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課程大綱

一、當(dāng)前海外市場局勢分析

1、政治局勢

2、經(jīng)濟形勢

3、安全局勢

4、環(huán)境保護

5、內(nèi)部競爭

二、海外市場拓展面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、機遇

2、挑戰(zhàn)

3、案例分析

三、如何進行海外市場布局與拓展

1、熟悉當(dāng)?shù)卣摺⒎珊头ㄒ?guī)

2、策劃與公司業(yè)務(wù)相匹配的規(guī)劃與方案

3、搭建立體的商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

4、主動為當(dāng)?shù)卣艖n解難

四、海外市場項目類型與特點分析

1、融資項目

2、投資項目

3、現(xiàn)匯項目

4、綠地項目

五、海外項目招投標(biāo)流程

1、招標(biāo)公告

2、資格預(yù)審

3、有限招標(biāo)

4、投標(biāo)、議標(biāo)

六、合同談判主要關(guān)鍵點

1、工藝標(biāo)準(zhǔn)

2、工期

3、幣種的分配與匯率

4、變更與索賠

七、如何進行在建項目的監(jiān)管

1、安全

2、質(zhì)量

3、進度

4、回款

八、二次開發(fā)，樹立品牌效應(yīng)

1、現(xiàn)場就是市場

2、樹立品牌效應(yīng)

3、成功案例

九、海外營銷案例解析

1、某公司采取低價中標(biāo)模式，以換取市場占有份額

2、某公司采取設(shè)計先行、提前布局、整體打包

3、某國中資企業(yè)協(xié)會采取抱團取暖、資源共享、聯(lián)合開發(fā)

總結(jié) 討論 問答

高老師

講師簡介：

高云川老師

特大型央企（中國電建）外派非洲工作10余年

帶領(lǐng)團隊從事非洲市場開發(fā)工作7年，

足跡遍布半個非洲國家，與團隊共同完成簽約額約20億美元

曾任非洲兩國中資企業(yè)工程協(xié)會會長、商會副會長

法語專業(yè)8級

曾任：中國電建集團中部和西部非洲區(qū)域總部首席代表

曾任：中國水電國際工程有限公司非洲國別代表

曾任：中國水電十局非洲代表處主任

曾任：非洲尼日爾中資企業(yè)工程協(xié)會會長，科特迪瓦商會副會長

畢業(yè)院校：

2009年畢業(yè)于四川外國語大學(xué)法語專業(yè)，獲得法語專業(yè)本科學(xué)歷和文學(xué)學(xué)士學(xué)位

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

長期駐非洲工作10余年，對非洲多國政治、經(jīng)濟、文化、宗教信仰、風(fēng)土人情等非常熟悉，并在工作期間與多國政府總統(tǒng)、總理、部長等高層領(lǐng)導(dǎo)建立起良好的合作關(guān)系，也為后期的市場開發(fā)工作奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

主講課程：

《海外市場拓展與營銷案例解析》

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