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【課程背景】

經(jīng)濟動蕩，需求低迷，增速放緩，很可能將是未來一段時間內的常態(tài)；在這樣的背景下，中小企業(yè)的生存空間將可能被進一步壓縮。

高速經(jīng)濟增長時期，“低小散”和“散亂差”的中小企業(yè)，往往可能還有一些“撿漏”式的生存發(fā)展機會；然而這種機會，將來勢必越來越少；依靠這種方式生存的中小企業(yè)，不得不面臨發(fā)展的難題，未來生存空間在哪？

當我們的經(jīng)濟以粗放式的規(guī)模性增長為主逐步切換到精細化的高質量增長時，為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展契機，那就是如何在專注的細分領域里，做到最好，最強。

對于這一發(fā)展契機，不僅在政策上有充分體現(xiàn)，更有實際資金、稅收及人才等各項支持措施，積極引導、鼓勵支持廣大中小企業(yè)，瞄準專注領域，進行產品、技術及模式等各方面的創(chuàng)新，進行高質量發(fā)展。 如何充分應用政策，如何從政策背后看到戰(zhàn)略性機遇，如何將這一戰(zhàn)略性機遇與企業(yè)自身的發(fā)展節(jié)奏和模式相匹配，幾乎是所有中小企業(yè)都需要思考的問題。

市場和競爭的變化，也是專精特新企業(yè)必須面臨的問題；專精特新企業(yè)，也不是一個可以一勞永逸的稱號，若要成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領跑者，必須不斷地在企業(yè)的業(yè)務策略、產品策略、核心競爭力、組織策略、用人策略和激勵策略等方面不斷提升和優(yōu)化，一方面不斷的從各方面做到適合自己的與時俱進；另一方面確保在競爭中持續(xù)獲勝，成為持續(xù)領跑者。

本課程以中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性機會為切入點，結合當前經(jīng)濟形勢和國家政策，幫助中小企業(yè)抓住政策后面的戰(zhàn)略機遇，并從業(yè)務、產品、組織、人才等角度進行持續(xù)提升優(yōu)化，構建企業(yè)成為專精特新企業(yè)持續(xù)領跑者的基礎體系。

【課程收益】

1.如何從專精特新的國家戰(zhàn)略里尋找企業(yè)發(fā)展機遇

2.世界成功隱形冠軍企業(yè)的啟示與借鑒

3.如何成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領跑者

4.專精特新企業(yè)如何選擇業(yè)務和產品，如何進行產品創(chuàng)新

5.專精特新企業(yè)如何持續(xù)提升競爭力

6.專精特新企業(yè)的組織及用人策略

【課程對象】

企業(yè)老板（董事長）、企業(yè)中高層管理者等

【課程大綱】

一、國家戰(zhàn)略里的強企機遇

（一）專精特新的時代背景

1.國際環(huán)境

日趨復雜，國際力量對比深刻調整，進入動蕩變革期，單邊主義、保護主義、霸權主義對世界和平與發(fā)展構成威脅

2.新一輪科技革命和產業(yè)變革深入發(fā)展

3.不穩(wěn)定性不確定性明顯增加

4.新冠肺炎疫情影響廣泛深遠

（二）強企的成長軌跡與成功要素

1.案例，一家行業(yè)巨頭成長軌跡與啟示

2.案例，一家細分領域寡頭成長軌跡與啟示

（三）強企發(fā)展的歷史機遇

1.產業(yè)升級的機遇

2.政策紅利的機遇，各級政策支持力度

3.資本市場的機遇

4.社會氛圍的機遇，客戶、員工認知， 隱形不隱

5.員工認知的機遇

二、德日等國隱形冠軍企業(yè)的啟示

（一）德國隱形冠軍的啟示

1.數(shù)據(jù)分析，行業(yè)，專利

2.特征分析，愿景引領，專注，創(chuàng)新，全球化

（二）日本隱形冠軍的啟示

1.產業(yè)背景與特色下的企業(yè)定位分析

潛力型NT、NT型企業(yè)和GNT型企業(yè);潛力型NT，高利基企業(yè);GNT，全球高利基企業(yè)

利基戰(zhàn)略，差異化，強化核心技術，大企業(yè)供應鏈

三、專精特新的梯級體系

（一）體系概覽

1.多級多層次政策體系

2.培育體系

（二）專精特新

1.政策意義及內涵

專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化

2.硬性標準的軟把握

（三）小巨人

1.政策意義及內涵

2.方向借鑒意義

（四）隱形冠軍

1.政策意義及內涵

2.方向借鑒意義

四、如何成為專精特新企業(yè)的持續(xù)領跑者

（一）業(yè)務策略

機會優(yōu)勢的獲取與甄別。

1.大產業(yè)中細分領域

案例：一家光學配套企業(yè)的全球逆襲之路

2.不吸引大鱷的小眾行業(yè)/技術領先產業(yè)

案例：一家玻璃裝備制造企業(yè)的寡頭之路

（二）產品策略

如何發(fā)現(xiàn)與挖掘技術及產品優(yōu)勢

如何進行產品創(chuàng)新？

全球著名創(chuàng)新理論-TRIZ介紹

TRIZ的方法工具和具體運用案例

1.產業(yè)核心競爭位點的技術性配套產品選擇

案例：一家智能識別領域的全球行業(yè)細分企業(yè)產品選擇

2.小眾行業(yè)/領先行業(yè)的功能性終端產品選擇

案例：一家智能機器人公司的產品選擇

（三）核心競爭力持續(xù)策略

1.戰(zhàn)略控制點，如何發(fā)現(xiàn)及確定戰(zhàn)略控制點，如何在戰(zhàn)略控制點上保持絕對優(yōu)勢活力

2.核心競爭力，核心競爭力企業(yè)、行業(yè)及競爭定義；如何在戰(zhàn)略控制點上為持續(xù)優(yōu)勢提供能力

3.如何在戰(zhàn)略統(tǒng)領下進行技術與產品的持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新類型與層次，各級不同企業(yè)的創(chuàng)新位點選擇。位點創(chuàng)新、二次創(chuàng)新與全面創(chuàng)新。

（四）組織策略

1.組織架構與能力優(yōu)勢，如何選擇與設計組織架構，確保發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢與持續(xù)增強核心能力

2.組織活力與組織秩序，如何在業(yè)務、產品及技術的靈活性與組織流程及制度體系間獲得均衡發(fā)展

（五）用人策略

1.如何選人？高潛技術性人才識別、選拔與培育

案例：一家專精特新企業(yè)的高潛技術性人才培育與選拔

2.如何用人？高績效技術性人才激勵與留用措施

案例：一家專精特新企業(yè)的高潛技術性人才留用與激勵措施

（六）激勵策略

1.技術性團隊的考核與激勵

2.能力評價與提升

3.激勵體系設計與優(yōu)化

案例：一家全球領先指紋識別企業(yè)的激勵體系打造

崔老師

崔慶法老師

——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

曾任 APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

PBOS戰(zhàn)略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師

三茅人力資源網(wǎng) 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業(yè)中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業(yè)管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營和人力資源管理具有豐富的實際操作經(jīng)驗。通過企業(yè)高管和管理咨詢工作經(jīng)驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經(jīng)驗，還具備豐富的戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃、組織運營、企業(yè)管理改善、合伙人制度/股權激勵等創(chuàng)新激勵領域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既善于從戰(zhàn)略高度搭建企業(yè)經(jīng)營框架又能深入基層發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行中問題，善于解決從戰(zhàn)略意圖到績效實現(xiàn)中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰(zhàn)略并購規(guī)劃及操作方案，通過市場研究及戰(zhàn)略定位規(guī)劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在此戰(zhàn)略規(guī)劃及策略路徑下，企業(yè)從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續(xù)合作，精工機械實現(xiàn)十倍速增長，成為行業(yè)領先企業(yè)，開啟上市通道。

通過3年持續(xù)合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業(yè)。

通過3年持續(xù)合作，潤州光電業(yè)務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業(yè)。

崔老師經(jīng)過多年的企業(yè)戰(zhàn)略落地的案例研究和項目實踐，具有創(chuàng)新性的提出了幫助企業(yè)獲取持續(xù)成功的6C戰(zhàn)略模型和幫助企業(yè)突破績效困境、實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

崔老師現(xiàn)全身心致力于新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、定位、規(guī)劃及戰(zhàn)略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統(tǒng)性總結，創(chuàng)新性的提煉出了幫助企業(yè)持續(xù)成功的戰(zhàn)略6C模型和突破績效困境的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導陪跑經(jīng)驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰(zhàn)略規(guī)劃系列

《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

《戰(zhàn)略致勝創(chuàng)新增長》

《6C戰(zhàn)略—從生存突圍到持續(xù)成功》

《專精特新—中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃落實—從形成好戰(zhàn)略到行動落實》

《經(jīng)營思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》

組織效能系列

《PBOS戰(zhàn)略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰(zhàn)略人力資源管理—如何做好戰(zhàn)略實現(xiàn)和人才發(fā)展的協(xié)同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發(fā)展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰(zhàn)略模式及組織運營設計

集團高管戰(zhàn)略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰(zhàn)略運營培訓

京博控股

（2012）戰(zhàn)略發(fā)展、組織運營及創(chuàng)新激勵

績效改進、職業(yè)生涯、團隊執(zhí)行力等培訓10年發(fā)展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

戰(zhàn)略6S體系運營6年發(fā)展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)

精工機械

（2018年至今）組織優(yōu)化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業(yè)頭部企業(yè)，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優(yōu)化項目

組織發(fā)展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發(fā)展戰(zhàn)略、組織發(fā)展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業(yè)文化、組織優(yōu)化及薪酬績效

發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優(yōu)化項目

績效管理、績效改進、團隊執(zhí)行等培訓優(yōu)化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節(jié)約成本8%

申昊科技

（2022年）研發(fā)效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業(yè)、商協(xié)會、產業(yè)園類：浙江省經(jīng)信、浙江省中小企業(yè)服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區(qū)人力資源協(xié)會、麗水人力資源產業(yè)園、宣城人力資源產業(yè)園、紹興人力資源產業(yè)園、余姚電商產業(yè)園等

集團企業(yè)及科技制造業(yè)：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業(yè)、中投國發(fā)、深圳美麗鄉(xiāng)村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業(yè)、紹興銀行、衛(wèi)民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業(yè)、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰(zhàn)略運營的培訓，提升了我們對戰(zhàn)略認知，加深對戰(zhàn)略規(guī)劃和策略路徑的理解，掌握了戰(zhàn)略運營的具體方法工具，統(tǒng)一了戰(zhàn)略運營的語言 對于大家的認識誤區(qū)和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰(zhàn)略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優(yōu)化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業(yè)戰(zhàn)略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展和進步；崔老師關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業(yè)發(fā)展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰(zhàn)略人力資源領域的企業(yè)咨詢和相關研究，結合企業(yè)多年具體實踐提出的PBOS戰(zhàn)略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統(tǒng)的總結了成功企業(yè)的經(jīng)驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業(yè)的好評。

——上海細胞治療集團 戰(zhàn)略運營總經(jīng)理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業(yè)管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業(yè)管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業(yè)當前績效管理領域的難點及痛點，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，借鑒奧林匹克精神，賦能企業(yè)文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業(yè)績效管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監(jiān) 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業(yè)實際問題出發(fā)，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業(yè)解決具體問題；同時崔老師是一位為數(shù)不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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