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課程背景

調(diào)控政策、金融形勢(shì)以及中國(guó)新時(shí)代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇，必將深刻改變中國(guó)房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗(yàn)，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤(rùn)、金地、恒大、碧桂園等的中國(guó)地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動(dòng)，針對(duì)中國(guó)綜合排名TOP20房企的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程、成本、營(yíng)銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)管控、人才體系搭建等企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。

該活動(dòng)詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)、建立成長(zhǎng)型房企與標(biāo)桿房企間對(duì)話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，為融入中國(guó)知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。

實(shí)踐證明，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報(bào)率都在普通房企的三倍以上。

2014年，碧桂園集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合同銷售1288億元，在全國(guó)上市房企業(yè)績(jī)名列第五，合同銷售面積1928萬，在上市房企面積名列第一。2015年，碧桂園全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)1402億元 再創(chuàng)新高，合同銷售蟬聯(lián)中國(guó)房企銷量十強(qiáng)。正如碧桂園集團(tuán)總裁莫斌所說：“這個(gè)業(yè)績(jī)的含金量很高、價(jià)值連城。”

在碧桂園營(yíng)銷的“戰(zhàn)陣”中永遠(yuǎn)不缺乏令人眼花繚亂的“奇謀良策”：改“終端”為“前端”，變坐銷為行銷，化“零散”為“圈層”，全民營(yíng)銷，跨區(qū)域客戶召集，夜間營(yíng)銷，自媒體運(yùn)營(yíng)，“海外投資考察團(tuán)”……

更多碧桂園的營(yíng)銷、品牌、物管精髓，盡在本次碧桂園營(yíng)銷之旅中……

課程特色

最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項(xiàng)目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；

最強(qiáng)：選擇中國(guó)綜合排名TOP20房企，對(duì)不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長(zhǎng)進(jìn)行詳細(xì)的全景解析；

最深：與標(biāo)桿房企O距離，這不是一次簡(jiǎn)單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價(jià)值之旅。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營(yíng)銷總、品牌總、項(xiàng)目總，成本總，工程總，財(cái)務(wù)總等相關(guān)工作人員等。

課程安排

學(xué)員簽到，入住 佛山 酒店

酒店大堂集合

乘車去往 佛山碧桂園總部 參觀

一、碧桂園集團(tuán)總部 呂總 歡迎致辭并講話

1、詮釋“給你一個(gè)五星級(jí)的家”開發(fā)理念

2、海外大盤-碧桂園·森林城市投資解讀

二、碧桂園營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人 分享碧桂園營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

1、碧桂園“示范區(qū)、拓客、價(jià)格”三板斧

2、決勝紅海，唯有拓、搶、逼、圍

午餐、交流、午休

乘車去往 碧桂園鉆石灣 考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān) 進(jìn)行主題分享《碧桂園案場(chǎng)營(yíng)銷及示范區(qū)管理》

一、碧桂園銷售案場(chǎng)精細(xì)化管理

二、碧桂園項(xiàng)目示范區(qū)精細(xì)化管理

三、現(xiàn)場(chǎng)交流，問答

乘車去往廣州，辦理入住，然后舉行交流晚宴

早餐，酒店大堂集合

乘車去往 碧桂園天璽灣（別墅）考察 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

乘車去往 碧桂園海灣1號(hào)（精裝高層）考察項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)講解

午餐、交流、午休

乘車去往 碧桂園營(yíng)銷學(xué)院 參觀

營(yíng)銷學(xué)院負(fù)責(zé)人 進(jìn)行主題分享：

《碧桂園營(yíng)銷拓客、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)用及營(yíng)銷軍團(tuán)打造》

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、微營(yíng)銷

二、編外經(jīng)紀(jì)人與軍團(tuán)戰(zhàn)術(shù)

三、現(xiàn)場(chǎng)交流，問答

返回酒店，自由活動(dòng)

由碧桂園資深營(yíng)銷高層講解：

《碧桂園客戶關(guān)系管理與圈層營(yíng)銷策略》

一、客戶關(guān)系管理體系

二、客戶投訴處理與危機(jī)預(yù)防

三、客戶關(guān)系管理與圈層營(yíng)銷

《碧桂園營(yíng)銷模式總結(jié)交流會(huì)》

和老師一起，對(duì)本次標(biāo)桿行進(jìn)行總結(jié)分享，一起成長(zhǎng)；

本次活動(dòng)圓滿結(jié)束，滿載返程

專家老師

由知名專家授課

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在線報(bào)名：中國(guó)地產(chǎn)“標(biāo)桿行”之走進(jìn)【碧桂園】(廣州)