我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

中國(guó)改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí)，又能獲得較高的利潤(rùn)，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。

本課程通過介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素，闡述了定價(jià)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)學(xué)員理解不同產(chǎn)品定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)及其應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)會(huì)在面對(duì)多渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采取靈活多變的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)予以應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。

【課程收益】

?了解定價(jià)學(xué)的歷史演變，定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定與5C影響因素

?掌握四大定價(jià)方法的適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合案例進(jìn)行實(shí)操

?掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用

【課程特色】

科學(xué)論證，邏輯清晰，學(xué)以致用，案例豐富。

【課程對(duì)象】

產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，從事價(jià)格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理者

【課程大綱】

1.什么是定價(jià)策略？(0.5課時(shí))

?定價(jià)學(xué)的歷史演變

?定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定

?定價(jià)策略的影響因素

案例與練習(xí)：長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗

一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“

2.常用的定價(jià)的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時(shí))

2.1何為成本加成定價(jià)法？

?8大成本類型的識(shí)別

?正確的成本核算方法

?落袋價(jià)格模型與解析

?邊際收益與盈虧平衡

案例與練習(xí)：小練習(xí)—是否應(yīng)該接單？

小練習(xí)--演唱會(huì)的排期問題？

小練習(xí)--盈虧平衡的計(jì)算？

2.2為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？

?市場(chǎng)細(xì)分的前提條件

?市場(chǎng)細(xì)分的參考維度

?市場(chǎng)細(xì)分的具體措施

案例與練習(xí)：你不知道的機(jī)票價(jià)格奧秘

施樂公司的“價(jià)格制勝”

漢堡為何有多種套餐選擇

2.3不同生命周期該如何定價(jià)？

?產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略

?產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略

?產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略

?產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略

案例與練習(xí)：“雅閣”的銷售傳奇

2.4如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值與定價(jià)？

?價(jià)值的定義與分類

?價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)的挖掘

?經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型 （分析步驟、模型搭建）

?銷售策略的選擇

案例與練習(xí)：三個(gè)真實(shí)的定價(jià)失敗案例

3.是什么在影響我們的價(jià)格感知？（1.5課時(shí)）

?價(jià)格敏感性的十大影響因素

?6種心理定價(jià)的策略

?4種價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)方法

?4種價(jià)格敏感性的分析模型

案例與練習(xí)：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價(jià)案例

4.不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)？ （1.5課時(shí)）

?5種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略

?5種促銷工具的特點(diǎn)與使用

案例與練習(xí)：吉列剃須刀的銷售秘密

中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)是“白”送的嗎？

5.課程總結(jié) （0.5課時(shí)）

王老師

王珂 老師（上海）

——戰(zhàn)略定價(jià)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家

?歷任500強(qiáng)企業(yè)，亞太區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)

中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略定價(jià)經(jīng)理，中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理

-斯凱孚（中國(guó)）有限公司

-漢高（中國(guó)）有限公司

-諾馬（中國(guó)）有限公司

-派克漢尼汾流體傳動(dòng)（上海）有限公司

?13年+外企銷售團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)拓展與開發(fā)，

產(chǎn)品路徑規(guī)劃和戰(zhàn)略定價(jià)的工作經(jīng)驗(yàn)

?主要服務(wù)行業(yè)：消費(fèi)品、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)

?培訓(xùn)并指導(dǎo)過多家外企和民企的產(chǎn)品上市，市場(chǎng)

規(guī)劃與定價(jià)戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施

?華東理工大學(xué)碩士研究生，復(fù)旦大學(xué)MBA

?國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師證書，注冊(cè)高級(jí)咨詢師證書

?國(guó)家發(fā)改委中國(guó)價(jià)格協(xié)會(huì)委員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王老師結(jié)合其13年的企業(yè)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供一條鏈的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。從企業(yè)上層的產(chǎn)品線布局，市場(chǎng)定位與規(guī)劃；到中臺(tái)的產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)分析與定價(jià)策略；再到一線銷售與客戶的價(jià)值傳遞和價(jià)格談判，以及營(yíng)銷組合策略，促銷工具和手段的運(yùn)用，幫助企業(yè)將管理層的戰(zhàn)略意圖和方向，落地到具體的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，最終傳遞給一線的業(yè)務(wù)人員，以確保其領(lǐng)會(huì)并精準(zhǔn)的予以實(shí)施。在整個(gè)流程中還會(huì)涉及到系統(tǒng)的搭建與對(duì)接，流程的重組與優(yōu)化，數(shù)據(jù)的分析與加工，潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的挖掘等，這方面王老師也有很深的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并摸索出一套適合企業(yè)在不同發(fā)展階段的成長(zhǎng)路徑規(guī)劃書。

【培訓(xùn)與輔導(dǎo)項(xiàng)目】

-帶領(lǐng)派克漢尼汾中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)了濰柴、東風(fēng)商用車、山推、臨工等知名柴油機(jī)、重卡以及工程機(jī)械客戶。2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總銷售額從860萬美金，增漲到1270萬美金。年增幅達(dá)22%，并保持后續(xù)持續(xù)的增長(zhǎng)。2010-2011年度，分別獲得最佳銷售獎(jiǎng)，中國(guó)區(qū)總裁特殊嘉獎(jiǎng)

-2017年通過產(chǎn)品線重新規(guī)劃與市場(chǎng)定位，產(chǎn)品價(jià)值主張的重建與價(jià)格調(diào)整，幫助諾馬（中國(guó)）分銷商管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬歐元，同比毛利率提升了10.86%

-2018年輔導(dǎo)斯凱孚（中國(guó)）銷售公司，搭建了企業(yè)詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)和Social CRM系統(tǒng)，并將其與傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)相打通，實(shí)現(xiàn)信息流與數(shù)據(jù)流的對(duì)接。通過大數(shù)據(jù)庫的建立，利用Power BI從各維度呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。

-主導(dǎo)公司與主流電商平臺(tái)的對(duì)接（京東，天貓，1688），網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與廣告位的推廣，以及產(chǎn)品在電商平臺(tái)定價(jià)策略的制定

-2018年培訓(xùn)羅萊家紡產(chǎn)品部，重新定位其客戶群體，重建產(chǎn)品價(jià)值主張和價(jià)格策略

-2019年培訓(xùn)并輔導(dǎo)格屋貿(mào)易(上海)有限公司，制定新的牌價(jià)體系和內(nèi)部?jī)r(jià)格管控流程

-2020年培訓(xùn)并輔導(dǎo)依圖科技（上海）有限公司，重新規(guī)劃其產(chǎn)品線布局并制定有針對(duì)性、多樣的的市場(chǎng)推廣策略

【主講課程】

“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升“--《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)》

“產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)，獲取高額利潤(rùn)”--《企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施》

“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)”--《系統(tǒng)、組織的建立與流程再造》

“金牌銷售不為人知的銷售奧秘”--《大客戶開發(fā)與價(jià)值銷售全流程》

“如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”--《產(chǎn)品價(jià)值溝通、傳遞與商務(wù)談判策略》

【課程特色】

四維一體：從市場(chǎng)定位與需求挖掘，到產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)建，再到價(jià)格策略制定，最后落地到一線

業(yè)務(wù)如何與客戶進(jìn)行價(jià)值溝通與傳遞

課堂培訓(xùn)：注重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著問題來，現(xiàn)場(chǎng)就地解決，并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富：結(jié)合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學(xué)員理解

課后輔導(dǎo)：對(duì)于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導(dǎo)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程內(nèi)容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價(jià)的起源、對(duì)企業(yè)的價(jià)值，不同類型產(chǎn)品所適用的定價(jià)策略，以及定價(jià)流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓學(xué)員受益匪淺。

——格屋大中國(guó)區(qū)總裁 蕭雯

王老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

——羅萊家紡培訓(xùn)總監(jiān) 蔣偉

王老師的課程從實(shí)戰(zhàn)的角度，針對(duì)企業(yè)存在的問題與痛點(diǎn)，給出了具體并行之有效的落地解決方案。對(duì)于企業(yè)定價(jià)部門的組織搭建，流程管控，以及產(chǎn)品地位和價(jià)值定價(jià)起到了很大的幫助。

—— 北京聞道名師學(xué)院院長(zhǎng) 李青剛

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com