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培訓(xùn)受益：

• 了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程
• 明辨企業(yè)在未來(lái)所需要的企業(yè)文化
• 明確企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系
• 幫助營(yíng)銷人員重塑狼性心智模式
• 使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
• 使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程
• 強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
• 自動(dòng)形成狼性營(yíng)銷文化的氛圍！

課程內(nèi)容：

第一講：什么是企業(yè)文化？

• 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
• 為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
• 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
• 企業(yè)文化的表達(dá)方式
• 企業(yè)文化的形成過(guò)程
• 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式

第二講：如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化

• 企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
• 案例
• 海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過(guò)程。
• 三星公司：敢與索尼對(duì)標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過(guò)程？
• 惠普公司：1939年以來(lái)，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
• IBM（國(guó)際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過(guò)“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
• 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
• 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問(wèn)題？
• 從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
• 理念是核心和精髓
• 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心

第三講：如何推進(jìn)企業(yè)文化變革

• 每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
• 案例
• 華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長(zhǎng)。
• 海信公司：如何由傳統(tǒng)國(guó)企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
• 英特爾公司(Intel)：英特爾在對(duì)舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
• 美國(guó)電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致迷失了方向。
• 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
• 變革管理的工具：
• 用戶滿意度調(diào)查
• 員工滿意度調(diào)查
• 持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
• 重塑心智模式
• 市場(chǎng)壓力傳遞系統(tǒng)
• 績(jī)效管理
• 走動(dòng)式管理
• 流程再造

第四講：建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化

• 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
• 執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
• 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
• 執(zhí)行型文化的基本作用模式
• 執(zhí)行型文化的基本要素
• 案例
• 施樂(lè)公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場(chǎng)份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
• 沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)采購(gòu)成本的控制。
• 影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
• 執(zhí)行力的四個(gè)要素

第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化

• 執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程
• 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
• 構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
• 每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
• 每一級(jí)別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
• 舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過(guò)程

第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)

• 什么是共識(shí)
• 美日企業(yè)共識(shí)的變化
• 你知道公司存在危機(jī)嗎
• 如何面對(duì)公司存在的危機(jī)
• 公司變革從誰(shuí)開始
• 老板頭痛的五件事
• 案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)

第七講：向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場(chǎng)文化研究

• 華為公司狼性文化概述
• 化為狼性核心價(jià)值觀
• 狼性企業(yè)文化落地研究
• 如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
• 狼性市場(chǎng)文化特征
• 未來(lái)組織文化的挑戰(zhàn)

臧老師

臧老師

名課堂企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，一位既擅長(zhǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)有實(shí)際操作的老師，國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師，曾經(jīng)創(chuàng)立過(guò)5家公司，在6家企業(yè)里擔(dān)任常年顧問(wèn)，曾擔(dān)任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，超過(guò)10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1.擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)；曾組建了安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；

2.曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；

3.現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；

成功輔導(dǎo)案例：

1.在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司——狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。

2.在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。

3.親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。

4.自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；

5.輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。

服務(wù)客戶：

電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源：中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等企業(yè)。

汽車與物流：東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)等企業(yè)。

消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽(yáng)豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等企業(yè)。

房地產(chǎn)與建材：燕加隆實(shí)業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)等企業(yè)。

銀行、證券與保險(xiǎn)：中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、、廣東發(fā)展銀行、財(cái)富金融、平安銀行、中國(guó)銀行、北京市商業(yè)銀行等企業(yè)。

制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長(zhǎng)安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來(lái)佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、大宇重工、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等企業(yè)。

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