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課程收獲

后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理的崗位該具備的能力

后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理如何打造區(qū)域

后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理如何建立高效團(tuán)隊(duì)及管理的側(cè)重

后疫時(shí)代如何激勵(lì)員工，設(shè)定明確目標(biāo)及有效達(dá)成的方法

后疫時(shí)代如何適應(yīng)市場(chǎng)變革、快速做出正確決策

培訓(xùn)對(duì)象

儲(chǔ)備區(qū)經(jīng)、見(jiàn)習(xí)區(qū)經(jīng)、區(qū)域經(jīng)理、店?yáng)|、總監(jiān)

課程內(nèi)容

序言：成功區(qū)域經(jīng)理的三大管理思維

第一章區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知

第一節(jié)：不同管理職務(wù)的管理半徑差異

第二節(jié)：角色定位簡(jiǎn)析

第三節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的四大核心能力

第四節(jié)：區(qū)域經(jīng)理重要的7大職責(zé)

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的一天

第二章區(qū)域目標(biāo)管理

第一節(jié)：目標(biāo)管理的基本流程

第二節(jié)：金字塔式目標(biāo)分解公式

第三節(jié)：如何制定單店業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定計(jì)劃

第四節(jié)：門店銷售目標(biāo)分解步驟

第五節(jié)：目標(biāo)推進(jìn)管理的5種方法

第六節(jié)：視覺(jué)化管理實(shí)際應(yīng)用的6種方式

學(xué)員思考時(shí)間：

現(xiàn)行市場(chǎng)情況下：應(yīng)該做什么？指導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)做什么？

第三章區(qū)域銷售管理

第一節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)的資源

1.支持系統(tǒng)的人員架構(gòu)

2.三源管理的內(nèi)容

第二節(jié)：門店經(jīng)營(yíng)的三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

1.門店、網(wǎng)絡(luò)、商圈的三個(gè)方面的管理內(nèi)容

第三節(jié)：科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變

1.兩個(gè)重點(diǎn)及具體內(nèi)容

2.重要關(guān)鍵指標(biāo)的管理

3.門店經(jīng)營(yíng)管理的重要KPI指標(biāo)

4.門店KPI指標(biāo)管理的四大核心

5.TQM目標(biāo)5大管理核心，5大控制方法

第四節(jié)：區(qū)經(jīng)日常四大管理核心

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理職位的PDCA管理循環(huán)

第六節(jié)如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效

1.客戶轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)流程管理

2.客戶及轉(zhuǎn)化過(guò)程及分工5步法

3.客戶轉(zhuǎn)化率四大管理重點(diǎn)

4.核心資源管理工具

5.核心資源管理8步驟

第四章區(qū)域人員管理

第一節(jié)：區(qū)域管理的三重人才網(wǎng)

第二節(jié)：建立區(qū)域培訓(xùn)體系

1.業(yè)務(wù)員培訓(xùn)體系建立的5項(xiàng)工作

2.培訓(xùn)體系包含的5大層級(jí)

3.培訓(xùn)體系中的三大知識(shí)體系

第三節(jié)：店長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)重點(diǎn)

1.經(jīng)紀(jì)人三個(gè)階段，店長(zhǎng)兩個(gè)階段的培訓(xùn)重點(diǎn)

2.店長(zhǎng)培訓(xùn)管理的9大策略

第五章區(qū)域激勵(lì)管理

第一節(jié)：晨會(huì)的四大管理要點(diǎn)

第二節(jié)：周月季度會(huì)議管理策略7個(gè)方法

第三節(jié)：區(qū)經(jīng)如何做激勵(lì)

第四節(jié)：?jiǎn)T工與團(tuán)隊(duì)管理的12個(gè)問(wèn)題

第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理經(jīng)典十問(wèn)

第六章區(qū)域品質(zhì)管理

第一節(jié)：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立

1.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立的5個(gè)要求

2.門店5個(gè)方面的服務(wù)提升

3.設(shè)置顧客服務(wù)咨詢中心

第二節(jié)：區(qū)經(jīng)巡店的主要工作內(nèi)容

第三節(jié)：區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制

第四節(jié)：區(qū)域執(zhí)行管理

1.區(qū)域執(zhí)行不力的原因

2.區(qū)域執(zhí)行力48字真經(jīng)

第五節(jié)：區(qū)域執(zhí)行四化管理

第六節(jié)：區(qū)域執(zhí)行力控制5大管理工具

雪老師

地產(chǎn)鳳凰傳奇首席企業(yè)咨詢導(dǎo)師

房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年

從事房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢9年時(shí)間

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)、房產(chǎn)講師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理導(dǎo)師

房教授、哈考特、58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)特邀講師

現(xiàn)任國(guó)內(nèi)多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)常年顧問(wèn)

主要從事房產(chǎn)中介落地輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課。真正從基層房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人走上管理崗位的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師。

2012年創(chuàng)辦了房產(chǎn)公益培訓(xùn)大型現(xiàn)場(chǎng)課堂，2015年創(chuàng)辦了房產(chǎn)線上微課堂，均受到業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的好評(píng)，同年8月創(chuàng)辦了地產(chǎn)鳳凰傳奇團(tuán)隊(duì)，弟子遍布全國(guó)各個(gè)省市。被譽(yù)為行業(yè)中真正的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師。

合作過(guò)的企業(yè)

萬(wàn)科物業(yè)、我愛(ài)我家、鏈家、滿堂紅、中聯(lián)地產(chǎn)、宜家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、宜居房產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、名仕

地產(chǎn)、碧桂園、華熙地產(chǎn)、匯通百家、福瑞置業(yè)、三江房產(chǎn)、高登地產(chǎn)、仁皓地產(chǎn)、佳諾地產(chǎn)、中環(huán)、

眾友房產(chǎn)、有愛(ài)有家房產(chǎn)、北區(qū)房產(chǎn)、瑪雅房屋、住商不動(dòng)產(chǎn)、遠(yuǎn)行地產(chǎn)、天墅房產(chǎn)、新天倫地產(chǎn)、

房管家、鑫盛房產(chǎn)、家天下房產(chǎn)、海川房產(chǎn)、房快遞、置恒地產(chǎn)、恒進(jìn)地產(chǎn)、恒盛地產(chǎn)、荷滿堂房產(chǎn)、

魯昂房產(chǎn)、好房?jī)?yōu)加、銀海置業(yè)、騰力房產(chǎn)、興化地產(chǎn)、銘盛居房產(chǎn)、金德尚地產(chǎn)、宏馳地產(chǎn)、匯力

地產(chǎn)等上百家房產(chǎn)企業(yè)。

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