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課程收益：

現代商業環境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系？

采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰。

本課程系統、實戰性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。

培訓對象：

采購專員、采購主管及經理、采購總監、庫存管理人員、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應管理的專業人士。

培訓內容：

第一天：供應商選擇與評估

第一部分：環境的變化與新型的供應商關系概念

企業環境與企業目標

企業關系的基礎分析

供應定位模型

供應感知模型

新型的供應商關系-實現企業核心競爭力的重要手段

第二部分：如何挑選合適的供應商

供應商開發程序

供應商選擇與評價的考評因素

供應商之交期管理（Delivery）

供應商品質管理（Quality）

供應商成本管理（Cost）

供應商服務管理（Service）

供應商認可流程

第三部分：如何進行供應商績效評估

建立供應商績效考核標準

如何進行供應商績效評估

如何獎勵供應商

如何淘汰不良供應商

如何協助供應商改善績效

小組討論

第四部分：供應商關系管理

雙方利益均衡

動態面對關系變化

供應商發展規劃/案例分析

第二天：采購談判技巧

第一部分：采購談判的認識

談判的階段

談判前的準備

了解對手人和組織實力

設定談判目標

制訂談判策略

談判后必須注意事項

第二部分：采購談判的挑戰是什么？

采購談判與銷售談判的區別

何為雙贏

何為“公平”

采購談判的四大核心

采購談判的基本流程

談判不佳的原因有哪些

談判能力的測試

如何分析談判雙方的強弱勢地位

第三部分：如何制定談判計劃？

即興性談判與計劃性談判

制定談判方案的六大步驟

各種談判方式的適宜對象

不同性格對談判會有什么影響

第四部分：如何實施有效的談判？

采購談判的基本過程

如何開好場

如何打破僵局

如何避免冷場

如何結束談判

談判過程中的三大禁忌

談判溝通的禁忌有哪些？

王老師

高級采購供應鏈講師，博士，畢業于澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院；畢業后,先后受聘于美國MOTOROLA、LENOVO集團公司。擔任MOTOROLA公司大項目采購總監，LENOVO公司采購項目經理。

從 2008年開始從事于多行業的經營管理與培訓咨詢服務。實戰派物流采購專家、知名培訓講師。《世界經理人》、《品牌營銷》、《經理人》等刊物特約撰稿人。專注于企業供應鏈環節中“購、產、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業服務，提供采購供應鏈解決方案，以“專業、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業。針對采購實戰技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經驗。

部分代表客戶：通用電氣、豐田汽車、廣州豐田、上海大眾、東風標志、聯想電腦、TCL照明、創維電器、華潤涂料、華帝燃具、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等。

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