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【課程背景】

在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的當(dāng)下，在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)不斷被顛覆的當(dāng)下。企業(yè)運(yùn)營過程中的投入產(chǎn)出被賦予更高的目的性，被要求更高的效率，降本增效課題與傳統(tǒng)運(yùn)營有本質(zhì)的不同！

一方面，在企業(yè)不斷融入和加強(qiáng)與供應(yīng)鏈伙伴的合作過程中，本企業(yè)價(jià)值鏈以及與伙伴企業(yè)價(jià)值鏈的協(xié)作要求不斷增強(qiáng)。德國專家總結(jié)工業(yè)4.0，認(rèn)為主要有三個(gè)特征：1、通過價(jià)值網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)橫向集成；2、端對(duì)端數(shù)字集成橫跨整個(gè)價(jià)值鏈；3、垂直集成與網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)。也就是說，智能制造網(wǎng)絡(luò)下的供應(yīng)鏈企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)極高的市場(chǎng)適應(yīng)能力、極高的生產(chǎn)效率、極高的資源利用效率，整座工廠不僅自身是一個(gè)精密高效的價(jià)值機(jī)器，而且要最大限度融入產(chǎn)業(yè)、行業(yè)價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)，成為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)嵌的、牢固的節(jié)點(diǎn)！在此前景下，實(shí)施降本增效課題必然是一個(gè)全價(jià)值鏈一體化運(yùn)營的課題！

另一方面，這樣環(huán)境下的運(yùn)營過程是技術(shù)升級(jí)、裝備升級(jí)的過程。企業(yè)必然面臨更強(qiáng)的績效挑戰(zhàn)。企業(yè)必須做到在既定目標(biāo)和策略下，資源的使用適度聚焦，做到“聚焦一點(diǎn)的投入，達(dá)成整體投入產(chǎn)出效率的戲劇性改觀！”就如同任正非在總結(jié)華為的成功時(shí)說的：“華為沒有別的，就是領(lǐng)著一幫人朝著一個(gè)城墻垛口沖，沖了幾十年，一直沖到今天！”

因此，當(dāng)前和未來的企業(yè)降本增效課題，是：

是一體化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)下的降本增效；

是產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營過程中的降本增效；

是正視當(dāng)前成本中的浪費(fèi)和不合理；在正確理解下階段產(chǎn)出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，確定正確的投入產(chǎn)出策略下的降本增效；

是有了優(yōu)化浪費(fèi)性投入和增加正確性投入的、雙向的正確認(rèn)知，確定正確的成本組合策略，堅(jiān)定優(yōu)化后的方向聚焦和降成本落地實(shí)施的核心策略下的降本增效。

【課程對(duì)象】

企業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)。

【針對(duì)痛點(diǎn)】

降成本變成不問緣由的“砍成本”？！

降成本目標(biāo)難以分解下去？！

供應(yīng)商不堪持續(xù)的降成本壓力，用腳投票？！

老客戶流失，新客戶成交率下降？！

【授課方式】

案例講授,通過大量案例詮釋基本理念；

工具化講授，通過基本工具詮釋基本方法；

方案實(shí)踐，通過工具組合讓學(xué)員當(dāng)場(chǎng)練習(xí)，點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。

通過“問題碉堡”、關(guān)鍵詞復(fù)習(xí)、小組PK等豐富過程互動(dòng)與學(xué)員參與。

【授課特色】

40%的理論知識(shí)講授、30%的真實(shí)案例解析、30%的行動(dòng)學(xué)習(xí)！

【課程收益】

學(xué)習(xí)成本、浪費(fèi)、有效產(chǎn)出等基本概念、理念；

學(xué)習(xí)基于全價(jià)值鏈的策略創(chuàng)新和資源整合的方法、內(nèi)容；

學(xué)習(xí)基于關(guān)鍵鏈的降成本流程展開的基本方法；

學(xué)習(xí)降成本項(xiàng)目目標(biāo)、活動(dòng)落地的工具、方法。

【課程邏輯】

“一切從目標(biāo)出發(fā)、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破！”

【三級(jí)課綱】

一、當(dāng)前和未來運(yùn)營價(jià)值取向

1、價(jià)值型消費(fèi)

用三大曲線看三大市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；

棘輪效應(yīng)與消費(fèi)者剩余；

2、精煉化供應(yīng)鏈

精煉化供應(yīng)鏈概念；

精煉化供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進(jìn)；

3、價(jià)值型運(yùn)營

價(jià)值型企業(yè)概念；

價(jià)值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

價(jià)值工程；

二、如何尋找資源投入的方向聚焦

1、四大工具與五步分析

聚焦發(fā)展瓶頸；

瓶頸分析確定以往瓶頸；

目標(biāo)藍(lán)圖確定當(dāng)前產(chǎn)出核心策略；

WBS確定資源投入重點(diǎn)；

行動(dòng)計(jì)劃確定具體成本投入；

KPI激勵(lì)方案確定人員目標(biāo)激勵(lì)；

2、四型核心生產(chǎn)策略下目標(biāo)藍(lán)圖

ETO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

MTO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

MTS模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

CTO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

3、全價(jià)值鏈目標(biāo)藍(lán)圖

全價(jià)值鏈營銷目標(biāo)藍(lán)圖；

全價(jià)值鏈采購目標(biāo)藍(lán)圖；

全價(jià)值鏈服務(wù)目標(biāo)藍(lán)圖；

全價(jià)值鏈研發(fā)目標(biāo)藍(lán)圖。

三、全價(jià)值鏈降成本方向

1、研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

考慮替代；

考慮優(yōu)化、簡化設(shè)計(jì)；

考慮“三化”；

考慮與供應(yīng)商協(xié)作開發(fā)；

2、采購環(huán)節(jié)如何考慮降成本

考慮優(yōu)化采購批量；

考慮增強(qiáng)采購預(yù)警；

考慮優(yōu)化供應(yīng)商組合；

考慮優(yōu)化、簡化采購流程；

3、生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)與銷售溝通；

基于瓶頸排產(chǎn)主計(jì)劃；

拉式補(bǔ)貨策略；

通過細(xì)化三級(jí)庫存緩沖預(yù)警減小生產(chǎn)批量；

4、營銷環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)銷售預(yù)測(cè)；

加強(qiáng)訂單識(shí)別引導(dǎo)；

加強(qiáng)營銷標(biāo)準(zhǔn)化；

優(yōu)化商務(wù)政策；

5、財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)截算；

提升現(xiàn)金流速率。

王老師

王文立老師

——供應(yīng)鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓(xùn)練營核心教練，調(diào)研診斷、培訓(xùn)、輔導(dǎo)100多家企業(yè)落地實(shí)施營銷和供應(yīng)鏈運(yùn)營方案落地實(shí)踐，項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)標(biāo)率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經(jīng)歷；

近十年的企業(yè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目工作經(jīng)歷；

企業(yè)任職經(jīng)歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；生產(chǎn)經(jīng)理；績效主管、生產(chǎn)主管；車間計(jì)劃員；

西安交通大學(xué)全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領(lǐng)域：供應(yīng)鏈

核心理念：文化運(yùn)營、一體化運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)共識(shí)、授之以漁

【個(gè)人（學(xué)術(shù)思想）簡介】

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實(shí)效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級(jí)供應(yīng)鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲(chǔ)備、預(yù)研、主營三代產(chǎn)品的全價(jià)值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)、行業(yè)價(jià)值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產(chǎn)品全生命周期，全價(jià)值鏈一體化策略，動(dòng)態(tài)的、有機(jī)繼起的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運(yùn)營要素下的執(zhí)行！

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標(biāo)準(zhǔn)化的、基于現(xiàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運(yùn)營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運(yùn)營案例，長期進(jìn)行生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、采購、服務(wù)、人力資源、全面預(yù)算管理、全面質(zhì)量管理、全員設(shè)備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領(lǐng)域的研究，并積極按照“一體化運(yùn)營”的理念將其運(yùn)用到講課和輔導(dǎo)實(shí)踐中去。

【核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司：績效薪酬一體化項(xiàng)目，全員崗位標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，車間條形碼物流項(xiàng)目；集團(tuán)大型ERP項(xiàng)目；集團(tuán)公司集團(tuán)管控項(xiàng)目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項(xiàng)目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項(xiàng)目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團(tuán)公司：船板鋼ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證項(xiàng)目；集團(tuán)大型崗位標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對(duì)批量企業(yè)的調(diào)研診斷和績效突破訓(xùn)練營，直接培訓(xùn)、輔導(dǎo)過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團(tuán)經(jīng)濟(jì)政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺(tái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設(shè)有限公司集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

【授課風(fēng)格】

理論結(jié)合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標(biāo)藍(lán)圖、項(xiàng)目WBS、行動(dòng)計(jì)劃、KPI激勵(lì)方案等“四大工具”的講授為基本講授內(nèi)容；現(xiàn)場(chǎng)分組PK、實(shí)踐、講評(píng)，“學(xué)中用、用中學(xué)”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動(dòng)的課堂交流與互動(dòng)，將復(fù)雜的問題通過觀念和目標(biāo)聚焦簡單化；聚焦的目標(biāo)通過關(guān)鍵鏈脈絡(luò)的引導(dǎo)和梳理，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、方法論、價(jià)值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應(yīng)鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標(biāo)開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成“目標(biāo)、問題、方策、行動(dòng)、激勵(lì)五大共識(shí)”。

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