廈門項目運作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年05月16日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 深圳：2025年06月13日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時項目運作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經(jīng)驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

市場項目化競爭與運作---狼性銷售團隊管理和大客戶項目運作 廣州：2025年08月01日

第一講、立體型客戶關(guān)系構(gòu)建和發(fā)展1、課程目的*學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)在立體客戶關(guān)系構(gòu)建方面的理論和實踐*學(xué)習(xí)并掌握立體客戶關(guān)系理論模型，并學(xué)會用之來進行思考*學(xué)習(xí)如何決策鏈分析、關(guān)鍵客戶定位并進行立體客戶關(guān)系布局*識記和理解客戶關(guān)系拓展關(guān)鍵過程和技巧的方法及步驟*如何發(fā)揮團隊組織運作效力，進行客戶關(guān)系的例行管理*通過演練來加深立......

DSTE(從戰(zhàn)略到執(zhí)行）實戰(zhàn)研討 深圳：2025年06月21日

本課程圍繞從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結(jié)合企業(yè)實際，基于我們總結(jié)的“333模型”，實戰(zhàn)研討企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法步驟與主要內(nèi)容、年度經(jīng)營計劃的過程與要點、戰(zhàn)略解碼的步驟與輸出、戰(zhàn)略執(zhí)行運營的七大管理手段與的運作要點，并演練......

EHS工廠職業(yè)健康和安全管理 上海：2025年07月11日

主管安全的經(jīng)理、廠長、安全主管、各級生產(chǎn)主管、設(shè)備主管、負責安全的工程師。課程大綱一、課程說明1.課程介紹2.學(xué)習(xí)目標與學(xué)員期望二、職業(yè)健康和安全對于工廠管理的重要作用1.安全理念的調(diào)查2.管理人員在職業(yè)健康和安全管理中的職責、角色以及績效考核指標3.相關(guān)法律法規(guī)的要求4.零事故的理念和安全文化5.如何開展有效的培訓(xùn)和......