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課程介紹

十九大以來(lái)，全國(guó)人大和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門對(duì)于工程建設(shè)項(xiàng)目和政府采購(gòu)領(lǐng)域的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出臺(tái)了一系列的新的政策法規(guī)和操作規(guī)定。招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。掌握最新法規(guī)變化，明辨法律邊界，確保投標(biāo)在法律界限之內(nèi)運(yùn)作，是每一個(gè)投標(biāo)人需要具備的基本素質(zhì)。

同時(shí)相比其他工作，投標(biāo)文件編制環(huán)節(jié)對(duì)投標(biāo)人的要求更高。一份好的標(biāo)書對(duì)于競(jìng)標(biāo)的客戶來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，標(biāo)書的質(zhì)量直接代表了企業(yè)的形象，好的標(biāo)書能極大地提升中標(biāo)幾率。面對(duì)令人眩暈的海量文字，標(biāo)書制作人“每字必細(xì)、每點(diǎn)必琢、每疑必究、每項(xiàng)必精……”，繁重的工作量讓投標(biāo)人疲于奔命，普遍患上了強(qiáng)迫癥。如何閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)人招標(biāo)意圖和評(píng)標(biāo)規(guī)則中的分值差異點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法，實(shí)現(xiàn)對(duì)商務(wù)和技術(shù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份滿分的投標(biāo)文件，是每一個(gè)投標(biāo)人必須掌握的另一項(xiàng)基本技能。

為了幫助廣大投標(biāo)人員進(jìn)一步深入了解最新的國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，提高投標(biāo)文件編制能力，以達(dá)到迅速提高中標(biāo)概率的目的，我中心專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“滿分投標(biāo)文件編制實(shí)務(wù)操作專題培訓(xùn)班”。跟相較于其它同類課程，本培訓(xùn)班將有更多的實(shí)戰(zhàn)演練和更多的操作工具提供給學(xué)員。請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細(xì)事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。

培訓(xùn)受眾

各企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、銷售部主管/經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)專員、標(biāo)書制作人員及相關(guān)人員。

課程大綱

第一天9:00-9:30 角色認(rèn)知與標(biāo)書編制問(wèn)題

一、最新法律法規(guī)的介紹及招投標(biāo)爭(zhēng)議解決

1.我國(guó)依法招標(biāo)制度的介紹；

2.財(cái)政部87號(hào)令對(duì)政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)的影響；

3.招投標(biāo)項(xiàng)目行政爭(zhēng)議的解決。

二、案例導(dǎo)入與標(biāo)書編制分析

1.缺少針對(duì)性，標(biāo)書內(nèi)容空泛；

2.缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到；

3.缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全；

4.缺少經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書錯(cuò)漏之處眾多；

5.時(shí)間倉(cāng)促，標(biāo)書制作不完美。

三、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與分工

1.客戶經(jīng)理；2.售前工程師；

3.商務(wù)編制；4.技術(shù)編制；

5.報(bào)價(jià)編制；6.授權(quán)委托人；

7.講標(biāo)答疑人。

第一天9:30-10:30 評(píng)標(biāo)專家如何定生死

一、關(guān)于評(píng)標(biāo)的三句大實(shí)話

二、評(píng)標(biāo)專家心態(tài)

三、評(píng)標(biāo)狀態(tài)揭秘

四、評(píng)審步驟與奧妙

1.初步評(píng)審-拒之門外；

2.詳細(xì)評(píng)審-得分排名；

3.打分奧秘-主觀客觀。

第一天10:30-12:00 標(biāo)書編制過(guò)五關(guān)

一、形式關(guān) 二、廢標(biāo)關(guān)

三、偏離關(guān) 四、報(bào)價(jià)關(guān)

五、得分關(guān)

第一天14:00-14:30 編制標(biāo)書的12345

一(個(gè)流程)、二（個(gè)原則）、三（個(gè)板塊）、四（個(gè)重點(diǎn)）、五（個(gè)因素）

第一天14:30-16:00 編制標(biāo)書的12345之一個(gè)完整流程

1.標(biāo)書制作全流程；2.標(biāo)書分析會(huì)內(nèi)容；

3.流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)；

現(xiàn)場(chǎng)演練：針對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。

第一天16:00-17:00 編制標(biāo)書的12345之二個(gè)基本原則

1.前期：2/8原則；2.后期：審核原則；

形式上有可能犯的錯(cuò)誤：

數(shù)量、中英文、大小寫、錯(cuò)別字、行間距、字號(hào)字體、邊框；

3.投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)；

現(xiàn)場(chǎng)成果：某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單。

第二天9:00-12:00 編制標(biāo)書的12345之三個(gè)主要板塊

一、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)三大板塊解析

二、標(biāo)書編制的商務(wù)板塊

1.資質(zhì)證書；2.案例業(yè)績(jī)；

3.財(cái)務(wù)狀況；4.履約表現(xiàn)。

三、標(biāo)書編制的技術(shù)板塊

四、標(biāo)書編制的價(jià)格板塊

編制標(biāo)書的12345之四個(gè)編制重點(diǎn)

1.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的；

2.技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的；

3.清單圖紙里有要求的；

4.文件表格羅列出來(lái)的。

四種文字表達(dá)方法：

1.技術(shù)亮點(diǎn)往前寫；

2.一段只寫一件事；

3.能用數(shù)字就不用文字；

4.觀點(diǎn)后面緊跟案例。

第二天14:00-15:30 編制標(biāo)書的12345之五個(gè)報(bào)價(jià)因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；

4.客戶因素；5.對(duì)手因素。

第二天15:30-17:00 報(bào)價(jià)演練與問(wèn)題解答

一、就一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際報(bào)價(jià)演練

二、問(wèn)題匯總解答

1.標(biāo)書厚度與質(zhì)量的關(guān)系；

2.圖形照片的使用技巧；

3.彩色與黑白的使用。

三、回顧與總結(jié)

1.課程主要知識(shí)點(diǎn)和收獲；

2.如何進(jìn)行學(xué)以致用；

3.中標(biāo)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)個(gè)人評(píng)選。

專家老師

中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷商學(xué)院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)，清大經(jīng)管研究院高級(jí)顧問(wèn)兼招投標(biāo)專委主任，同時(shí)擔(dān)任多個(gè)著名企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)導(dǎo)師——陳偉老師。

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