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【課程背景】

“阿米巴經(jīng)營(yíng)體系”管理理論是稻盛和夫先生從樸素的經(jīng)營(yíng)需求出發(fā)，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中思考、試驗(yàn)、總結(jié)、完善、提升，從而找到的企業(yè)管理最優(yōu)解。

在面世的所有管理理論中，“稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系”是最簡(jiǎn)單、最完善、最具系統(tǒng)化、最具可操作性的企業(yè)賺錢(qián)神器。

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)萎縮、行業(yè)增長(zhǎng)萎縮或下滑的情況下，稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)理論，是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)扭虧為盈、提升凈利潤(rùn)率的唯一良方。

【稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的五大優(yōu)點(diǎn)】

第一大優(yōu)點(diǎn)：徹底推翻部門(mén)墻，齊心協(xié)力赴大業(yè)。

第二大優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)型干部不斷涌現(xiàn)，南郭型干部暴露出局。

第三大優(yōu)點(diǎn)：持續(xù)改善，工作效率大提高，費(fèi)用壓縮到極致。

第四大優(yōu)點(diǎn)：多抓開(kāi)源利器，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)猛增。

第五大優(yōu)點(diǎn)：徹底解放老板，老板可以做文化抓戰(zhàn)略

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)老板、董事長(zhǎng)、副總、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高層管理人員。

【企業(yè)困惑】

1、 為什么只有老板關(guān)注經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，而員工只關(guān)注做事本身？

因?yàn)槔麧?rùn)離員工太遠(yuǎn)，員工沒(méi)權(quán)力關(guān)注，也沒(méi)有能力關(guān)注！

2、 為什么部門(mén)之間總有那么多扯皮推諉，而最終只有老板才能協(xié)調(diào)？

因?yàn)樗麄兪峭玛P(guān)系而不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系！

3、 為什么員工總是覺(jué)得報(bào)酬不滿意？

因?yàn)楣べY是老板給的，不是他們交易賺來(lái)的！

4、 為什么同樣的訂單，同行企業(yè)可以低價(jià)接單，而自己企業(yè)卻不能接？

因?yàn)橥衅髽I(yè)做了阿米巴，管理、制造成本大大降低！

【培訓(xùn)收益】

1、理解阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓，如何將經(jīng)營(yíng)理念真正貫徹到全員；

2、掌握企業(yè)阿米巴組織構(gòu)建的方法、學(xué)會(huì)如何建立利潤(rùn)中心，并通過(guò)運(yùn)用各種工具提高各個(gè)阿米巴單元的盈利水平；

3、掌握如何確定與市場(chǎng)直接掛鉤的部門(mén)核算制度——徹底實(shí)現(xiàn)銷售最大化，費(fèi)用最小化；

4、將人人變成領(lǐng)導(dǎo)者，培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)管理者意識(shí)的人才，并通過(guò)“量化分權(quán)”避免經(jīng)營(yíng)權(quán)下放的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)靈活性的統(tǒng)一；

5、建立阿米巴工作流，持續(xù)提高經(jīng)營(yíng)效益；

6、實(shí)現(xiàn)阿米巴和考核激勵(lì)方法的無(wú)縫對(duì)接；

7、體會(huì)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤。

【掌握方法】

1.把企業(yè)劃分成一個(gè)個(gè)小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，責(zé)權(quán)利對(duì)等，讓員工自主經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新;

2.可視化經(jīng)營(yíng),將每個(gè)組織的經(jīng)營(yíng)狀況看透，哪里賺，哪里虧，一目了然；

3.讓員工從“為公司干”轉(zhuǎn)換“為自己干”，解決根本性問(wèn)題;

4.培養(yǎng)人才,復(fù)制老板替身,人人成為經(jīng)營(yíng)者,解放老板.

５.以各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自計(jì)劃，依靠全體成員的智慧和努力來(lái)完成目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營(yíng)方式。以各個(gè)阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)為核心，讓其自行制定各自計(jì)劃，依靠全體成員的智慧和努力來(lái)完成目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)“全員參與”的經(jīng)營(yíng)方式。

【課程大綱】

第一篇 稻盛和夫是如何拯救破產(chǎn)的日航的？

1.日航破產(chǎn)，稻盛和夫出山

2.稻盛和夫三人組進(jìn)駐日航

3.破產(chǎn)的日航的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題匯綜合診斷

4.稻盛和夫是如何拯救日航的？

5.2010年2月，稻盛和夫接手破產(chǎn)的日航，一年后的2011年財(cái)政年度，日航扭虧為盈。

營(yíng)業(yè)額（億日元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（億日元）

2007財(cái)年23019229

2008財(cái)年22304900

2009財(cái)年19512-500

2010財(cái)年（2010年3月）14825-1328

2011財(cái)年136221884

2012財(cái)年120482049

2013財(cái)年123881952

第二篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的全面剖析

1.稻盛和夫“阿米巴經(jīng)營(yíng)”的概念

2.阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本特征

3.阿米巴是如何誕生的？

4.阿米巴獨(dú)立核算的思路是什么？核算的意義是什么？

5.在制造型企業(yè)，如何劃分阿米巴組織？

6.阿米巴的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是如何合理核算的？

7.制造部門(mén)各工序阿米巴之間交易價(jià)格是如何確定的？

8.誰(shuí)來(lái)算賬？誰(shuí)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如何解決問(wèn)題？

9.各阿米巴組織月度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)

10.阿米巴之間的交易定價(jià)不公平，改善責(zé)任不公平，如何化解？

11.京瓷公司的其它經(jīng)營(yíng)理念

第三篇 組織行為學(xué)管理理論對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的理論支撐

1.人類自發(fā)行為的驅(qū)動(dòng)

2.人類被動(dòng)行為的驅(qū)動(dòng)

3.影響被動(dòng)行為結(jié)果的其它因素

4.被動(dòng)行為的結(jié)果管控

5.人類自覺(jué)行為的驅(qū)動(dòng)

6.態(tài)度對(duì)自覺(jué)行為的影響

7.影響自覺(jué)行為結(jié)果的其它因素

8.自覺(jué)行為的結(jié)果管控

9.斯金納（Skinner）的強(qiáng)化理論

10.強(qiáng)化理論的管控模型

11.弗魯姆（Vroom）的預(yù)期理論（或期望理論）

12.預(yù)期理論的管控模型

13.人類的被動(dòng)行為的引導(dǎo)和控制

14.人類的自覺(jué)行為的引導(dǎo)和控制

15.人類三種行為在企業(yè)是如何管控的？

16.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系與組織行為學(xué)理論的一一對(duì)應(yīng)

第四篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)理論體系的綜合評(píng)價(jià)

1.劃小核算單位的意義

2.在銷售部門(mén)之外增加開(kāi)源部門(mén)的意義

3.單位時(shí)間附加價(jià)值的意義

4.設(shè)立“管理本部”的巨大意義

5.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的綜合評(píng)價(jià)

6.稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的不足

7.如何將稻盛和夫管理理論與其它管理理論兼收并蓄

第五篇 稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的導(dǎo)入指南

【第一階段】 調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，制定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

【第二階段】 開(kāi)展為期一個(gè)月的改善運(yùn)動(dòng)。

【第三階段】 三個(gè)月內(nèi)初步建立起細(xì)致的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)。

【第四階段】 劃定阿米巴組織，每月嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值。

【第五階段】 一年之后，績(jī)效考核，請(qǐng)顧問(wèn)解決硬骨頭難題。

【第六階段】 敬天+愛(ài)人，潛心修煉，培養(yǎng)干部。

?第一階段的主要工作：做好準(zhǔn)備

1調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)

2界定和調(diào)整各部門(mén)的工作職能

3按照新的部門(mén)職能、崗位素質(zhì)模型、任職資格和干部的實(shí)際工作能力，調(diào)整干部

4.理順主營(yíng)業(yè)務(wù)的主要流程、制定出上下游的銜接標(biāo)準(zhǔn)

5.細(xì)化財(cái)務(wù)費(fèi)用欄目，厘清費(fèi)用數(shù)據(jù)

6.制定企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀，制定各部門(mén)的工作規(guī)范和個(gè)人操守規(guī)范

王老師

授課講師一：王玉坤

★【論語(yǔ)與算盤(pán)】傳承者

★阿米巴【中國(guó)落地】權(quán)威老師

擅長(zhǎng): 阿米巴經(jīng)營(yíng)模式本土化、AMB信息TI系統(tǒng)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目投資管理、企業(yè)信息化。對(duì)CPD并行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、ERP企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)、PDM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、CRM用戶關(guān)系管理系統(tǒng)都有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

★詳細(xì)介紹：

▲ 1986年畢業(yè)于西安交通大學(xué)、工業(yè)自動(dòng)控制專業(yè)，先后在大型國(guó)企、民營(yíng)高科技企業(yè)、中外合資企業(yè)、香港上市公司任職，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)計(jì)算機(jī)維修工程師、石油測(cè)井隊(duì)長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理、投資項(xiàng)目經(jīng)理、合資公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)分析師、市場(chǎng)總監(jiān)、信息總監(jiān)CIO等職務(wù)，在多行業(yè)、多層次的管理崗位上，積累了極其豐富的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。

▲具有十分強(qiáng)大的資料收集能力和綜合判斷能力，在一到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，能夠從宏觀上、微觀上對(duì)一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖陀^的市場(chǎng)分析或綜合評(píng)價(jià)，并撰寫(xiě)可行性分析報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為公司發(fā)展提供戰(zhàn)略決策依據(jù)。

▲在多個(gè)行業(yè)做過(guò)營(yíng)銷副總，對(duì)各行各業(yè)的營(yíng)銷實(shí)操有著近20年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。最近3年在清華大學(xué)深圳研究生院制度設(shè)計(jì)中心做咨詢。

★授課老師二：黃昱焙

★阿米巴哲學(xué)的傳播者與實(shí)踐者

★多家企業(yè)常年咨詢輔導(dǎo)顧問(wèn)

★阿米巴【中國(guó)落地】權(quán)威老師

★擅長(zhǎng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、量化分權(quán)、獨(dú)立核算等。

★服務(wù)客戶：惠州僑興集團(tuán)、深圳簡(jiǎn)丹珠寶、廣州德達(dá)泰爾通信、廣州九恒條碼、東莞宏昇印刷、東莞西格瑪自動(dòng)化、香山衡器股份、中山新粵物業(yè)、珠海三綠實(shí)業(yè)、明通集團(tuán)、金超霸照明、深圳天虹、廣州康達(dá)、廣州聯(lián)諾化工、常州農(nóng)業(yè)銀行、西安技師學(xué)院、湖南美的、海南三廚新海府餐飲 等等

★詳細(xì)介紹：

曾任國(guó)內(nèi)大型連鎖集團(tuán)擔(dān)任過(guò)多個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人、HR副總裁、并親自創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)。有10年企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理培訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)。

善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行，崇尚“義利合一、言行一致”，接受過(guò) 阿米巴經(jīng)營(yíng)、看板管理、精益生產(chǎn)等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)學(xué)習(xí)，并有多年的實(shí)戰(zhàn)錘煉，能夠系統(tǒng)性架構(gòu)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系，有效的將阿米巴經(jīng)營(yíng)理論與實(shí)操融會(huì)貫通落地，近幾年致力于阿米巴經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的落地實(shí)操，參與過(guò)上市公司、成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)等構(gòu)建阿米巴經(jīng)營(yíng)的咨詢項(xiàng)目輔導(dǎo)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)能力，為企業(yè)創(chuàng)造高利潤(rùn)。

授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，深入淺出，不斷用大量企業(yè)案例引發(fā)學(xué)員思考，得到了眾多學(xué)員的好評(píng)與尊敬！

★企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與企業(yè)構(gòu)建案例：

1.建構(gòu)合目的、合理、高效地系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)組織體制。

2.經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)體系是全員統(tǒng)一思維方式和經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言的工具。

3.明確責(zé)、權(quán)、利、人才能力，為員工創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自我、貢獻(xiàn)企業(yè)的活動(dòng)舞臺(tái)。

4.真正授權(quán)和分責(zé)，充分發(fā)揮員工個(gè)性和能力，以實(shí)現(xiàn)自我。

5.確保數(shù)據(jù)的真實(shí)、確切、時(shí)效及責(zé)任性。

6.達(dá)成“企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”的整體認(rèn)同，統(tǒng)一全員目標(biāo)。

7.及時(shí)把握問(wèn)題，明確對(duì)策，快速改善，達(dá)成目標(biāo)。

8.客觀評(píng)價(jià)組織及個(gè)人能力、實(shí)現(xiàn)人才培育及人才運(yùn)用規(guī)劃，兌現(xiàn)利益。

具體如下：

①系統(tǒng)化實(shí)施企業(yè)“自我診斷”。應(yīng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)戰(zhàn)略的展開(kāi)，按照合理化和高效化的目的對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)組織體制進(jìn)行調(diào)整，達(dá)成“策略”和“體制”的匹配，避免“組織體制薄弱”或“機(jī)構(gòu)設(shè)置臃腫”。

②引進(jìn)“經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)制度”：建立事業(yè)部、部門(mén)、產(chǎn)品、工序等類別的“獨(dú)立核算”和“量化分權(quán)”制度，經(jīng)營(yíng)管理者們根據(jù)各自的立場(chǎng)，通過(guò)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)地把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際狀態(tài)，自主地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的制度。

③ 獨(dú)立核算制度：以經(jīng)營(yíng)組織中的一個(gè)活動(dòng)組織者作為核算單位，對(duì)其損益（P/L）、資產(chǎn)負(fù)載（B/S）和現(xiàn)金流（C/F）在事前計(jì)劃、實(shí)施過(guò)程中及時(shí)把握，并通過(guò)事后決算，并對(duì)其目標(biāo)的達(dá)成度進(jìn)行評(píng)價(jià)的制度。

④ 實(shí)現(xiàn)“量化分權(quán)”，釋放人才潛能：把企業(yè)經(jīng)營(yíng)最高責(zé)任者所持有經(jīng)營(yíng)權(quán)的一部分，制度性地委讓給部下（下級(jí)組織責(zé)任者），規(guī)避授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)人才”。同時(shí)，令經(jīng)營(yíng)者從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來(lái)。

⑤ 統(tǒng)計(jì)和監(jiān)查制度：是統(tǒng)一數(shù)據(jù)歸集的提供責(zé)任、歸集的程序和方法。

⑥ 量化策定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、業(yè)態(tài)、規(guī)模及發(fā)展階段的不同，進(jìn)行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的策定及指導(dǎo)，以中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為前提，通過(guò)量化的計(jì)劃和方法，策定本部門(mén)的年度利益計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并實(shí)施。

⑦ 組織業(yè)績(jī)管理導(dǎo)入及運(yùn)用指導(dǎo)，以年度?月度計(jì)劃為基礎(chǔ)，對(duì)各部門(mén)的業(yè)績(jī)進(jìn)行量化管理，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)差異分析和考察，制定實(shí)施正確的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，實(shí)現(xiàn)T/S-IPDCA經(jīng)營(yíng)改善循環(huán)，確保實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)目標(biāo)。

⑧ 實(shí)現(xiàn)“公平、公正、公開(kāi)”的經(jīng)營(yíng)，打造充滿活力的“高收益組織” 通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度、績(jī)效考核的導(dǎo)入及其運(yùn)用的指導(dǎo)。對(duì)各部門(mén)的組織經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，對(duì)組織能力及人才能力實(shí)現(xiàn)客觀評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)組織、個(gè)人能力的循環(huán)改善。通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)員工的獎(jiǎng)懲、晉升、福利等相應(yīng)的組織、人事制度的銜接。

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