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課程導(dǎo)入：何為創(chuàng)新營銷

1.企業(yè)營銷的價值與責(zé)任

2.企業(yè)為什么要在營銷上不斷地創(chuàng)新

3.創(chuàng)新營銷的兩大內(nèi)涵

3.1創(chuàng)出新的營銷水平

3.2創(chuàng)造新的營銷方式

一、營銷現(xiàn)狀分析

1.營銷的前世與今生

1.1營銷的演變

1.2營銷的未來

2.營銷紅海：同質(zhì)化

2.1產(chǎn)品同質(zhì)化

2.2手段同質(zhì)化

2.3渠道同質(zhì)化

2.4服務(wù)同質(zhì)化

案例：分析本企業(yè)的營銷特點

3.營銷藍海：創(chuàng)新商業(yè)模式

3.1新的營銷機會點

3.2是否還有藍海

案例：如何創(chuàng)出一片藍海

二、營銷計劃的擬定

1.那些年我們做過的營銷

1.1經(jīng)典營銷案例舉例

1.2經(jīng)典案例的共性與獨特

1.3常用的營銷手段列舉

1.4常用營銷手段的共性與不足

1.5如何做好客戶及業(yè)績分析

2、企業(yè)營銷計劃如何落實

2.1場地布置

?橫幅

?地貼

?吊旗

?海報

2.2外圍宣傳

?單頁

?音視頻

?廣告

2.3現(xiàn)場活動

?視覺

?聽覺

?觸覺

2.4地面部隊

?態(tài)度

?行為

?技巧

案例：如何用基礎(chǔ)營銷致勝

三、創(chuàng)新營銷的模式

1.直復(fù)營銷的價值及其運用

1.1直復(fù)營銷及其營銷的價值

1.3直復(fù)營銷的具體運用方法

案例：直復(fù)營銷巨頭的價值參考

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的價值及其運用

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑及價值

2.2如何借力網(wǎng)絡(luò)做好營銷

2.2.1雙微戰(zhàn)略

2.2.2電商構(gòu)想

案例：那些經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷

3.交互式合作營銷的價值及其運用

3.1交互式合作營銷的概念及其營銷價值

3.2交互式合作營銷案例例舉

3.3交互式合作營銷的具體操作方法

案例：交互式合作營銷帶來的新業(yè)務(wù)增長

四、服務(wù)營銷的步驟

1.服務(wù)營銷的七大要素

1.1營銷的老4P，外加新3R

1.2服務(wù)營銷需要從4P到4C轉(zhuǎn)變

2.定位

2.1組織定位

2.2客戶群定位

2.3價值觀定位

2.4概念定位

案例：那些用定位獲取成功的企業(yè)

3.不走尋常路：客戶溝通路徑創(chuàng)新

3.1產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新

3.2物質(zhì)獎勵創(chuàng)新

3.3文化溝通創(chuàng)新

4.增加客戶粘性的六種方法

4.1網(wǎng)絡(luò)上娛樂化互動

4.2提高購物體驗

4.3做好客戶服務(wù)關(guān)懷

4.4提供服務(wù)附加值

4.5特別客戶特別對待

4.6創(chuàng)造精彩故事

案例：后來者居上創(chuàng)造的精彩佳績

五、營銷管理與經(jīng)營的核心元素

1.腦力激蕩：智慧總在人群中

2.狼性團隊建設(shè)

3.打組合拳

4.服務(wù)營銷：一切才剛剛開始

六、結(jié)束語：創(chuàng)新營銷的核心就是四個字：與眾不同

楊老師

新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證國際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師

南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師

中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師

松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師

擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務(wù)實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經(jīng)歷：

曾任上海中銳教育集團區(qū)域招生負責(zé)人

曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師

曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運營總經(jīng)理

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

移動互聯(lián)三部曲：

《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》

《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》

《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團隊三部曲：

《團隊倍效模式：績優(yōu)團隊高效運轉(zhuǎn)的五大核心》

《團隊溝通模式：績優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》

《團隊菁英模式：績優(yōu)團隊卓越個人的成長系統(tǒng)》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團隊管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。在過去的近10年時間當中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業(yè)實際經(jīng)營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實戰(zhàn)的雙向結(jié)合；授課風(fēng)格嚴謹科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實高效而又充滿激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評，被學(xué)員和企業(yè)譽為最具卓越精神的培訓(xùn)師。

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