǎn)特聘禮儀顧問;

合富輝煌房地產(chǎn)（上市地產(chǎn)企業(yè)）總部人力資源總監(jiān)、項目負責人;

山東政建地產(chǎn)集團（大型綜合性開發(fā)企業(yè)）總經(jīng)理助理、行政總監(jiān);

欒老師曾任某跨國通信公司服務營銷總監(jiān)、合富輝煌房地產(chǎn)（上市地產(chǎn)企業(yè)）總部人力資源總監(jiān)和山東政建地產(chǎn)集團（大型綜合性開發(fā)企業(yè)）總經(jīng)理助理、行政總監(jiān)等職務，擁有多年的服務營銷管理經(jīng)驗和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，一直專注于服務營銷的研究與提升，服務用戶實戰(zhàn)性強，善于抓住用戶核心需求和實際問題進行咨詢式服務。

欒老師服務用戶涉足國有大型集團公司、民營集團公司、中小型民營公司等多種體制的企業(yè)。曾為多家企業(yè)進行過專業(yè)服務營銷體系方面的咨詢和輔導，深得受訓企業(yè)與學員的青睞！

講課風格：

1、根據(jù)培訓需求及學員實際工作情況，精心設計課程，課程內(nèi)容設計合理且極具針對性；

2、根據(jù)實際工作特點設計情境案例演練，以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到言傳身教；

3、重視與學員的互動交流，使學員全身心、全方位地參與其中，從而達到最佳的授課效果。

4、激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、邏輯性強、解決難題、賞識培訓

主講課程：

《“禮贏天下”——大型商務接待禮儀項目建議書》

《“有‘禮’走遍天下”員工職業(yè)素養(yǎng)提升》

《房地產(chǎn)行業(yè)實用商務禮儀培訓方案》

《員工服務禮儀訓練》

《房地產(chǎn)行業(yè)銷售服務禮儀體系》

《房地產(chǎn)企業(yè)360用心服務》

《房地產(chǎn)提情商、增績效——情壓管理與人際策略》

《房地產(chǎn)置業(yè)顧問陽光心態(tài)與禮儀培訓》

《房企職業(yè)素養(yǎng)和行為禮儀》

《化訴為機——物業(yè)投訴處理技能提升》

《化投訴為企業(yè)正能量》《房地產(chǎn)物業(yè)公司服務意識及服務技能提升》

《商場商管人員“360度用心服務”——職場達人服務技能提升》

《實用商務禮儀培訓方案（欒老師）》《物業(yè)公司服務技巧》《物業(yè)公司服務意識與服務技巧》

服務過的客戶：

萬達集團、華潤集團、綠城地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中國房產(chǎn)信息集團、中鐵集團、魯能地產(chǎn)、城投集團、和記黃埔房地產(chǎn)、海爾集團、海信地產(chǎn)、中南集團、湖南盈富地產(chǎn)、臺灣遠雄集團、鵬翔房地產(chǎn)、山東霄隆置業(yè)有限公司、山東匯統(tǒng)集團、山東政建集團、光谷聯(lián)合置業(yè)、億聯(lián)置業(yè)、利業(yè)建設、玉峰房地產(chǎn)、陜西移動、廣東電信、內(nèi)蒙10086、山西聯(lián)通、呼和浩特聯(lián)通、招商銀行交銀大學、中信銀行信用卡中心、山西省中行、上海交行、德州農(nóng)業(yè)銀行、東營農(nóng)業(yè)銀行、煙臺農(nóng)業(yè)銀行、菏澤農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行嶗山支行、聊城郵政銀行、三星集團、韓國樂星集團、韓國友結(jié)意、北洋集團、縈菲特大酒店、東方飯店、魅力海岸大酒店、臺灣遠雄酒店、河北省電力公司、廣東電力公司、西電集團、華電集團、內(nèi)蒙古電力集團、比德文集團、河南巨野稅務局、軟控集團、青島機場、威伯科集團、迪愛生科技、昆山工業(yè)技術院、GREASMONKEY（美國油猴）、上海家化、中糧集團、山東六和集團、周生生珠寶、山東旭凱貿(mào)易（佰草集）、國際捷運物流、青島海底世界、青島市團委、青軟實訓、奧齒泰（北京）、福元運通、8048軍械等。

學員感言：

服務客戶務實性強，善于抓住客戶核心需求和實際問題進行咨詢、培訓服務。 -- 青島鵬翔房地產(chǎn)張偉

非常有親和力的一位美女講師，從她身上，我學到很多。 -- 霄隆置業(yè) 王曉麗

欒老師的講課讓我感到震撼，她的職業(yè)規(guī)范，激勵技巧等優(yōu)良風范將對我的終身產(chǎn)生影響。 --華潤地產(chǎn)董小明

欒老師有著深厚的理論和實踐底蘊，對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運營有著深刻理解，我決心以她為榜樣，好好的做出一番成就。 --海信地產(chǎn) 宋靚

講師領域：

房地產(chǎn)企業(yè)商務禮儀、職業(yè)素養(yǎng)、服務營銷、員工管理、投訴處理

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