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課程介紹

江小白，一個(gè)全新的白酒品牌，5年從0逆襲成為10億的網(wǎng)紅酒。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)逆襲突圍，成為中國(guó)年輕人首選的中國(guó)酒品牌，并遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外多個(gè)國(guó)家。江小白到底做對(duì)了什么？

江小白的成功，可歸結(jié)為兩點(diǎn)：基于精準(zhǔn)用戶(hù)需求洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新的成功；基于品牌思維品牌傳播力的營(yíng)銷(xiāo)成功。一個(gè)新品類(lèi)的崛起注定背后有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新品牌的快速崛起！

精準(zhǔn)切分用戶(hù)，創(chuàng)新品類(lèi)第一

以青年的名義進(jìn)行創(chuàng)新及顛覆，深入洞察中國(guó)酒行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的保守性和不足之處，開(kāi)辟了一個(gè)被傳統(tǒng)白酒所忽視的藍(lán)海市場(chǎng)，在年輕消費(fèi)者心中形成這樣一套邏輯：“江小白=青春=我們的情緒化酒飲料”，因此成為了目標(biāo)用戶(hù)的第一選擇。打破了刻板的歷史文化要求，試圖讓年輕人接受一種新的飲酒理念、飲酒文化，甚至是新的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、口味習(xí)慣。在小品類(lèi)，小市場(chǎng)，小眾人群領(lǐng)域中培養(yǎng)出一個(gè)小眾暢銷(xiāo)品牌。成為白酒營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)象級(jí)品牌。

當(dāng)前，旗下?lián)碛薪浘魄f和驢溪酒廠(chǎng)生產(chǎn)釀造基地，江記農(nóng)莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌傳播IP

江小白創(chuàng)始人陶石泉先生說(shuō)：“產(chǎn)品出來(lái)了，劇本就來(lái)了，劇本來(lái)了，IP就來(lái)了！”

從音樂(lè)制作，到構(gòu)筑說(shuō)唱、涂鴉、街舞的舞臺(tái)，以及動(dòng)漫《我是江小白》，江小白打造了一個(gè)極具品牌魅力的超級(jí)IP，與消費(fèi)者打成一片。

有人說(shuō)，江小白是被白酒耽誤的廣告公司，甚至有人說(shuō)江小白靠文案狂賺幾個(gè)億。其實(shí)文案與情懷，是最容易被模仿的，它們并不是江小白的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文案更深處，是對(duì)消費(fèi)人群的切割。深入洞察用戶(hù)，用商品打造用戶(hù)價(jià)值，用品牌實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)化的消費(fèi)者管理運(yùn)營(yíng)模式。

江小白的崛起，不僅僅是一個(gè)文案、一個(gè)IDEA、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，而是一整套系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新，它提升了渠道效率、傳播效率、運(yùn)營(yíng)效率、溝通管理效率。

課程收益

學(xué)江小白“用戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”方法構(gòu)建

學(xué)習(xí)江小白如何做深度用戶(hù)洞察，基于新時(shí)代用戶(hù)需求，為產(chǎn)品找到合適的消費(fèi)場(chǎng)景。

學(xué)江小白品牌思維及品牌傳播力

了解江小白基于品牌思維的產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯，如何與用戶(hù)建立情感鏈接，以情感鏈接為 IP 蓄能，讓產(chǎn)品、品牌和觀念飛速傳播。

學(xué)江小白“與年輕用戶(hù)溝通”方法

學(xué)習(xí)江小白如何與用戶(hù)保持溝通及充分互動(dòng)，讓產(chǎn)品與用戶(hù)需求保持統(tǒng)一，讓銷(xiāo)售數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)飛躍。

課程對(duì)象

企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理高層、品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、有創(chuàng)新精神的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者等。

課程大綱

08:20酒店大廳集合

08:30-10:00重慶主城-江津白沙

（中途參觀江小白IP服務(wù)區(qū)——創(chuàng)新IP場(chǎng)景賦能江津高速服務(wù)站，新生代文化融入線(xiàn)下場(chǎng)景）

10:00-10:50參觀江記酒莊

1、看江小白堅(jiān)守的“長(zhǎng)期價(jià)值”和”量級(jí)思維“，全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2、感受江小白的新青年文化，千年古鎮(zhèn)與代表潮酷的涂鴉文化在此碰撞，時(shí)尚與傳統(tǒng)在這里交融”。

10:50-11:20江小白品鑒分享時(shí)刻

感受江小白的“老味新生”。看江小白如何在傳承中創(chuàng)新，創(chuàng)新“SLP產(chǎn)品守則”，白酒利口化、國(guó)際化、時(shí)尚化，做增量市場(chǎng)。

11:30-12:10參觀驢溪酒廠(chǎng)

體驗(yàn)古法釀造酒廠(chǎng)。江小白保護(hù)性收購(gòu)，尊重匠心傳承古法工藝，企業(yè)文化不止于商業(yè).

12:20-13:00來(lái)自江小白一畝三分地的午餐

13:00-13:30午間小憩

13:30-16:30主題分享：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與品牌傳播力——如何與年輕用戶(hù)打交道

● 用戶(hù)價(jià)值是企業(yè)生命線(xiàn)

● 如何找到用戶(hù)、鏈接用戶(hù)、為用戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

● 江小白如何與用戶(hù)keep talking（保持溝通）

● 新消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)如何讓產(chǎn)品與用戶(hù)充分互動(dòng)

● 江小白以用戶(hù)價(jià)值為核心的支持者計(jì)劃

● 互動(dòng)交流

學(xué)習(xí)收益：學(xué)習(xí)江小白用戶(hù)洞察及用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造方法，如何針對(duì)重點(diǎn)價(jià)值用戶(hù)，構(gòu)建商品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系，把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到線(xiàn)下快消品中。

16:30結(jié)束行程

專(zhuān)家老師

江小白工作人員

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