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課程介紹：

績效管理是幫助企業達成戰略目標的管理工具，而目標不明確，不解碼、不形成統一認知，企業的戰略是異于水中花。對績效管理的認知僅限于KPI或OKR，那是對績效管理工具的斷章取義，績效管理是個完整的體系，要上接企業戰略，下接員工的執行與管理責任。要完成企業的基本戰略，達成目標，必須要經過戰略解碼、形成統一的目標解決方法、步驟，將目標與日常工作銜接，形成資源整合、互相支持的計劃，將各部門、各環節的關鍵任務與活動結合起來，實現全面、有效的組織執行力，支持企業目標的實現。

● 目標管理與績效管理之間的有什么關系？

● 績效管理為什么從其他優秀企業遷移至自己的企業后無法發揮其優勢？

● 業務部門與職能部門的績效該如何要配？是不是調整組織架構就可以了？

● 職能部門如何才能更好的發揮支撐前線的作用？

● 上級分配工作任務時，員工為什么說“這不是我的工作職責”？

● 年底評分時，職能部門的員工比業務部門的員工分數還要高，是什么原因？

● 績效反饋面談時，從哪些方面評價員工？

● 如何才能保證績效結果的相對公平？

● 績效管理全程該如何管控？

● 績效結果如何運用？

本課程結合講師多年的企業經營管理和咨詢培訓經驗，以案例分享和經驗解答如上問題的同時，幫助學員建立起正確的績效管理思想，掌握正確而實用的目標設定、計劃落實、追蹤評估的先進思維；結合員工的日常工作，學會如何運用多種管理工具進行目標分解與計劃管理，解決實際工作問題，找到激發員工的潛能的基本邏輯，促進企業總體目標的實現。

培訓對象：

各層級管理人員、主管及骨干員工。

課程收益：

● 目標管理能力：掌握目標分解、過程追蹤與調整、績效評估等關鍵技能；

● 目標制定能力：認識目標管理的重要性，學習制定目標的方法和步驟；

● 計劃編制能力：理解計劃編制的重點，制訂支持目標實現、可執行的計劃；

● 績效輔導能力：學會傾聽員工心聲，熟練掌握教練式反饋技術與教練式員工輔導法。

● 目標激勵能力：激發下屬工作熱情，使下屬為實現共同的目標而傾注一切；

課程大綱：

第一講：認識企業戰略目標

一、理解目標——基本戰略意義重大

1. 什么是目標

2. 目標與人生成就

案例：目標對人生有巨大的導向作用

3. 目標與企業發展

二、目標管理——激發潛能創造價值

1. 管理的本質

2. 目標管理的定義

3. 目標管理基本模型

4. 設定目標是管理者的首要任務

團隊共創：目標管理如何激發出員工潛能？

第二講：目標設定

一、找到目標——系統分析全面思考

1. 核心目標與階段目標

2. 達成目標的障礙

3. SWOT分析與目標設定

案例：某企業SWOT分析與目標設定

二、定義目標——表述準確理解清楚

1. 定義目標的五個維度

2. 目標設定的SMART原則

3. SMART表述標準用語

4. 分辨出假目標

演練：將假目標按SMART原則轉換為真目標

三、分解目標——目標一致方向統一

1. 要素分解，系統全面

2. 措施分解，橫向關聯

3. 立體分解，上下貫通

第三講：戰略解碼

一、戰略解碼的基礎

1. 戰略規劃與戰略執行之間的鴻溝

2. RIDER模型：讓戰略更易于落地執行

3. RIDER模型的核心：戰略解碼

4. 戰略解碼的指南針：RACE原則

5. 戰略解碼與RIDER模型和RACE原則的關系

二、戰略解碼的核心

1. 戰略澄清：VUCA時代穿越戰略迷霧的利器

2. 戰略澄清的最佳時機

3. 戰略澄清的四個關鍵點

三、戰略解碼會議的召開

1. 戰略解碼會的形式和討論框架

2. 戰略解碼的四個關鍵點

3. 中層、高層戰略解碼會注意事項

4. 宣貫戰略解碼會的成果

案例1：阿里的“遵義會議”

案例2：中國電信戰略澄清和戰略解碼的起因

案例3：京東戰略澄清與戰略解碼會

第四講：工作計劃的分配與落實

一、編制計劃——明晰路徑逐層展開

1. 尋找目標與現實之間的差距

2. 制訂工作計劃的5W1H

3. WBS工作分解結構

4. Gantt Chart甘特圖

分配結果衡量標準：領導背指標，員工背任務

二、定指標---員工績效管理內容

1. 部門級KPI目標設定依據與來源

2. 員工績效目標設計的內容

1）業務指標KPI

2）崗位指標KPI

3）專項工作（上級督辦）

4）關鍵行為KBI

5）一票否決指標NNI

6）個人成長與發展

3. 職能部門KPI指標的依據與來源

三、如何確保工作計劃執行到位

1. 授權工作與分配工作的異同

2. 目標、預算、激勵一起談

3. 工作計劃必須分配到人

4. 從上到下分解，從下到上承諾

5. 個人承諾是解決方案

第五講：以目標為核心的績效管理體系

一、績效管理與績效考核

1. 績效，想說愛你不容易—績效管理與績效考核的區別

2. 目標管理與績效管理之間的關系？

3. 績效管理的本質是什么？

4. 績效管理追求的是員工與企業雙贏

5. 績效管理如何做，才能達到員工與企業雙贏？

6. 如何保證績效考核的公平性

7. 績效管理的管控體系

案例：優秀企業的績效管理如何支持企業發展

二、績效輔導的時機與意義

1. 為什么不愿意做績效輔導？

圖片故事：磨刀不誤砍柴工

2. 為什么要做績效輔導？

3. 績效輔導是什么？

4. 績效輔導的觀念轉變

5. 績效輔導時的五大信念

6. 績效輔導的五個關鍵時機

第六講：基于教練式的績效輔導的技巧

一、什么是教練式反饋

1. 教練式績效反饋法

1）深度傾聽

2）行為反饋技術

二、教練式績效目標輔導的技巧：GROW

1. GROW模型簡介

2. GROW模型輔導員工的步驟

工具分享：華為員工輔導20問

三、績效輔導面談的九大步驟

1. 營造和諧氣氛

2. 說明績效面談的目的、流程

3. 討論績效指標達成情況

4. 雙方溝通員工的發展計劃

5. 討論問題解決的方法

6. 引導員工認同問題的存在

7. 討論員工需要的資源與幫助

8. 設定下一階段的目標與計劃

9. 雙方簽字認可

第七講：激勵，無時不在

案例：華為員工為何活力無限？

一、驅動力3.0的時代已經到來

1. 組織已發生改變

2. 管理者角色已經發生改變

3. 員工角色已發生改變

4. 績效激勵的最終目的

團隊共創：核心員工的真實需求是什么

二、績效激勵的原則與方法

1. 激勵：給錢就行了嗎？

2. 績效激勵的三大原則

3. 激勵從注重保障向注重激勵轉變

頭腦風暴：除了金錢，我們還可以有什么樣的激勵方法？

4. 給人有成就的未來是最大的激勵

1）將員工績效與職業發展銜接在一起

3）與員工溝通職業發展與績效改進

3）成為員工的知心人與引路人

4）激勵，無時不在

魏老師

教育及資格認證

高級講師

國家一級人力資源管理師

美國AACTP培訓協會認證培訓師

WIAC（國際行動教練協會）認證講師

WIAC（國際行動教練協會）認證教練

講師經歷及專長：

曾任：蘇寧電器（中國500強）｜人力資源部長（華南大區）

曾任：廣東碧桂園集團（世界500強）｜人力資源經理

曾任：深圳寶鷹建設集團（上市公司）｜人力資源總監

曾任：哥弟時尚集團丨人力資源總監

魏老師有超過18年蘇寧/碧桂園/深圳寶鷹等上市公司管理實戰經驗，15年以上組建、培養管理團隊的經驗。任職蘇寧電器、碧桂園集團、深圳寶鷹集團期間，為企業培養專業中層管理人員100人以上；培訓企業新員工達3000人、各層級儲備干部1000人以上。

其中于深圳寶鷹集團任職期間，為企業打造了一批高執行力的管理團隊，創造了三年內企業員工人數從230人急劇增長至1200人以上，并幫助企業成功上市。

在碧桂園任職期間，定制開發多門提升領導能力、領導技能、管理者角色和執行力等課程，幫助儲備干部和中層干部領導力的提升，并運用教練技術幫助他們順完成管理者的提升。

在十多年帶領團隊的管理過程中，魏俊妮老師累積了大量的企業實戰經驗和案例，并將心理學、社會學知識和教練技術運用到團隊管理和日常培訓中。一切從學員實際出發，深入淺出的教學方式、精煉簡化的語言讓學員知其然并知其所以然。

部分成功案例：

主導今譽服飾公司內部商學院的建設，包括：商學院價值觀提煉、商學院定位，師資選擇與培養、課程體系搭建、培訓制度體系等項目的咨詢。成功將通用管理類課和與服裝相關的技術指引視頻化，實現線上線下教學同步走，大大改善了企業內部各自政的局面，還為各省級代理商培訓培養了一批優秀店長級的培訓師，將她們優秀的管理經驗和營銷經驗進行優化、提煉，幫助許多代理商實現了店鋪擴張與業績倍增。

主導深圳某黃金企業內部人力資源體系的搭建，包括：人力資源體系，干部培養體系、店面營銷體系、內部運作流程標準化構建等，幫助以前管理隨意、干部年輕、工作沒有目標感、員工流動率高的企業建立起一整套標準化運作流程，使內部管理順暢起來，領導干部做事變得有章法，有依據。使營銷變的更有激情，目標感更強。

培訓客戶及培訓風格：

魏老師服務過的客戶有：

制造行業：廣汽豐田（3期）、廣日電梯、一汽大眾佛山分公司、頂津集團（康師傅）、寶武鋼鐵、廣汽商貿（4期）、汽修天下、河源豐田紡織汽車部件、東亞電器（2期）阿爾發（襄陽）汽車配件、伯恩光學、奧海科技……

電力行業：南方電網、葛洲壩集團、佛山三水威順電力、電力設計院、汕尾紅海灣發電廠、供電局、青海省電力、深圳供電局……

通信行業：中國移動通信集團、西藏移動、浙江、涼山（2期）、陜西（2期）、廣東省肇慶移動、深圳、佛山移動、廣東廣電、廣東網通、廣東郵電規劃設計院、深圳第一線通信有限公司、達州移動通信、東莞電信、聯通華盛通信（2期）、陜西信通（4期）、廣州電信（3期）、廣州南沙電信、中國聯通陜西省分公司……

互聯網行業：時易中信息科技（跨境電商）、魔范時尚（服飾電商）……

其他行業：京東物流、湖南順捷物流、丹姿集團（4期）、凱勵程、大冢慎昌（廣東）飲料公司、永興盛環保工業、樂采商貿、深圳巴士集團、智捷世國際、批批網科技、舟山石化、天泰集團、銀隆集團、廣東特種設備檢查研究院、上海地鐵維護保障、牧童集團、南航國際融資租賃、深圳一信泰質量技術、交控集團、天津臨港投資控股、日立樂金光科技、新疆油田、深圳廣電銀通金融電子科技、宏圖助劑、銅仁煙草、仁好健康科技、翔鷺石化、云南銅業、廣州托泰、達士科技、廣州鷹金錢、云南中煙、昆纖集團、西安建工、貴州中小企業服務、宏工科技、廣州自來水（2期）、廣西農業機械研究院、廣電運通金融電子、廣州市教育實業、怡境景觀設計、影子科技、青年企業家協會、上海睿途新材料科技、圳市極致匯儀科技、深糧控股、云南鋁業、中山市人民醫院……

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