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【課程背景】

在VUCA（volatility易變性，uncertainty不確定性，complexity復雜性，ambiguity模糊性的縮寫）時代背景下，企業(yè)如何確定符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求及自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且通過企業(yè)核心團隊不斷地自我變革、“力出一孔”最大限度地將戰(zhàn)略規(guī)劃落地，而不是寫在墻上的標語口號？

任正非在2017年華為公司戰(zhàn)略務虛會上簡明扼要地提出企業(yè)取得成功有兩個關(guān)鍵——“方向要大致正確，組織要充滿活力”！然而，現(xiàn)實是非常殘酷的。根據(jù)美國哈佛大學調(diào)查，在世界500強企業(yè)名單中，每過10年，就會有1/3以上的企業(yè)從這個名單中消失，或落魄﹑或破產(chǎn)。經(jīng)分析，公司經(jīng)營失敗原因30%在戰(zhàn)略制定，70%在戰(zhàn)略執(zhí)行。

華為自從2002年小靈通戰(zhàn)略失誤事件之后，華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機會點都抓住了，究竟是什么讓華為戰(zhàn)略落地的能力如此強？其中，一個非常重要的戰(zhàn)略管理抓手就是戰(zhàn)略解碼！

如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？很多企業(yè)的各層級員工的目標及績效計劃往往是空中閣樓，因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。因此，我們說“戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略執(zhí)行的前提，戰(zhàn)略解碼的質(zhì)量決定戰(zhàn)略執(zhí)行落地！”

對于我們大多數(shù)企業(yè)而言 ，今天的管理困境和過去的華為面臨的問題是一致的：

● 戰(zhàn)略確定了，卻無法集中資源落地

● 組織效率隨著企業(yè)變大越來越低，缺乏跨部門協(xié)同機制

● 產(chǎn)品研發(fā)并不對產(chǎn)品上市成功負責，導致資源浪費

● 營銷預測不準確導致供應鏈失衡，或者供應鏈響應不及時

● 組織缺乏活力，干部板結(jié)

● 缺乏對組織中長期利益的關(guān)注，依賴于個人英雄

.......

華為DSTE戰(zhàn)略管理流程是“在不確定的時代，通過確定的規(guī)劃方法，凝聚起團隊破竹之勢，與客戶共贏未來”。

本課程通過全景式案例剖析、學員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略分析，掌握戰(zhàn)略解碼/目標管理的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程目標】

成年人學習的目的，不是學習更多知識，而是要學習更好的思維模型，本課程皆在為學員培養(yǎng)系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維能力，為學員建立“點-線-面-框-體”的系統(tǒng)性思維能力，能夠從企業(yè)戰(zhàn)略高度全局性、系統(tǒng)性思考企業(yè)的發(fā)展，掌握各個模塊的核心理論、核心思維、核心工具、核心方法，以更系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維認知拆分問題、解決問題、輸出問題，提升決策成功的能力，幫助企業(yè)在短期間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，為企業(yè)實現(xiàn)長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃打下更堅強的護城河壁壘。

【課程對象】

本課程專為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃和實施負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，他們在各自的管理職能領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，并被企業(yè)認定為將被賦予更多管理責任。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的達成戰(zhàn)略共識，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維方法，全面系統(tǒng)性提升企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署及戰(zhàn)略經(jīng)營整體能力。

【課程收益】

本課程幫助學員：

?建立戰(zhàn)略思維論，掌握VUCA時代如何洞察趨勢并擁抱變化

?從頂層思考到工作落地，系統(tǒng)性的思考企業(yè)的各個發(fā)展模塊

?能夠?qū)傮w環(huán)境、行業(yè)機構(gòu)及競爭對手進行深入分析，對戰(zhàn)略實施進行深入理解，理解不同類型企業(yè)及不同階段所面臨的戰(zhàn)略執(zhí)行痛點

?理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標

?掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論

?掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板

?理解企業(yè)實踐案例，導入到本企業(yè)中實踐

?提升戰(zhàn)略領(lǐng)導力：在看未來時能看得遠、看得清、看得準，在戰(zhàn)略決策時科學的先見、先決、先行

?掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和方法論：掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計的流程和方法論

?掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和模板：專家提供模板并通過現(xiàn)場實戰(zhàn)輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計和關(guān)鍵任務

?掌握華為實現(xiàn)持續(xù)飛躍的戰(zhàn)略管理體系，確定我們共同目標策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法

?用戰(zhàn)略解碼來導出我們的年度經(jīng)營計劃，用戰(zhàn)略評估和監(jiān)控是確保落地的科學過程

?加盟企業(yè)家社群，“私董會+班委+游學+家書”為模式，構(gòu)建百億級人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對社會、文化、政治和經(jīng)濟四個維度認知；強大的導師團隊、助力企業(yè)家所組成的頂尖圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導向

【課程特色】

?系統(tǒng)性的學習相應的理論

?強基礎，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

【教學方式】

?課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程說明】

大綱內(nèi)容比較全面，可以根據(jù)客戶的需求選取需要的內(nèi)容單獨來講

【課程提綱】

一、戰(zhàn)略開篇 - 戰(zhàn)略經(jīng)營過程中必須提前思考的幾個問題 （16案例）

1.頭腦風暴：集中思考戰(zhàn)略管理8大問題

2.深度思考：關(guān)鍵成功要素 (KSF)是什么

3.深度思考：企業(yè)核心成長階段怎么劃分

a)0-1階段及核心能力

b)1-N階段及核心能力

c)N-X階段及核心能力

4.深度思考：企業(yè)最高和最低戰(zhàn)略是什么

5.深度思考：如何才能打造永續(xù)經(jīng)營企業(yè)

a)底線思維

b)上游思維

c)管理機制

d)聚焦優(yōu)勢

e)案例分析

二、戰(zhàn)略回顧 – 華為發(fā)展歷程5個階段及不同階段的經(jīng)營戰(zhàn)略 （13案例）

1.華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長圖

2.華為三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀及持續(xù)壯大核心本質(zhì)

a)起步期：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

b)成長期：國際化差異化戰(zhàn)略

c)成熟期：四位一體智慧協(xié)同

d)核心本質(zhì)：成長本質(zhì)及3大核心戰(zhàn)略能力解讀

3.華為走向世界五個階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營

a)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略

b)初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略

c)發(fā)展中國家市場階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略

d)發(fā)達國家市場階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略

e)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略

f)總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強大和持續(xù)發(fā)展策略

三、戰(zhàn)略案例 – 華為消費者業(yè)務從0到1實現(xiàn)戰(zhàn)略突破成為一流品牌

1.備胎戰(zhàn)略：華為芯片聞名世界

2.透過華為消費者業(yè)務成立背景看戰(zhàn)略布局

a)成熟業(yè)務 + 基礎業(yè)務 +孵化業(yè)務

b)華為小靈通戰(zhàn)略失策

c)華為戰(zhàn)略糾偏及執(zhí)行

3.余承東關(guān)于消費者終端的6項規(guī)劃

4.戰(zhàn)略比較：華為 vs 小米 vs 聯(lián)想

a)三家友商的戰(zhàn)略比較

b)三家友商的銷售業(yè)績

c)背后的本質(zhì)及其思考

5.案例思考

a)華為手機成功的第一核心因素是有哪些？

b)戰(zhàn)略定位方面，有什么值得借鑒的部分？

c)產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？

d)品牌戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？

e)戰(zhàn)略營銷方面，有什么值得借鑒的部分？

f)戰(zhàn)略人力方面，有什么值得借鑒的部分？

6.案例啟示

a)戰(zhàn)略的起點、戰(zhàn)略的終點分別是什么

b)到底什么是戰(zhàn)略？

c)戰(zhàn)略落地的三大要素

7.華為消費者業(yè)務的成功是四位一體的體系成功

a)力出一孔的戰(zhàn)略體系

b)呼喚炮火的業(yè)務體系

c)協(xié)同組織的組織體系

d)財務賦能的財經(jīng)體系

四、戰(zhàn)略認知 – 企業(yè)經(jīng)營管理者必備的戰(zhàn)略認知 （共18案例）

1.為什么需要高度重視認知管理？

a)執(zhí)紀管理：初心+文化+認知

b)企業(yè)角度談認知

c)用人角度談認知

d)業(yè)務角度談認知

e)管理角度談認知

f)認識認知 + 擁抱認知 + 群體認知

g)管理的本質(zhì)就是認知管理

2.如何提升核心管理層認知水平？

a)人的成長的過程就是認知升級的過程

b)第一性原理 & 第二曲線

c)認知的四種狀態(tài)及案例解讀

3.企業(yè)如何構(gòu)建決策認知的體系？

a)認知升級三部曲

b)認知升級三維度

c)認知邊界升級方法 – 對標+復盤

4.戰(zhàn)略經(jīng)營需提升哪些認知能力？

a)一切戰(zhàn)略皆認知

b)一切戰(zhàn)略皆洞察

c)一切戰(zhàn)略皆共識

d)一切戰(zhàn)略皆一線

e)一切戰(zhàn)略皆落地

f)一切戰(zhàn)略皆管理

g)一切戰(zhàn)略皆動態(tài)

五、全球戰(zhàn)略 – 系統(tǒng)化戰(zhàn)略確保企業(yè)突破瓶頸和持續(xù)穩(wěn)健增長（共22案例）

1.發(fā)展概述 – 充分了解華為的戰(zhàn)略發(fā)展史

2.戰(zhàn)略思想 – 充分了解華為背后指導思想

3.戰(zhàn)略定位 – 定位決定地位，地位決定未來

4.品牌戰(zhàn)略 – 做好精準品牌，戰(zhàn)略資源保障

5.變革戰(zhàn)略 – 變革原則及變革思路

6.研發(fā)戰(zhàn)略 – 底線思維、研發(fā)極限及全球統(tǒng)一

7.競爭戰(zhàn)略 – 競爭中求生存與發(fā)展，生態(tài)共贏

8.全球戰(zhàn)略 – 華為的成功是全球戰(zhàn)略體系成功

9.案例啟示 – 六大案例啟示

10.案例研討 – 企業(yè)的戰(zhàn)略布局及思路研討

六、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，DSTE讓每個業(yè)務單元都成為有效增長的發(fā)動機（共20案例）

1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行開篇思考：12大問題思考

2.BLM領(lǐng)先模型全景圖及邏輯解讀

（1)四大戰(zhàn)略問題深度思考

i.戰(zhàn)略的觸發(fā)點到底是什么？

ii.戰(zhàn)略是由什么點入手？

iii.戰(zhàn)略應該是誰的事情？

iv.戰(zhàn)略變革成功的核心？

（2)領(lǐng)導力為基礎及領(lǐng)導力案例分享

（3)價值觀為根本及價值觀案例分享

（4)市場洞察：方法+工具+案例

（5)戰(zhàn)略意圖：方法+工具+案例

（6)創(chuàng)新焦點：方法+工具+案例

（7)業(yè)務設計：方法+工具+案例

（8)關(guān)鍵任務：方法+工具+案例

（9)文化氛圍：方法+工具+案例

（10)正式組織：方法+工具+案例

（11)人才團隊：方法+工具+案例

（12)BLM模型整體邏輯回顧

（13)BLM模型8條黃金法則

3.集團BLM模型內(nèi)化及應用

（1)BLM模型邏輯及原理梳理

（2)平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖

（3)業(yè)務領(lǐng)先模型+戰(zhàn)略績效+戰(zhàn)略地圖開發(fā)邏輯關(guān)系

4.華為 – DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行 （共42案例）（華為黃金戰(zhàn)略經(jīng)營全流程 – 全集團必用）

A、戰(zhàn)略思想

（1)華為啟示：堅定不移的穿美國鞋

（2)愿景、使命及價值觀

（3)戰(zhàn)略業(yè)務思想及華為戰(zhàn)略234原則

（4)華為曾經(jīng)走過的坑：戰(zhàn)略無法落地的5大原因分析

（5)如何用規(guī)則的確定性去面對市場和未來的不確定性

（6)華為持續(xù)不斷成功背后的三大本質(zhì)

（7)方法和工具：DSTE + SP + BP + BLM + BEM

B、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論

（1)戰(zhàn)略管理組織：責任人、決策組織

（2)DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設在組織/流程/模板上

（3)戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理

（4)從戰(zhàn)略到執(zhí)行是DTSE從端到端的閉環(huán)

（5)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行路徑：春季計劃+秋季計劃

（6)企業(yè)不同生命周期的發(fā)展目標和戰(zhàn)略，管理結(jié)構(gòu)和重點

C、華為戰(zhàn)略成功密碼探討

（1)案例：華為為何能一次一次的執(zhí)行戰(zhàn)略，并能夠抓住戰(zhàn)略機會

（2)讓戰(zhàn)略富有思想和靈魂

（3)讓戰(zhàn)略從藝術(shù)到可執(zhí)行

（4)抓住戰(zhàn)略核心機會能力

C、戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategy Plan – 洞察趨勢，輸出戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略路徑

（1)市場洞察

i.看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST工具/甘特炒作曲線

ii.看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

iii.看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖

iv.看自己：商業(yè)模型畫布

v.看機會：細分市場的5大原則

vi.研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

（2)定立戰(zhàn)略意圖

i.SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

ii.定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

iii.常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

iv.研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖

（3)業(yè)務設計及戰(zhàn)略控制點

i.創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)

ii.創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢

iii.業(yè)務設計核心是戰(zhàn)略控制點：6要素持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

iv. 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)

v.華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務/技術(shù)/戰(zhàn)略

vi.研討：針對一個戰(zhàn)略意圖設計戰(zhàn)略控制點

（4） 戰(zhàn)略規(guī)劃輸出內(nèi)容 - 3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃

i.戰(zhàn)略規(guī)劃賦能

ii.集團及公司級戰(zhàn)略規(guī)劃SP

iii.各部門戰(zhàn)略規(guī)劃SP

iv.各分子公司戰(zhàn)略規(guī)劃SP

v.戰(zhàn)略舉措：指標及目標值

D、戰(zhàn)略解碼 – 清晰分解任務，明確年度工作和經(jīng)營重點

（1）戰(zhàn)略解碼原則

i.戰(zhàn)略指導橫向一致

ii.戰(zhàn)略執(zhí)行縱向一致

iii.第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務設計TO關(guān)鍵任務

iv.華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務舉例

（2）戰(zhàn)略解碼輸出內(nèi)容 – 年度經(jīng)營計劃

i.戰(zhàn)略解碼賦能

ii.機會點到訂貨

iii.公司BP – 部門BP

iv.組織績效與獎金包設計

v.高管PBC溝通與簽署

（3）戰(zhàn)略閉環(huán) - 如何判斷戰(zhàn)略解碼是否結(jié)束

i.方法一：基于科學方法BEM的戰(zhàn)略解碼

ii.方法二：基于平衡記分卡KPI的量化管理

iii.方法三：項目化PMOP的重點工作管理

iv.方法四：戰(zhàn)略閉環(huán)團隊的管理Staff Team

v.解碼完畢的架構(gòu)圖判斷 – 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解圖

E、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 戰(zhàn)略經(jīng)營

（1）案例：華為三次戰(zhàn)略誤判，如何在錯誤的戰(zhàn)略上能夠快速扭轉(zhuǎn)局勢

（2）華為兩會：戰(zhàn)略務虛會 + 年度商業(yè)計劃會

（3）執(zhí)行保障：如何構(gòu)建高效執(zhí)行的機制和體系

i.組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

ii.人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

iii.文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行

（4）戰(zhàn)略執(zhí)行輸出內(nèi)容 – 戰(zhàn)略目標實現(xiàn)

i.經(jīng)營/KPI/運營績效審視（月度）

ii.戰(zhàn)略目標/重點工作審視（季度）

iii.戰(zhàn)略專題審視（按里程碑）

iv.集成經(jīng)營計劃評審（月度）

v.滾動業(yè)務預測（月度）

vi.高管述職與管理變革

F、戰(zhàn)略復盤 – 復盤能力是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和穩(wěn)健增長的核心能力

i.如何驗證戰(zhàn)略執(zhí)行落地效果？

ii.為什么要高度重視戰(zhàn)略復盤？

iii.戰(zhàn)略復盤的核心要素是什么？

iv.戰(zhàn)略復盤與績效考核的關(guān)系？

v.如何做戰(zhàn)略評估及評估維度？

a)怎么評估 + 評估什么

b)客戶滿意度評估

c)產(chǎn)品成功評估

d)管理體系評估

e)執(zhí)行體系評估

f)戰(zhàn)略領(lǐng)導力評估

vi.案例：華為與榮耀手機品牌戰(zhàn)略復盤及評估

5.華為『 五看三定 』戰(zhàn)略管理全流程模型 –（華為戰(zhàn)略與執(zhí)行 – 簡易版）

（1)戰(zhàn)略洞察 – 環(huán)境與價值分析 （案例：12案例）

a)看行業(yè)/看趨勢

b)看市場/看客戶

c)看競爭/友商

d)看自己

e)看機會

f)輸出機會點：戰(zhàn)略機會點 + 機會窗機會點

（2)戰(zhàn)略制定 – 目標與策略設定

a)定控制點

b)定目標

c)定策略

d)輸出機會點業(yè)務設計：客戶選擇、價值定位、利潤模式、業(yè)務范圍、戰(zhàn)略控制點、組織

e)輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：三年戰(zhàn)略方向、三年財務預測、客戶和市場戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)與平臺戰(zhàn)略、質(zhì)量策略、成本策略、交付策略等

（3)戰(zhàn)略解碼 – 年度經(jīng)營計劃BP

a)戰(zhàn)略不盡人意的幾大原因分析

b)體系的目標、策略與行動計劃

c)機會點到訂貨

d)關(guān)鍵財務指標、預算

e)組織KPI

（4)戰(zhàn)略執(zhí)行 – 執(zhí)行評估迭代改進

a)兩大理念：以客戶為中心、以目標為導向

b)戰(zhàn)略執(zhí)行

c)戰(zhàn)略監(jiān)督

d)戰(zhàn)略評估

6.華為BEM – 業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行力模型 –（華為戰(zhàn)略解碼 – 執(zhí)行版）

（1)什么是BEM業(yè)務執(zhí)行力模型

（2)華為引入BEM之前與之后的戰(zhàn)略執(zhí)行對比

（3)戰(zhàn)略導出CSF & KPI

i.明確戰(zhàn)略方向及運營定義

ii.導出KSF，輸出戰(zhàn)略地圖

iii.導出戰(zhàn)略KPI

（4)戰(zhàn)略解碼并執(zhí)行閉環(huán)

i.年度重點工作及目標

ii.重點運營工作

iii.組織KPI

iv.管理者PBC

v.成果 = 共識（研討）+描述（地圖）+衡量（KPI）+執(zhí)行(PBC)

（5)BEM模型之PDCA循環(huán)

（6)BEM業(yè)務戰(zhàn)略執(zhí)行模型 – BEM解碼六步法

7.從戰(zhàn)略到執(zhí)行 – 總結(jié)篇和啟發(fā)篇

（1)機會識別-戰(zhàn)略解碼-組織能力-全面預算-綜合協(xié)同

（2)用BLM模型要做的思想功課

i.用差距分析要做的思想功課

ii.市場洞察要做的思想功課

iii.確定戰(zhàn)略意圖要做的思想功課

iv.確定業(yè)務設計&關(guān)鍵任務要做的思想功課

v.用DSTE流程&BEM模型要做的思想功課

vi.組織、干部、氛圍、文化、管理方面要做的思想功課

七、戰(zhàn)略危機 – 如何利用確定規(guī)則面對戰(zhàn)略風險（共12案例）

1.華為不同時期發(fā)展各階段風險與危機

a)2002年華為的冬天

b)2011年日本地震核泄露

c)2019年美國實體清單

2.企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面提前部署，以減少風險

3.華為研發(fā) – 底線思維

4.如何面對危機：預案并利用正面因素

5.華為危機處理：戰(zhàn)略重視，事件營銷

6.華為戰(zhàn)略立項的思考

a)戰(zhàn)略可行性

b)戰(zhàn)略不可行性

c)紅軍 vs 藍軍

d)案例：華為消費者業(yè)務去留

八、戰(zhàn)略管控 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共16案例）

1.頭腦風暴：集團應該集權(quán)還是應該分權(quán)？

2.華為放權(quán)實現(xiàn)總部從集中管理向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變

3.戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門之間如何協(xié)同

4.產(chǎn)品線端到端管理運作機制及矩陣管理

5.戰(zhàn)略管控的核心工作：業(yè)務規(guī)劃 + 組織能力

6.如何重塑總部和一線的關(guān)系，相互制約轉(zhuǎn)變相互協(xié)同

7.企業(yè)研討：結(jié)合所學，您的企業(yè)適合集權(quán)還是放權(quán)

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共18案例）

1.案例分析：從華為消費者業(yè)務崛起談戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

2.創(chuàng)新思考：有一種“困惑”叫確定性

a)企業(yè)的困惑、企業(yè)家的困惑

b)傳統(tǒng)企業(yè)如何把握未來發(fā)展的巨大機會：野蠻生長 + 創(chuàng)新發(fā)展

c)如何從變化的環(huán)境中尋找不變的本質(zhì)：Amazon +JD

3.華為的發(fā)展史，就是一部轟轟烈烈的持續(xù)創(chuàng)新運動

a)七大維度確保華為戰(zhàn)略系統(tǒng)創(chuàng)新

b)案例分享：華為六大領(lǐng)域創(chuàng)新造就的卓越（2009-2019）

4.華為的創(chuàng)新理念及實踐

a)微創(chuàng)新 vs 顛覆式創(chuàng)新

b)創(chuàng)新成本 vs 創(chuàng)新機會 vs 戰(zhàn)略創(chuàng)新

c)創(chuàng)新失敗案例：Nokia、IBM、Motorola、樂視、移動

5.創(chuàng)新是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本特性

a)戰(zhàn)略創(chuàng)新 vs 組織KPI/高管PBC

b)創(chuàng)新從戰(zhàn)略規(guī)劃設計開始

c)新洞察：從內(nèi)部視角、產(chǎn)品視角到外部視覺、生態(tài)視角

d)華為市場洞察的生態(tài)型視角，抓住產(chǎn)業(yè)價值領(lǐng)域

e)戰(zhàn)略意圖 – 華為30年是在戰(zhàn)略牽引下的持續(xù)有效增長

f)戰(zhàn)略意圖 – 阿里20年戰(zhàn)略定位匹配戰(zhàn)略升級

6.創(chuàng)新管理的創(chuàng)新維度及案例分享

a)創(chuàng)新和服務創(chuàng)新

b)市場創(chuàng)新

c)業(yè)務模式創(chuàng)新

d)運營創(chuàng)新

e)產(chǎn)品設計創(chuàng)新

f)管理/組織創(chuàng)新

7.創(chuàng)新管理的若干問題與建議

a)氛圍

b)機制

c)體系

d)轉(zhuǎn)化

十、戰(zhàn)略落地 – 通過優(yōu)秀的經(jīng)營內(nèi)控達成優(yōu)秀的經(jīng)營結(jié)果（共12案例）

1.頭腦風暴：你們的經(jīng)營分析會是如何召開的

2.案例分析：華為戰(zhàn)略糾偏案例，戰(zhàn)略與執(zhí)行

3.華為如何構(gòu)建戰(zhàn)略落地審視機制

a)華為日常經(jīng)營分析會議是如何召開的

b)華為ST戰(zhàn)略分析會議是如何召開的

c)華為AT組織分析會議是如何召開的

4.經(jīng)營分析會的常見幾大問題 – 具體問題及解決辦法

5.聚焦戰(zhàn)略與目標的經(jīng)營分析會議應該如何召開

6.戰(zhàn)略落地的經(jīng)營分析會議的5條具體操作建議

十一、戰(zhàn)略預算 – 通過優(yōu)戰(zhàn)略洞察助力企業(yè)直面風險和穩(wěn)健增長（共12案例）

1.華為的成功源于人力資源的成功和華為財經(jīng)的成功

2.華為成功背后的財經(jīng)密碼

3.直面風險的預算管理機制

a)預算的資源配置能力，構(gòu)建長期有效增長的基石

b)戰(zhàn)略牽引下的年度預算白皮書

c)考核指標設置牽引短中長期利益平衡

4.如何在不確定的環(huán)境中，做好預算并確保預算執(zhí)行

a)經(jīng)營目標 vs 經(jīng)營預算

b)彈性管控：計劃、預算、測算

c)底線思維：活下去，財經(jīng)確保成功從偶然到必然

十二、戰(zhàn)略思維 – 企業(yè)家及核心管理者必備的核心戰(zhàn)略思維（共61案例）

1.新時代企業(yè)家必備思維 – 上下同欲（共5案例）

2.企業(yè)家及核心管理者必備基礎戰(zhàn)略思維 – 12大思維 （共26案例）

3.企業(yè)家及核心管理者進階級別戰(zhàn)略思維 – 10大思維 （共30案例）

戰(zhàn)略思維研討 - 企業(yè)家應

王老師

王程 老師（北京）

——企業(yè)營銷效能專家

曾任方豪集團 總裁（4大集團，2家上市公司）

曾任職于華為集團 華東區(qū)總經(jīng)理

漢能薄膜發(fā)電集團 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，

銷售管理總經(jīng)理

三一集團新能源 總裁助理、新能源營銷副總經(jīng)理

曾任贏在中國分賽區(qū)評委

畢業(yè)清華大學，擁有中歐國際工商管理學院 EMBA碩士學位

清華大學、北京大學、復旦大學、浙江大學等知名高校 特聘講講師

【個人簡介】

一、王老師整體特點概述

王老師擁有超過15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運營管理、經(jīng)營管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團化管控的成功實操和公司日常運營的豐富經(jīng)驗，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個獨立的品牌，曾引領(lǐng)過行業(yè)標準，行業(yè)實踐。王老師擁有極其豐富的理論和實操落地經(jīng)驗，同時非常注重企業(yè)理論與實踐落地，“不落地、一切都等0”為個人座右銘。

二、王老師工作亮點概述

王老師擁有華為集團世界500強的一線市場工作經(jīng)驗，曾經(jīng)最高一次簽署價值超過10億的項目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價值取向，期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓，積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗。

王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗，并帶領(lǐng)團隊與吳佳梁總裁（三一集團起訴遠美國總統(tǒng)奧巴馬案負責人，勝訴）從無到有3年期間實現(xiàn)了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團新能源在行業(yè)的地位；

王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團從1-N的規(guī)模化快速擴張的工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團隊，完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個光伏行業(yè)B2C標準，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會、訂購會“的經(jīng)營模式，并形成了整個光伏行業(yè)的應用，通過模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；

王老師擁有方豪集團旗下4個板塊6個產(chǎn)業(yè)多元化集團公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營經(jīng)驗，多維度建立不同集團的經(jīng)營能力，快速建立了集團性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團經(jīng)營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。

曾任職華為集團、三一集團、漢能集團等世界500強企業(yè)擔任核心企業(yè)高管，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團（旗下四個集團板塊和六個產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔任集團總裁CEO崗位，并推動大型集團全面變革落地。

三、王老師個人優(yōu)點概述

（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨立運作成功工作經(jīng)驗

王老師從市場一線出身，全面獨立負責過營銷、戰(zhàn)略、品牌、運營、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負責多元化集團公司的變革型經(jīng)營管理經(jīng)驗，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實操能力。

（2）不同工作作風：王老師始終堅持以結(jié)果為導向，落地才是生產(chǎn)力的理念

王老師市場一線出身，始終堅持以結(jié)果為導向，強調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強調(diào)的工作作風是“深入一線、快速反應、提高執(zhí)行力、加強自我管理”。

（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗

王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗，能夠從0開始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團隊組織、業(yè)務組織），圍繞經(jīng)營目標開展各項工作。

（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗，能快速融入并開展工作

王老師的適應環(huán)境的能力很強，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗。

（5）不同客戶：王老師具備不同層級客戶開拓與發(fā)展的一線實操成功經(jīng)驗

王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點的大客戶關(guān)系開拓與維護能力，同時在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶及消費者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。

（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實操經(jīng)驗

王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實操經(jīng)驗，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴張型企業(yè)實操經(jīng)驗，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實操經(jīng)驗，王老師非常注重企業(yè)理論與實踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實踐經(jīng)驗，結(jié)合王老師本身的高學歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動運轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學、畢生所想、畢生所悟分享給每一個需要成長的企業(yè)，幫助企業(yè)“強基礎、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實現(xiàn)強企夢、強國夢，讓更多的企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】

《【經(jīng)營】對標華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導者”的經(jīng)營管理體系》

《【品牌】對標華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務為導向”的品牌經(jīng)營體系》

《【營銷】對標華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務經(jīng)營體系》

《【戰(zhàn)略】對標華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》

《企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實踐》

《渠道開發(fā)建設與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實戰(zhàn)》

《市場品牌營銷及卓越服務實戰(zhàn)》

《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》

《營銷模式創(chuàng)新與設計實踐》

《總裁系統(tǒng)人才精英實戰(zhàn)班》

《總裁系統(tǒng)營銷精英實戰(zhàn)班》

【學員評價】

王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實戰(zhàn)，最落地，只講實戰(zhàn)，只做實事，學員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應該來參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應現(xiàn)在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團隊一起來參加。

——三一國際董事會主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實踐經(jīng)驗，授課時很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

—— 漢能薄膜發(fā)電集團總裁 司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！

——華為集團戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！

——新東方集團集團精雕細課CEO 羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

——紫峰資本總裁 孫曉寧

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