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企業(yè)痛點(diǎn)

1.與客戶溝通或處理投訴問(wèn)題時(shí)很被動(dòng)？

2.處理客戶投訴時(shí)情緒不穩(wěn)定，并且影響客戶情緒？

3.不會(huì)察言觀色、不會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)客戶的需求、動(dòng)機(jī)、目的并進(jìn)行判斷？

4.在立場(chǎng)和原則難以一致的情況下，找不到對(duì)方的邏輯漏洞，給不了解決方案？

適用對(duì)象

客服主管、客服專員

課程亮點(diǎn)

1.學(xué)會(huì)左右腦博弈分析，在與客戶溝通中獲得主動(dòng)權(quán)

2.敏銳感知并能控制自己的情緒，在此基礎(chǔ)上敏銳感知并能影響客戶的情緒

3.通過(guò)察言觀色、主動(dòng)詢問(wèn)，對(duì)顧客的需求、動(dòng)機(jī)、目的、性格等進(jìn)行判斷

4.在理解客戶的基礎(chǔ)上把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，向客戶陳述“經(jīng)過(guò)篩選”的事實(shí)，使客戶理解和接受

5.在立場(chǎng)和原則難以一致的情況下，能找到對(duì)方故意“遺漏”的事實(shí)或邏輯漏洞，給予及時(shí)回應(yīng)，使對(duì)方妥協(xié)

課程大綱

一、情緒管控能力聚焦訓(xùn)練

1.解讀四種基本情緒

2.如何控制自己的情緒？

3.如何控制客戶的情緒？

4.案例研討：控制自己的情緒——《出口成臟的客戶》

經(jīng)典分享：左右腦博弈和溝通角色的轉(zhuǎn)換——《沉默的證人片段》

二、分析解讀能力聚焦訓(xùn)練

1.如何看？——解讀客戶的肢體語(yǔ)言

2.如何聽？——解讀客戶的言外之意

3.如何問(wèn)？——掌握五種提問(wèn)方式

4.如何分析？——分析客戶的訴求點(diǎn)、情緒體驗(yàn)和性格

練習(xí)一下：給客戶畫個(gè)素描

三、解釋澄清能力聚焦訓(xùn)練

1.什么是解釋澄清？

2.為什么要解釋澄清？

3.解釋澄清的右腦技巧

4.解釋澄清的左腦技巧

案例研討：《我沒(méi)有搞清楚》、《無(wú)奈的越級(jí)投訴》

四、回應(yīng)說(shuō)服能力聚焦訓(xùn)練

1.什么是回應(yīng)說(shuō)服？

2.為什么要回應(yīng)說(shuō)服？

3.回應(yīng)的左腦策略

4.說(shuō)服的左右腦綜合策略

案例研討：《五塊錢也要投訴到工信部》

江老師

中國(guó)電信特聘講師

光華企業(yè)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘資深講師

資歷背景

1.浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院公共管理碩士

2.地心引力講師工作室合作講師

3.浙江大學(xué)西部教育學(xué)院特聘講師

授課經(jīng)驗(yàn)

青島一家水利公司、山東天齊集團(tuán)、浙江海拓環(huán)境技術(shù)有限公司、三門峽電廠、農(nóng)夫山泉股份有限公司、杭州娃哈哈集團(tuán)、浙江日?qǐng)?bào)集團(tuán)、浙江傳化集團(tuán)、杭州頂益食品有限公司、杭州知味觀、浙江綠城、浙江物產(chǎn)、浙江合盛傳媒、杭州金海岸、國(guó)技互聯(lián)、申通快遞、圓通快遞等

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