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課程大綱：

一、營？銷？爆？破？

1、營的定位與目標

2、銷的定位與目標

3、營銷頭腦，銷售手腳：營的腦，營的眼；銷的手，銷的腿，如何對位？如何落地？

4、爆什么？腦爆行爆目標爆

5、破什么？破心破局破產(chǎn)值

6、爆破變局，爆破突圍

二、爆破價值——蘑菇云的震撼

1、為什么要活動爆破？

2、活動爆破的集束作用

3、活動爆破的體驗作用

4、活動爆破的魔變作用

5、活動爆破10大價值

三、活動能量5勢策略：

營銷活動什么最關(guān)鍵？一個字概括

活動就是做勢！內(nèi)外做勢

1、三大順勢策略：

1）7大順應(yīng)市場技法

2）9大順應(yīng)公司技法

3）10大順應(yīng)人性技法

2、三大借勢策略：

1）8大亮點借勢技法

2）5大資源借勢技法

3）3大團隊借勢技法

3、三大蓄勢策略：

如何蓄人蓄物蓄事？

4、三大造勢策略：

1）5大亮點造勢

2）9大宣傳造勢

3）7大內(nèi)部造勢

5、四大氣勢策略：

如何形成強大的氣場？外吸客戶，內(nèi)引團隊？

四、爆破定位——先瞄準，后開槍：

1、爆破目標定位：清晰目標才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標。

2、爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實力共存，規(guī)模與目標相配。

3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。

4、爆破團隊定位：團隊執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動爆破需要怎樣的團隊支撐？自己擁有怎樣的團隊？分析，定位。

5、爆破財力定位：花多少費用爆破才合適？能拿出多少費用爆破？如何經(jīng)濟化的爆破？

6、爆破時間定位：合適的時間，更有利于實現(xiàn)爆破的結(jié)果。時間的合理利用，更有助于爆破目標的實現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動策劃10大爆點：

1、活動3大維度18個分析點

2、活動8大價值目的清晰導入

3、3大層面6類活動主題吸引設(shè)計

4、11大角度亮點設(shè)計吸引點

5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計思路

6、6大角度資源整合法則

7、5大推廣策略9大渠道技法

8、4大維度雙重激勵政策設(shè)計

9、3大階段節(jié)奏進度設(shè)計有效把控活動

10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動高效陣法：

1、團隊激情點燃步法——10大會議驅(qū)動激情執(zhí)行和反饋

2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點把控客流關(guān)鍵落定

3、籌備現(xiàn)場激情氛圍——有效的現(xiàn)場是激情體驗現(xiàn)場

4、爆破禮品有的放矢——心動禮品選購6大關(guān)鍵方法

5、爆破物資場地把控——空間不僅是物理，更是心理

6、爆破責任分工方法——清晰責任清晰事務(wù)清晰目標

7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓練與成交

8、理性客情分析節(jié)點——理解客戶就是走進客戶的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動——活動執(zhí)行7大關(guān)鍵：

1、重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動執(zhí)行力？

2、人的動力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動員激勵團隊的激情？

3、有目標就有標桿對象，如何設(shè)計帶頭標桿引領(lǐng)團隊高效執(zhí)行？

4、執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導團隊提升執(zhí)行效果？

5、活動策劃重要督導更重要，如何督導既能保持團隊激情又有效？

6、人是環(huán)境的人，如何營造氛圍調(diào)動團隊活動激情執(zhí)行力？

7、執(zhí)行是登山的過程，如何把控活動執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場把控技法：

1、客戶把控：

1）客戶進場把控。2）客戶落座把控。3）客戶互動把控。4）客戶抽獎把控。

5）客戶溝通把控。6）客戶成交把控。7）客戶禮品把控。8）客戶區(qū)分把控。

9）客戶問題把控。10）客戶信息把控。

2、流程把控：

1）活動開場把控：2）活動進展把控。3）活動促銷把控。4）活動時間把控。

5）活動舞臺把控。6）活動財務(wù)把控。7）促銷禮品把控。8）活動嘉賓對接。

9）活動對接把控。10）靈活變動把控。

3、后勤把控：

1）人員對接把控。2）媒體對接把控。3）安全問題把控。4）活動物資把控。

5）活動事務(wù)把控。6）交通用車把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場對接把控。

9）財務(wù)費用把控。

4、宣傳把控：

1）戶外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。

5）媒體報道把控。6）現(xiàn)場拍攝把控。7）現(xiàn)場音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：

1、成交客戶管理：

1）定金客戶全款話術(shù)。2）疑義客戶處理策略。3）退單客戶溝通技術(shù)。

4）成交客戶信息管理。5）成交客戶客情分析。6）成交客戶再次消費挖掘攻略。

2、未成交客戶管理：

1）到場未成交客戶情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶挖掘策略。

3）未成交客戶快速促成招數(shù)。 4）未成交客戶長線技法。

3、未到場客戶管理：

1）未到場客戶原因分析。 2）未到場客戶心理分析。

3）未到場客戶營銷策略。 4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶成交——爆破快速成交技法：

1、蓄勢 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶——客情分析

2、造勢 自信力 先樹權(quán)威再培訓后成交——價值主張

3、借勢 影響力 創(chuàng)造客戶“贏”的氛圍——銷售工具

4、勢不可擋 理解力 與價格對應(yīng)“價值比”——購買預(yù)期

5、大勢所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門一腳

十一、營銷內(nèi)核——活動爆破5把金鑰

1、互動營銷——互動讓客戶主動聚焦聚神

2、情感營銷——真正的營銷就是經(jīng)營情感

3、教育營銷——幫助成長比直接推銷重要

4、服務(wù)營銷——客戶購買的是美好的享受

5、文化營銷——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營銷組合拳打法

1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組合打法

2、自我爆破與其他爆破組合打法

3、會銷與店銷、區(qū)銷等組合打法

4、現(xiàn)場銷售與后續(xù)銷售組合打法

5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動爆破，引爆市場，成功奪冠！

活動爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！

活動爆破，外拓市場，內(nèi)修團隊！

活動爆破，經(jīng)營系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！

活動爆破，引領(lǐng)消費，提升行業(yè)！

活動爆破是一場會戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！

活動爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進！

活動爆破是一種思維，點燃激情，點亮心燈！

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業(yè)團隊建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經(jīng)驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經(jīng)驗

為深度合作公司整體操盤營銷發(fā)展

為不少公司策劃營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場訓練；

在現(xiàn)場訓練的基礎(chǔ)上進行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運用營銷戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營銷與培訓結(jié)合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結(jié)合，咨詢構(gòu)建系統(tǒng)，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態(tài)引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現(xiàn)場實戰(zhàn)、作業(yè)教導等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰(zhàn)化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統(tǒng)化，課程訓練化。

1）課程實戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓的老司機，經(jīng)驗豐富，專業(yè)度高，實戰(zhàn)力強。

所培訓的，來自于實戰(zhàn)，用之于實戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個性化定制，實戰(zhàn)實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實戰(zhàn)培訓，課后顧問服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續(xù)的顧問追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內(nèi)容，讓學員學有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓，整體高度，給學員系統(tǒng)思維，讓學員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實戰(zhàn)能根據(jù)培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現(xiàn)場訓練和課后訓練結(jié)合，讓學員把課程內(nèi)化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰(zhàn)、實效，三實結(jié)合

培訓、溝通、顧問，三效統(tǒng)一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》

《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設(shè)計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動式服務(wù)營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發(fā)高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動策劃和執(zhí)行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產(chǎn)品營銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗營銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務(wù)營銷咨詢——服務(wù)思路、流程動作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進、服務(wù)運營

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務(wù)過的部分企業(yè)：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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