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“營銷目標百分百執(zhí)行”―總經(jīng)理必讀

如果您希望營銷目標比拍腦門高出30%，甚至1倍、2倍

如果您希望有一種有效的方法可以使銷售人員不再恐懼定目標、而是敢于承諾更高的目標

如果您希望掌握一套實用的營銷工具可以幫助企業(yè)、幫助營銷人員看到更多的目標產(chǎn)出源

如果您希望企業(yè)的營銷計劃能夠細化到每一天、結果管控到每一時、責任落實到每個人、流程挖掘到每一環(huán)、行動計劃到每一步、客戶管理到每一個

如果您希望只因為您的一個選擇，員工感激您了，員工忠誠度提高了、員工離不開您了

如果您希望您的企業(yè)真正可以實現(xiàn)計劃內的成功，把目標達成變成真正可以自己掌控的事情

那么，請您給自己一個安靜的空間，用5分鐘時間認真的、仔細的品讀這篇文章，并給自己一個決定
根據(jù)我們的研究分析，企業(yè)在年度目標制定時通常面臨以下困惑：

1、制定目標時討價還價，分解目標時人人叫苦，勉強把目標分下去了，能否完成心里卻沒底。

2、目標制定了，實現(xiàn)的策略和行動方案卻和目標兩張皮，方案和行動總是不能落到實處，怎么完成心里沒底，完成了是運氣好，完不成很正常，對于如何在年初時就制定出能夠100%實現(xiàn)目標的行動方案和執(zhí)行計劃，你卻總是找不到更好的方法。

3、制定目標靠唬、執(zhí)行目標靠蒙。制定目標時抽煙拍腦袋、下達目標時喝酒拍肩膀，下屬接受目標時干杯拍胸脯，執(zhí)行目標時七折八扣完不成拍屁股，卻不知道問題在哪里？

那么？

我們該怎樣在制定目標和下達目標時就能夠準確地知道目標銷售額的每一分錢來自哪里、如何完成，并制定切實可行的執(zhí)行計劃呢？

一個驚人的發(fā)現(xiàn)，只要方法得當，您的年度營銷目標甚至可以翻一番?。。?/p>

我們通過對：生機集團、九州獸藥、潤石珠寶等700多家成長性企業(yè)調研后發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)營銷潛力可提升空間高達30%甚至1倍、2倍以上。

然而，非常遺憾的是，多數(shù)企業(yè)并沒有找到更好的潛力挖掘方法

現(xiàn)在，請您認真的思考并回答以下幾個問題：

1、你的目標分解如何？做渠道分解、方法分解、人員分解、產(chǎn)品分解、部門分解了嗎？如果沒有切實的分解，哪有真正的執(zhí)行呢？

2、制定目標時，你找到了多少目標的產(chǎn)出源和產(chǎn)出渠道？產(chǎn)出源越多才越能保證目標的實現(xiàn)。

3、你的目標產(chǎn)能如何？目標提高了，但你的團隊完成目標的能力提升了嗎？去年制約你目標實現(xiàn)的瓶頸環(huán)節(jié)改善了嗎？完成營銷目標絕不是營銷一個部門的事情，當制定全年營銷目標時，你的后臺支持部門做了相應的支持方案和配套項目并納入項目管理了嗎？生產(chǎn)部門成本、質量、交貨期，人力部門相應的教練輔導和培訓計劃，服務部門的服務支持計劃，為完成目標你的公司做到了全公司上下一盤棋的協(xié)調互動嗎？

4、目標制定了以后，你是否系統(tǒng)挖掘過各環(huán)節(jié)的潛力，你是否思考過影響你目標達成的瓶頸環(huán)節(jié)在哪里？如何最低成本最快速的補齊瓶頸環(huán)節(jié)？

5、有否制定目標達成策略？目標達成策略一定是和目標同時訂立的。

6、有否制定完整的目標達成計劃，計劃要落實到月、周，落實為每天的行動。

7、你是否有完整的業(yè)績跟蹤和業(yè)績輔導方案？

8、你認為目標實現(xiàn)是定目標時候的事情還是執(zhí)行過程的事情？根據(jù)實踐證明，目標實現(xiàn)80%是年初定目標時的事情，只有20%是年中執(zhí)行的事情，因為目標制定時你應該已經(jīng)計劃好該如何執(zhí)行了。

如果你的回答是：NO！NO！NO！那你的目標實現(xiàn)只能憑運氣

如果運氣消失了呢？

只有計劃內的成功，才是真正的成功！

完成目標一定是一個系統(tǒng)的過程，目標是一個系統(tǒng)，包含制定、分解、產(chǎn)能落實、執(zhí)行計劃和跟蹤反思，好的目標體系幫你挖掘每一個環(huán)節(jié)的每一分潛能，好目標應該把公司上下各環(huán)節(jié)有機連接在一起為目標服務

“目標――策略――計劃――承諾――追蹤――修正――挖潛”循環(huán)鏈，這樣才能做到“營銷目標百分百執(zhí)行”

也許您也在按照這樣的循環(huán)鏈操作，但700多家的企業(yè)調研及實踐結果表明，我們有理由相信，“營銷目標百分百執(zhí)行”課程中的方法一定會讓您看到更多、做到更多。

您是否渴望過這樣的場景

如果營銷目標分析會議能變得簡單，不用討價還價、不用費盡心神，只要帶領你的團隊看潛力、看方法、看渠道、看瓶頸環(huán)節(jié)、看行動措施，各區(qū)經(jīng)理就會自己定出一個遠高于你預期的目標，同時現(xiàn)場就主動承諾。

如果年末的營銷成功變成年初計劃內的事情，在制定目標之初即鎖定執(zhí)行，定目標時就能看到結果的實現(xiàn)。

現(xiàn)在，您的渴望可以實現(xiàn)了

您只需要做一個決定

把您的年度營銷分析會搬到“營銷目標百分百執(zhí)行”的課堂上來。

全力投入兩天一晚的時間和你的團隊骨干共同學習“營銷目標百分百執(zhí)行”的課程？

為什么“營銷目標百分百執(zhí)行”的課程能幫你做到以上的一切呢？

首先，讓我們來看看“營銷目標百分百執(zhí)行”課程主要包含的那些內容

1、目標制定

有科學的目標設定方法，才能精準的銷售目標，也才能帶來精準的營銷計劃，才能管控銷售行為到每一天、每一步

2、目標潛力挖掘

人的潛力、渠道潛力、客戶潛力、產(chǎn)能潛力（短板改善）、行動潛力（關鍵價值鏈）、產(chǎn)品及資源潛力

3、驅動力安裝

一個銷售人員真正的動力除了痛苦之外，那就是可以看到自己可以完成更高的目標，如何才能給銷售人員安裝驅動力呢？課堂中的方法和工具可以幫到您

4、目標分解與落實

大多數(shù)企業(yè)的目標不能完成或者說本來可以完成更高，最大的問題在于對自身的資源和組織系統(tǒng)及流程環(huán)節(jié)不足夠了解，缺乏一套行之有效的分解和落實工具

5、年度執(zhí)行計劃

帶著您企業(yè)和營銷有關的系列性數(shù)據(jù)，在方法和案例的指引下，您在課堂中即能制定出回到企業(yè)后即可操作的行動計劃，不過別忘了，這不是您自己一個人能解決的事情，需要您的核心營銷團隊共同參與

6、跟蹤和管理

如何才能保證您企業(yè)的營銷計劃細化到每一天、結果管控到每一時、責任落實到每個人、流程挖掘到每一環(huán)、行動計劃到每一步、客戶管理到每一個呢？

培訓受眾：

企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

課程收益：

1、系統(tǒng)挖掘企業(yè)的整體產(chǎn)能，爆發(fā)每一環(huán)節(jié)的營銷潛力，100%釋放企業(yè)的營銷潛能

2、發(fā)掘每個業(yè)務人員的營銷潛能，重新組織調配你的營銷人力資源，現(xiàn)有的人力資源產(chǎn)能提升一倍

3、制定目標時制定一個看得見、達得成的精準目標，分解目標時找到更多的產(chǎn)出源，目標分解到每個人、每一天、每條渠道、每個產(chǎn)品、每個客戶和每個區(qū)域，分解目標時已經(jīng)確

定了行動方案，看到目標產(chǎn)出點

4、把目標變成計劃、計劃落實成行動，行動達成結果，你目標中的每一分銷售額都能在行動端找到對應

課程提綱：

營銷：效能型還是效率型?

一．精準營銷目標的制定與分解

寓言故事：龜兔賽跑新解

視頻教材：順溜領任務

1、精準目標――營銷執(zhí)行動力源

2、精準目標的執(zhí)行工具：SMART

3、精準目標教練對話架構

4、精準目標的有效分解：時間、客戶、人員、區(qū)域

訓練工具：SMART精準目標模板

精準目標有效分解表

二．營銷現(xiàn)狀的梳理與分析

案例：韋爾奇考察核電站、

1、梳理現(xiàn)狀，看清全局

2、現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點

3、現(xiàn)狀梳理教練對話架構

4、現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單

營銷現(xiàn)狀梳理問題架構圖

三．精準營銷關鍵價值鏈梳理

案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

1、營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、關鍵價值鏈的兩大價值

3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式――有效途徑（FEBC法則）――關鍵價值鏈

4、關鍵價值鏈有效教練架構

5、關鍵價值鏈示范案例

四．營銷執(zhí)行計劃的制定與落實

案例：九州的營銷計劃落空案

1、執(zhí)行――從目標到計劃再到結果

2、確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標――執(zhí)行計劃――行動目標――行動計劃――行動――行動后跟蹤

3、營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風險

4、執(zhí)行計劃的制定流程

5、營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板

6、執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責任

YCYA

周計劃、日結果

質詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)

質詢會

五．營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)

案例：電話營銷團隊開發(fā)案

1、營銷效率來源于提升過程效能

2、資源合理分工――過程效能的基礎

3、TOTE:營銷動作的有效性檢查

4、營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略

效能型控制策略

5、過程效能保障工具：資源分配檢核表

營銷節(jié)點檢查表

六．營銷執(zhí)行自我跟進、反思

案例：某公司營銷反思倍增效益的案例

1、營銷行動升級――行動后跟進策略

2、ABC跟進技巧

3、訓練工具：ABC行動跟進教練地圖

林老師

北京大學、清華大學總裁班客座教授

前沿培訓金壇獎十佳培訓師

“營銷目標百分百執(zhí)行”課程創(chuàng)始人

曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團咨詢顧問

曾任（美資）華信投資集團執(zhí)行總裁

林俞丞老師有近15年企業(yè)管理工作經(jīng)驗，曾就職于某政府經(jīng)濟管理部門、外資華信投資集團公司、萬歲制藥集團、華雨科技集團公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業(yè)單位；期間擔任過培訓講師、投資項目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團總經(jīng)理等職務。

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