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課程背景：

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求，甚至員工特點(diǎn)都在不斷地發(fā)生變化，為此，組織需要不斷傳承過(guò)往好的經(jīng)驗(yàn)、做法和工具。同時(shí)，為了能夠更有效地解決問(wèn)題，也需要根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行快速反應(yīng)，有效地針對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理方式和工作方式等等進(jìn)行迭代和創(chuàng)新。

工作本身就是在不斷地解決各種問(wèn)題，問(wèn)題沒(méi)了價(jià)值也就沒(méi)了！

職場(chǎng)每天就是一個(gè)個(gè)問(wèn)題分析與解決的過(guò)程：如何在資源條件有限的情況下：壓成本、降難度、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量、進(jìn)入新市場(chǎng)新領(lǐng)域，甚至處理各種各樣的矛盾沖突、利益之爭(zhēng)……

能不能快速抓住這些問(wèn)題的本質(zhì)和重點(diǎn)，精準(zhǔn)、有效的解決問(wèn)題就直接體現(xiàn)了一個(gè)員工的工作能力和潛力。正所謂：磨刀不誤砍柴工，如果能夠有意識(shí)的提升員工問(wèn)題分析與解決的能力，那么員工工作起來(lái)就能事半功倍、為組織創(chuàng)造更高的績(jī)效。

本課程深受各企業(yè)的得贊賞和好評(píng)，其成功的秘訣在于：它不斷提升學(xué)習(xí)者的工作效能——正確的思維習(xí)慣；高度顯現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)思維取勝的關(guān)鍵技巧——無(wú)缺陷的思維過(guò)程；充分展示新型領(lǐng)導(dǎo)者思維工具的優(yōu)化組合——最可靠的思維方略，從360度的全方位來(lái)提升您的決策正確率，從而改善您及您的團(tuán)隊(duì)工作和組織績(jī)效。

課程目標(biāo)：

創(chuàng)新是趨勢(shì)，人人皆需創(chuàng)新，而解決問(wèn)題更需要?jiǎng)?chuàng)新！

情景分析：弄清事實(shí)，把握關(guān)鍵。理清問(wèn)題思路，找到最有效的問(wèn)題解決辦法

原因分析：推斷原因，排除原因。花最小的資源成本，找到最根本的問(wèn)題原因

計(jì)劃分析：掌控風(fēng)險(xiǎn)與把控機(jī)遇，提高執(zhí)行力，讓工作在進(jìn)展中持續(xù)改進(jìn)

培訓(xùn)對(duì)象

中高層管理者、組織決策者、研發(fā)部門高級(jí)技術(shù)人員

課程大綱：

第一講：尋找契機(jī)，設(shè)定目標(biāo)

1. 從“我習(xí)慣了”到“可以更好”

1） 做事 V.S.做成事

2） 破解限制性信念

2. 從“問(wèn)題思維“到“目標(biāo)思維”

1）yes，and

2）目標(biāo)設(shè)定三原則

3. 從“熟視無(wú)睹”到“把握機(jī)會(huì)”

1）內(nèi)部機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

第二講：目標(biāo)鎖定，挖掘需求

1. 從“無(wú)從下手”到“聚焦重點(diǎn)”

1）分析很難理解，分解比較容易

2）借助經(jīng)典框架，用套路助分解

2. 從“單打獨(dú)斗”到“眾擎易舉”

1）盤點(diǎn)已經(jīng)存在的利益相關(guān)人

2）挖掘需要爭(zhēng)取的潛在利益相關(guān)人

3. 從“面面俱到”到“深度鏈接”

1）挖掘利益相關(guān)人的需求

2）聚焦關(guān)鍵相關(guān)人的關(guān)鍵需求

第三講：需求聚焦，激發(fā)創(chuàng)

1. 創(chuàng)意借用：從“行業(yè)慣性”到“跨界啟發(fā)”

1）美第奇效應(yīng)

2）同業(yè)借用是捷徑

3）異業(yè)借用易突破（異業(yè)同題）

2. 舉一反三：從“糾結(jié)形式”到“靈活變通”

1）把握本質(zhì)，透過(guò)形式看原理

2）橫向思考，突破思維的瓶頸

3）“廣深高速”，組合拳靈活應(yīng)用，快速激發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出解決方案

3. 行為設(shè)計(jì)：從“歸咎于人”到“落到設(shè)計(jì)”

1）行為設(shè)計(jì)三要素

2）動(dòng)機(jī)提升2法則

3）降低能力成本12個(gè)技巧

4）增加觸發(fā)3個(gè)小技巧

第四講：情景分析（SAP－Situation Analysis Process）——問(wèn)題是什么？

積極主動(dòng)地工作意味著將精力集中在那些對(duì)成功有最大影響的事項(xiàng)上。人們很容易被一些小事分散精力，而對(duì)哪些是最重要的事項(xiàng)并不清楚。情景分析能幫助更好地了解面臨的問(wèn)題，特別是復(fù)雜的問(wèn)題，從而進(jìn)行正確的排序和開(kāi)展下一步工作。

工具流程

第1步：設(shè)定主題：面臨的困惑是什么？

——明確所面臨的問(wèn)題

2步：理清關(guān)心的問(wèn)題：最重要的問(wèn)題有哪些？

——羅列問(wèn)題事實(shí)

第3步：明確有關(guān)信息，細(xì)分問(wèn)題：?jiǎn)栴}還可以細(xì)分嗎？

——具體到可進(jìn)行處理的單個(gè)問(wèn)題

第4步：設(shè)定解決問(wèn)題的對(duì)策：如何解決已明確的問(wèn)題？

——找出解決對(duì)策

第5步：確定解決排序：先解決哪件事情？

——根據(jù)問(wèn)題的影響度、緊急度、發(fā)展趨勢(shì)排序

案例示范講解/個(gè)人案例練習(xí)/小組案例練習(xí)

第五講：原因分析（CAP－Cause Analysis Process）——問(wèn)題為什么？

人們往往習(xí)慣于忽略原因而制定對(duì)策，通過(guò)原因分析，團(tuán)體或個(gè)人可以通過(guò)對(duì)事實(shí)的分析而不是靠靈光突現(xiàn)找到原因，并且避免對(duì)所有推斷的原因建立對(duì)策，從而查明真正的原因。不論對(duì)于簡(jiǎn)單或是復(fù)雜問(wèn)題，這種分析方法都同樣有效。

工具流程

第1步：定義問(wèn)題

第2步：描述問(wèn)題的各個(gè)方面

第3步：為問(wèn)題的各個(gè)方面尋找并選擇最好的比較對(duì)象

第4步：找出線索——不同點(diǎn)是什么？

第5步：找出線索——相關(guān)變化是什么？

第6步：推斷可能原因

第7步：檢驗(yàn)可能原因

第8步：驗(yàn)證可能原因

案例示范講解/個(gè)人案例練習(xí)/小組案例練習(xí)

第六講：計(jì)劃分析(PAP－Plan Analysis Process)——問(wèn)題怎么做？

實(shí)施任何項(xiàng)目（從一個(gè)新產(chǎn)品到一種方法的完善）的突破在于全面的計(jì)劃和準(zhǔn)備。通過(guò)預(yù)先確定所必需的措施，可以防止問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，即使真的出現(xiàn)不可控問(wèn)題，也可將其破壞性限制在最小。

工具流程

第1步：描述計(jì)劃目標(biāo)

第2步：制定行動(dòng)計(jì)劃

第3步：挑選關(guān)鍵步驟

第4步：找出并評(píng)估潛在問(wèn)題/機(jī)會(huì)

第5步：明確可能原因

第6步：設(shè)計(jì)采取預(yù)防/促進(jìn)行動(dòng)方案

第7步：設(shè)計(jì)應(yīng)急性/利用性行動(dòng)方案

第8步：設(shè)計(jì)預(yù)警系統(tǒng)

第9步：改進(jìn)計(jì)劃

案例示范講解/個(gè)人案例練習(xí)/小組案例練習(xí)

廉老師

管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

沙盤模擬體驗(yàn)學(xué)習(xí)教練

13年大型上市集團(tuán)公司和外資企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10+年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域深耕專研教學(xué)實(shí)踐

RtCatch認(rèn)證人力資源數(shù)據(jù)量化管理分析師

中國(guó)石油大學(xué)特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師/青島高新區(qū)團(tuán)工委特聘講師

曾任：Haier海爾集團(tuán) | 客戶服務(wù)中心總經(jīng)理

曾任：Benz奔馳汽車 | CRM經(jīng)理

曾任：Dale Carnegie Training®（美國(guó)卡內(nèi)基） | 高級(jí)經(jīng)理

多項(xiàng)版權(quán)課程認(rèn)證/授權(quán)講師：MTP/TTT（日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)）認(rèn)證培訓(xùn)師、Being A Leader《管理七戒》授權(quán)講師、ALAMO《領(lǐng)導(dǎo)者之劍—問(wèn)題分析與解決》授權(quán)講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：系統(tǒng)思維類、綜合管理技能、情景模擬沙盤

廉老師16年來(lái)深耕于管理咨詢培訓(xùn)行業(yè)，曾持續(xù)擔(dān)任多家企業(yè)內(nèi)部管理顧問(wèn)，主要輔導(dǎo)企業(yè)管理者搭建與優(yōu)化企業(yè)各部門架構(gòu)，梳理管理流程及工作標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)培養(yǎng)培訓(xùn)管理人員。在培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)中，授課場(chǎng)次達(dá)1200多場(chǎng)次，培訓(xùn)人數(shù)30000人次，學(xué)員滿意度高達(dá)95%以上。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

■在樂(lè)嘉誠(chéng)建材公司任職期間，協(xié)助輔導(dǎo)其高端實(shí)木家具連鎖門店副總經(jīng)理和八位連鎖門店經(jīng)理重新搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、編制崗位職責(zé)書(shū)及梳理工作流程，有效緩解管理者和員工之間扯皮推諉的現(xiàn)象，使員工工作效率、意愿度顯著提高，當(dāng)月企業(yè)人員流失率從原來(lái)的7%-9%降到3%以內(nèi)，連鎖門店管理工作全部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理，并且保持有效運(yùn)轉(zhuǎn)一年以上。

■在海爾任職期間，開(kāi)展售后服務(wù)全面管理工作，負(fù)責(zé)各產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)理的工作支持和協(xié)調(diào)管理，在優(yōu)秀服務(wù)商中升級(jí)建設(shè)專業(yè)服務(wù)部，半年時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)建專業(yè)售后服務(wù)合作商29家，并統(tǒng)一進(jìn)行CI門面管理，受到集團(tuán)公司的一致認(rèn)可并授予“集團(tuán)先進(jìn)工作者”稱號(hào)，所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成績(jī)突出，接連被授予 “顧客知音獎(jiǎng)”、“備件管理突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)。

部分授課案例：

▲曾為某家具山東公司講授《問(wèn)題分析與解決》課程，運(yùn)用《計(jì)劃分析》工具輔導(dǎo)企業(yè)連鎖門店建立了《門店工作控制體系》，制定出詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃和流程，并輔導(dǎo)店面內(nèi)部實(shí)施5S，三個(gè)月后，銷售額增加了70%。被企業(yè)聘請(qǐng)為管理顧問(wèn)。

▲曾為某家電集團(tuán)DTS共享平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)講授《團(tuán)隊(duì)高效溝通沙盤》課程，教授大家實(shí)用的溝通技術(shù)，之后組織部門反饋：業(yè)務(wù)部和研發(fā)部的溝通問(wèn)題得到較好改善，部門之間能夠順利達(dá)成工作上的交流，不再有推諉扯皮工作延誤的事件發(fā)生，返聘3期。

▲曾為家電集團(tuán)分公司營(yíng)銷人員講授《因人而異的溝通技術(shù)》課程，老師使用性格測(cè)評(píng)技術(shù)，幫大家透徹的分析了不同性格，并有針對(duì)性的導(dǎo)入不同的溝通技巧，學(xué)員普遍表示課堂上學(xué)到的方法對(duì)工作實(shí)用有效，特別是用在客戶、用戶的溝通中明顯提高了說(shuō)服力，返聘2期。

▲曾為某網(wǎng)絡(luò)科技有限公司講授《問(wèn)題分析與解決》課程，課堂中使用工具輔導(dǎo)大家對(duì)重要工作流程進(jìn)行梳理，其中，該企業(yè)開(kāi)發(fā)部本來(lái)計(jì)劃兩個(gè)月的項(xiàng)目，提前20天完成，工作效率極大提升，返聘3期。

▲曾為某醫(yī)藥公司講授《管理者360°溝通》課程，通過(guò)互動(dòng)式的技術(shù)訓(xùn)練，寓教于樂(lè)的練習(xí)，帶動(dòng)管理干部們積極投入課程，訓(xùn)練后一周，公司王總親自打電話說(shuō)：經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)查，我們的干部在員工中的滿意度提高了36%，現(xiàn)在滿意度達(dá)到了92%，返聘2期。

主講課程：

《The Leader's Edge問(wèn)題分析與解決》（版權(quán)）

《創(chuàng)新思維——問(wèn)題分析與解決》

《問(wèn)題原因分析6步法》

《MTP中層管理綜合能力提升》

《目標(biāo)與全面計(jì)劃管理》

《沙漠掘金——企業(yè)“全景模擬”》（沙盤）

《沙漠掘金——完美決策》（沙盤）

《高效溝通與組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練》（沙盤）

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)派、培訓(xùn)落地！廉老師實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)豐富，授課緊貼實(shí)戰(zhàn)需要，不講大話、空話、套話。秉承“學(xué)以致用”的理念，注重從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，堅(jiān)持“理論轉(zhuǎn)化行動(dòng)”，引用真實(shí)案例互動(dòng)，深入淺出，促動(dòng)學(xué)員參與學(xué)習(xí)興趣。訓(xùn)練課程不僅實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、訓(xùn)練性強(qiáng)。因訓(xùn)練風(fēng)格開(kāi)放，情景模擬，趣味互動(dòng)，緊貼成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，過(guò)程中促動(dòng)學(xué)員主動(dòng)思考，幫助學(xué)員做出有效的行為改善，從而提升工作績(jī)效。

服務(wù)過(guò)的客戶：

大型集團(tuán)：海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、青啤集團(tuán)、青島地鐵集團(tuán)、中糧集團(tuán)、流亭機(jī)場(chǎng)、東航實(shí)業(yè)、中國(guó)煙草、中遠(yuǎn)海運(yùn)、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)、浙江溫州煙草公司（兩期）、黃石煙草專賣局（三期）、中國(guó)石油、中國(guó)石化、南車集團(tuán)、中國(guó)海事局、政建集團(tuán)、中建國(guó)際投資、青島公共住房建設(shè)投資集團(tuán)、中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、華西能源集團(tuán)、中國(guó)勁酒集團(tuán)、山東焦化集團(tuán)、農(nóng)夫山泉等、可口可樂(lè)等

金融保險(xiǎn)：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、青島銀行、光大銀行、農(nóng)商銀行、中信銀行、中信證券、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、信泰保險(xiǎn)等

電力/通信：國(guó)網(wǎng)山東省電力有限公司、邯鄲國(guó)網(wǎng)、哈爾濱電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)吉林分公司、云南紅河石屏供電局、國(guó)家電投集團(tuán)、都勻供電局、石家莊電網(wǎng)、滄州電力、衡水供電局、河北涿州電力、國(guó)電華北公司、大唐太原發(fā)電二廠、內(nèi)蒙古大板發(fā)電公司、中國(guó)電信、廣東移動(dòng)等

建筑地產(chǎn)：中鐵置業(yè)、綠城置業(yè)、萬(wàn)科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、21世紀(jì)、海信地產(chǎn)等

醫(yī)藥保健：華潤(rùn)集團(tuán)雙鶴醫(yī)藥、眾智醫(yī)藥、國(guó)風(fēng)藥業(yè)、瑞鑫醫(yī)藥、和養(yǎng)堂、優(yōu)度生物等

其他：極地海洋世界、漁歌船水餃、迅達(dá)電梯、荏原環(huán)境設(shè)備、李滄地稅、九州通陶器、奧維俊杉汽車、冠牛木門、中國(guó)海洋大學(xué)EMBA、中國(guó)石油大學(xué)、易車配、易搜科技、海信寬帶、百安居、百盛集團(tuán)、陽(yáng)光百貨、麥凱樂(lè)、大拇指商業(yè)、DRB東一膠帶、Aden埃頓服務(wù)、7-11（眾邸中央廚房）、馬士基

部分客戶評(píng)價(jià)：

廉發(fā)強(qiáng)老師的課程設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，寓教于樂(lè)的授課方式，以及精準(zhǔn)到位的提煉和講解……給參加培訓(xùn)的中高層管理者帶來(lái)了一次全新的培訓(xùn)，受到大家的一致好評(píng)。課后，公司董事長(zhǎng)對(duì)我講：這樣的培訓(xùn)效果很好，以后可以多組織一些。公司總裁也高度認(rèn)可了這次培訓(xùn)，并對(duì)廉老師的辛勤付出表示感謝。

——華西能源工業(yè)股份有限公司 人力資源部部長(zhǎng) 胡宇

廉老師的課程經(jīng)典實(shí)用，管理層同事們一致認(rèn)為《問(wèn)題分析與解決》是一套非常實(shí)用的工具，大家在課堂上就已經(jīng)部分解決了以前工作中的一些常見(jiàn)問(wèn)題。我們已經(jīng)決定要在全公司管理人員和研發(fā)人員中普及使用此工具方法！

——青島易車配網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 總經(jīng)理 楊瑾

感謝廉老師帶我們體驗(yàn)了這一幅大漠孤煙，戈壁沙洲的情境。通過(guò)(沙漠掘金)沙盤課程的學(xué)習(xí)，讓我們可以深刻領(lǐng)悟到計(jì)劃方案的重要性，讓我們認(rèn)識(shí)到如何可以讓價(jià)值最大化，讓我們?cè)陬^腦風(fēng)暴中細(xì)細(xì)咀嚼團(tuán)隊(duì)決策的關(guān)鍵性。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，覓得前進(jìn)的光明。

——北京埃頓酒店服務(wù)有限公司 李航

非常感謝廉老師帶我們團(tuán)隊(duì)做出了創(chuàng)新改進(jìn)，不論是從管理流程還是營(yíng)銷開(kāi)拓，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一次大的變革性改變！

——樂(lè)嘉誠(chéng)建材有限公司 總經(jīng)理 朱梅紅

我們是日資企業(yè)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的管控要求都是極其嚴(yán)格細(xì)致的，這次學(xué)習(xí)了廉老師的《問(wèn)題分析與解決》課程，特別符合我們企業(yè)的管理需求，對(duì)我們的幫助很大！

——山東眾邸中央廚房有限公司 董事長(zhǎng) 李曉晴

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在線報(bào)名：創(chuàng)新思維問(wèn)題分析與解決課程(青島)