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課程背景

市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)需要的是嚴(yán)密，有序，準(zhǔn)確的采購計劃和預(yù)算，來實現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營，因此培養(yǎng)采購人員掌握采購計劃與預(yù)算是企業(yè)持續(xù)化管理的重點目標(biāo)。

本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材培訓(xùn)要點，專為采購員開發(fā)的一門計劃與核算的專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。此次課程具體掌握知識點如下：

1.如何鑒別采購業(yè)務(wù)需求

2.如何編制采購計劃

3.如何完成采購訂單制定

4.戰(zhàn)略計劃和采購計劃如何制定

5.如何掌握采購預(yù)算編制流程

6.采購預(yù)算如何有效控制

7.課程不設(shè)強制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

8.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程

9.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案

10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估采購需求

1.了解采購現(xiàn)狀及與客戶期望的差距

2.需求應(yīng)該關(guān)注的管理方向

3.如何明確客戶需求

3.1按年度采購金額歸類供應(yīng)商

3.2按交易量歸類供應(yīng)商

3.3如何利用供應(yīng)感知模型分析和評估采購需求計劃

4.如何處理與客戶期望之間的差距

4.1如何識別差距

4.2如何改進障礙

4.3了解客戶的期望–你在哪里

4.4了解客戶的期望–不同的理解

案例分析：某企業(yè)采購需求計劃管理方案分享

第二單元 如何完成采購業(yè)務(wù)的計劃

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃的目的

3.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準(zhǔn)備訂單計劃

5.戰(zhàn)略采購計劃

5.1戰(zhàn)略發(fā)展層次

5.2采購職能戰(zhàn)略目標(biāo)

5.3制定采購戰(zhàn)略計劃考慮有哪些因素

5.4制定采購戰(zhàn)略制定過程有哪些

5.5采購戰(zhàn)略內(nèi)容有哪些

5.6 供應(yīng)戰(zhàn)略制定4方面

案例分析：海爾如何實施戰(zhàn)略采購需求

第三單元 如何通過采購計劃實施庫存管理

1.采購計劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具（用采購專用消費卡；統(tǒng)合供應(yīng)協(xié)議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計劃如何進行預(yù)測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些

2.2庫存周轉(zhuǎn)率幾種算法

3.如何合理設(shè)置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

3.4如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀

3.5影響安全庫存設(shè)置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何制定合理庫存管理

4.1令人沮喪庫存管理現(xiàn)狀

4.2是否降低庫存

4.3庫存管理的重點是平衡

時間浪費給我們帶來了額外成本

庫存管理最佳實踐模式

如何設(shè)定管理業(yè)績考核KPI

案例分析：企業(yè)如何做到采購計劃和庫存的匹配

第四單元 如何制定采購預(yù)算

1.采購預(yù)算的目的和意義

2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程

2.1財務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

4.4采購費用預(yù)算編制步驟

4.5采購費用預(yù)算注意事項

案例分析：某企業(yè)全面預(yù)算體系管理案例分析

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

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