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課程背景：

眾所周知，淘寶電子商務(wù)2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架。

如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時(shí)內(nèi)全國到貨的夢想實(shí)現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會是如何?

馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個(gè)億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;

三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動，預(yù)計(jì)未來五年將會有200萬保險(xiǎn)人員失業(yè)，其他保險(xiǎn)公司將何去何從?

未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營、生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時(shí)代核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時(shí)代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個(gè)億的用戶還在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢嗎?

比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！

李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！

馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會后悔。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的五大困境：

困境一：決策—— 是否進(jìn)駐電商?如何才能快速啟動?

困境二：團(tuán)隊(duì)—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理?

困境三：銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？

困境四：運(yùn)營—— 供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?

困境五：沖突—— 線上與線下價(jià)格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?

……

大家都知道不做電子商務(wù)將無商可務(wù)，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計(jì)劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。黃圣陶老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網(wǎng)營銷--打造電商賺錢系統(tǒng)》課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學(xué)員給予了100%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時(shí)代的機(jī)會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

課程收益：

知趨勢：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；

懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；

學(xué)平臺：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，普及運(yùn)營及營銷的多種實(shí)操技巧；

掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運(yùn)營、推廣、成交5大模塊成功方法；

搭團(tuán)隊(duì)：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團(tuán)隊(duì)一系列建議，包括績效考核與效果分析；

出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實(shí)際效果。

授課對象：

企業(yè)CEO、董事長、總經(jīng)理或電商運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢

一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力

1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習(xí)慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，人們習(xí)慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時(shí)，人們習(xí)慣于下班后在家購物;來到今天，人們已經(jīng)隨時(shí)上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。

2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?

3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。

4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因?yàn)樘潛p，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析

二、分析當(dāng)下中國的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果

1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?

2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下融合的?

3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?

案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌

三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律

1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C,還是B2B2C?

2、各行業(yè)運(yùn)用電商的規(guī)律

3、“上網(wǎng)找死，不上等死。”如何讓自己的企業(yè)不找死?

四、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報(bào)告

1、2013年中國電子商務(wù)總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B?

2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500個(gè)以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

3、如何發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上公司的價(jià)值?

第二講：網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營

一、全方位的介紹和認(rèn)識阿里巴巴

1、100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進(jìn)入前三頁?

2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。

3、做好誠信通的三步曲

二、經(jīng)營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情

1、店鋪設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)

2、圖片與視頻營銷是重點(diǎn)

3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前?

三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級別的設(shè)計(jì)裝修

1、定位定天下，店鋪?zhàn)龅叫《蓝皇谴蠖?/p>

2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法

3、發(fā)布5A級寶貝的技巧

4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時(shí)間點(diǎn)在哪里?少做無用功

5、為何總排不到前三頁?

6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個(gè)月內(nèi)讓店鋪火起來?

四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議

1、阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的?

案例分析：優(yōu)秀網(wǎng)商故事

第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運(yùn)營與分銷

一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運(yùn)營解析

1、移動互聯(lián)網(wǎng)有勢無市，如何堅(jiān)守淘寶和天貓?

2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)的要點(diǎn)以及注意事項(xiàng)

三、淘寶的推廣方式分解(免費(fèi)和付費(fèi))

1、不要一搞活動就只想到聚劃算

2、淘寶活動的參與技巧

四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理

1、分銷的模式與優(yōu)缺點(diǎn)

2、如何快速招商

3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商

五、分銷平臺的構(gòu)建與核心功能解讀

第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷

一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站

1、網(wǎng)站是您在網(wǎng)上的公司，是企業(yè)觸網(wǎng)的根本

2、如何盤活自己的網(wǎng)站?

3、效果型網(wǎng)站的核心要素

二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修

1、什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?

2、如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷

3、讓網(wǎng)站有效果的幾條有效途徑

三、營銷理念、SEO怎樣植入實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營銷

1、工具為王，服務(wù)致勝

2、搜索營銷的成功案例剖析

3、仙鋸哥如何三個(gè)月實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單300萬

4、德生科技的全網(wǎng)覆蓋之道

第五講：微營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營

一、微信與微電商時(shí)代

1、微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

2、微信已經(jīng)是一種生活方式

3、微博與微營銷

二、入口的改變，電商模式也得改變

1、線下市場入口決定市場

2、互聯(lián)時(shí)代的入口經(jīng)濟(jì)

3、移動互聯(lián)網(wǎng)的入口在哪里

三、強(qiáng)關(guān)系與圈子效益

1、朋友圈的特殊含義

2、 圈子生意的真正價(jià)值

3、如何擴(kuò)大圈子

4、未來的生意就是圈子生意

四、微時(shí)代的跨界電商

1、瘋狂的跨界

2、電商如何利用微媒體與微平臺

3、微網(wǎng)站與微商城

4、如何快速增加會員?

五、微博的推廣

1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?

2、微博營銷世界中你所不知道的內(nèi)幕!

3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣

4、自動發(fā)布微博與時(shí)間分布?

5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?

6、創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播

7、集中精力推廣一條微博，目標(biāo)受眾100萬人

8、從專注到專家，借力大平臺免費(fèi)宣傳

9、微博推廣必須知道的五大秘訣

六、微博的營銷

1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍

2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細(xì)回復(fù)

3、微博營銷評論與互動，最核心的一個(gè)絕招

4、微博的邏輯漏洞，將激發(fā)微博營銷的無限潛能?

5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營造出來的?

6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義

7、微博營銷的出路在于團(tuán)隊(duì)合作與聯(lián)盟營銷

8、微博營銷：在借力中博弈

9、如何創(chuàng)作微博營銷段子?什么是微植入?

第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導(dǎo)

一、企業(yè)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷(品牌)推廣方案

二、企業(yè)解讀自己的方案

三、專家現(xiàn)場指導(dǎo)和點(diǎn)評企業(yè)個(gè)案

四、頭腦風(fēng)暴、學(xué)員互動

第七講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略

一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)

二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標(biāo)準(zhǔn)

1、如何把KPI用活用好

2、90后的電商員工怎么管理

3、如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校?

三、網(wǎng)商人才的考核機(jī)制

量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下

四、我們的人才成長計(jì)劃

1、網(wǎng)商企業(yè)留人技巧

2、網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)

3、自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造

徐老師

★ 實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)

★ 杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁

★ 數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司首席顧問

★ 阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長

★ 中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家

★ 杭州電子商務(wù)協(xié)會理事

★ 淘寶大學(xué)MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學(xué)、浙江大學(xué)電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數(shù)十個(gè)知名品牌

策劃和運(yùn)營的品牌案例：

★互聯(lián)網(wǎng)熱銷品王妃梳（半年銷售達(dá)到5000萬，天貓洗護(hù)類目第二名），互聯(lián)網(wǎng)爆款“小黑裙”（一年線上銷量達(dá)到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業(yè)經(jīng)歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔(dān)任阿里KA部門大客戶運(yùn)營總監(jiān)，熟悉電商平臺的運(yùn)營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業(yè)搭建電商平臺。

★2010年創(chuàng)辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷，自創(chuàng)FunQueen桌游品牌，開設(shè)天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網(wǎng)整合營銷的互聯(lián)網(wǎng)人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實(shí)力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報(bào)刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時(shí)間將就將FunQueen原創(chuàng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，近8年的電商互聯(lián)網(wǎng)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容均以大量案例、實(shí)操為主導(dǎo)。

★2013年加盟杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，從事傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，創(chuàng)辦阿牛網(wǎng)商學(xué)院，并擔(dān)任執(zhí)行院長，為企業(yè)電商品牌化、數(shù)據(jù)化營銷、流程化運(yùn)營提供咨詢服務(wù)，是中國最早從事傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士之一。

★ 擁有人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、 中國電子商務(wù)協(xié)會專家證書、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師師資證書等資質(zhì)。現(xiàn)擔(dān)任杭州市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)師，主要承擔(dān)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培訓(xùn)課程研發(fā)。出版《看淘寶、天貓如何日進(jìn)百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運(yùn)營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊等數(shù)十家電商企業(yè)搭建電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，品牌化、流程化管理體系，并對其執(zhí)行進(jìn)行督導(dǎo)。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業(yè)電商營銷體系，并幫助其實(shí)現(xiàn)2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業(yè)額達(dá)到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運(yùn)營策略與實(shí)操》《B2C電商平臺推廣與運(yùn)營》《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商及O2O之道》《互聯(lián)網(wǎng)思維策略落地與整合營銷》《全網(wǎng)整合營銷——讓網(wǎng)絡(luò)營銷全面開花》

部分企業(yè)及機(jī)構(gòu)：

IT互聯(lián)網(wǎng)：麥包包、蘇寧易購、京東商學(xué)院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊、中糧我買網(wǎng)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、萬達(dá)電商、江西全城電商

國企集團(tuán)：浙江省聯(lián)通公司、浙江電信集團(tuán)、頤高集團(tuán)、浙江傳媒集團(tuán)、紅達(dá)集團(tuán)、徐州重工集團(tuán)、廣東屏榮集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)

機(jī)構(gòu)平臺：浙江省培訓(xùn)指導(dǎo)中心、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會、杭州電子商務(wù)協(xié)會、杭州市人社局、長興電子商務(wù)中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學(xué)院、杭州沃土教育、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、杭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院

園區(qū)企業(yè)：杭州東方電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、杭州網(wǎng)尚創(chuàng)業(yè)園、杭州電商產(chǎn)業(yè)園、浙江集群寶跨境電商產(chǎn)業(yè)園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學(xué)浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務(wù)中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現(xiàn)場

2015年7月安徽六安紅達(dá)集團(tuán)高峰論壇

2015年5月北京大學(xué)電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學(xué)員現(xiàn)場繳費(fèi)報(bào)名）

2015年8月江西全城電商實(shí)操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓(xùn)練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)（滿意率98%）

2015年6月頤高集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農(nóng)村電商實(shí)操培訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月中智匯數(shù)據(jù)化運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年7月東方電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年10月?lián)尉W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽評委點(diǎn)評項(xiàng)目

2015年11月石家莊郵電學(xué)院授課（滿意率98%）

2015年12月內(nèi)蒙古赤峰萬達(dá)電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)授課（滿意率98%）

客戶評價(jià)：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結(jié)束后我們將召開兩小時(shí)的公司年度電商規(guī)劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內(nèi)部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團(tuán)公司HR總監(jiān)謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實(shí)用，剛好契合公司目前電商運(yùn)營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認(rèn)真完完整整聽完某個(gè)老師的講課，您今天的課程他自始至終認(rèn)真聽完了，而且評價(jià)非常高！”（御泥坊人力資源劉總監(jiān)）

■“培訓(xùn)結(jié)束了，意猶未盡啊！您的到來給我們的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針！大大小小培訓(xùn)課程我聽了不下百場，國內(nèi)的名師我見了不少，您的互聯(lián)網(wǎng)思維課程在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，杭州確實(shí)是人杰地靈啊！”（赤峰萬達(dá)電商創(chuàng)業(yè)園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實(shí)來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時(shí)間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發(fā)很大，對我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運(yùn)用徐老師今天所講的內(nèi)容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達(dá)集團(tuán)董事長謝總）

■“徐總，有你這個(gè)朋友，真好！可惜就是太遠(yuǎn)。但是當(dāng)今通訊發(fā)達(dá)，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團(tuán)電商運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)結(jié)束后，一位年長的自主創(chuàng)業(yè)大哥學(xué)員通過微信表達(dá)的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業(yè)績增長了3倍，強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)了去年業(yè)績下滑的態(tài)勢，你講的天貓運(yùn)營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務(wù)，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統(tǒng)，給我們的創(chuàng)業(yè)人員啟發(fā)很大，感謝您在母親手術(shù)期間來給我們講課，敬佩您的職業(yè)精神！”（杭州千島湖育森職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長）

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