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【課程背景】

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到深入階段，先進企業(yè)的首要目標——降本增效已經(jīng)被普遍認知并落地實踐，但是對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的更高級目標——如何實現(xiàn)企業(yè)的平臺化與生態(tài)化，并實現(xiàn)企業(yè)的高速增長與高估值，還沒有被普遍認知，也沒有太多實踐經(jīng)驗可供參考。

針對這一問題，課程將為他們提供一個全新的策略指導方案——打造“平臺矩陣式”的數(shù)字原生企業(yè)。該類型的公司采用了“平臺生態(tài)戰(zhàn)略、S曲線創(chuàng)新驅(qū)動模式，以中臺化組織為支撐，構(gòu)建了多平臺型業(yè)務”，以實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新能力和業(yè)務的高速增長。

課程將會系統(tǒng)的分析“平臺矩陣式企業(yè)”所掌握的戰(zhàn)略、模式創(chuàng)新理念、組織、中臺的完整理念，并形成一套統(tǒng)一的方法與實踐策略，深入探討如何進行平臺戰(zhàn)略的設計，找到10倍甚至百倍業(yè)務增長路徑，讓中小企業(yè)也能找到超越行業(yè)龍頭的捷徑。

同時，本課程還將會從平臺模式設計、S型創(chuàng)新曲線運用、數(shù)字化業(yè)務實踐、生態(tài)體系構(gòu)建及中臺能力建設這5個方面，詳細闡述如何建立一套基于新商業(yè)環(huán)境的數(shù)字化增長引擎，從上至下進行新業(yè)務創(chuàng)新，以具體的案例作為指導，讓企業(yè)有策略、有計劃、有方案、有參考的進行業(yè)務落地。

【課程收益】

在整體思維上，將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所具有的高速增長模式，通過改造并適配傳統(tǒng)企業(yè)，使傳統(tǒng)企業(yè)具有數(shù)字原生企業(yè)的發(fā)展思維，幫助那些追求高速增長的企業(yè)家越過這中間的思維鴻溝。

在操盤步驟上，這是一門追求成效的課程，最終目標是幫助企業(yè)找到比現(xiàn)有業(yè)務10倍甚至百倍的業(yè)務增長模式和實現(xiàn)路徑，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。

在執(zhí)行層面，針對希望進行平臺生態(tài)化改造和實現(xiàn)生態(tài)化業(yè)務的傳統(tǒng)企業(yè)，提供從中臺業(yè)務改造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務創(chuàng)新的指導，和完整的業(yè)務框架與行動指導準則，讓業(yè)務落地更有針對性。

在工具價值上，為學員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實現(xiàn)從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。

【課程特色】

內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總

【課程大綱】

一、數(shù)字原生企業(yè)的底層邏輯是什么？

1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境

傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式

數(shù)字化企業(yè)的未來出路

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 以平臺生態(tài)思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

保持基業(yè)長青的策略

高速增長的底層邏輯

構(gòu)建平臺矩陣企業(yè)

平臺型企業(yè)的增長路徑

平臺生態(tài)型企業(yè)的估值

贏家通吃的計算公式

案例：騰訊與Facebook的估值

二、如何打造面向未來的企業(yè)？

1.理解平臺模式的本質(zhì)

平臺的類型

平臺經(jīng)濟

平臺的相關(guān)理論

平臺的元素

平臺生態(tài)系統(tǒng)

案例：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的組織平臺化企業(yè)（華為、海爾、平安、萬科、永輝）

2. 啟動平臺戰(zhàn)略規(guī)劃

平臺的范式轉(zhuǎn)化

平臺選擇與定位

平臺模式下的第二條曲線

設計多平臺業(yè)務體系

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式

生態(tài)位與生態(tài)型企業(yè)

中臺與平臺模式

構(gòu)建平臺型組織

案例：工業(yè)領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）

3. 使用S曲線規(guī)劃平臺矩陣

S曲線的思維模式

顯性和隱性的增長曲線

未來商業(yè)的終極模式

線性增長與指數(shù)級增長

技術(shù)發(fā)展的S曲線

市場的破壞性思維

案例：微軟的組織架構(gòu)與創(chuàng)新

4.實現(xiàn)平臺商業(yè)生態(tài)

設計生態(tài)戰(zhàn)略

企業(yè)構(gòu)建生態(tài)戰(zhàn)略的3個步驟

IBM的生態(tài)戰(zhàn)略法則

推動生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)更多價值

實現(xiàn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群

案例：阿里、亞馬遜、騰訊與Google的生態(tài)地圖

三、如何實現(xiàn)第一個平臺？

1.規(guī)劃第一個平臺

平臺戰(zhàn)略的組合

平臺商業(yè)模式畫布

5個關(guān)鍵問題的自我評估

如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈

導入產(chǎn)品而非設計新的服務

平臺業(yè)務的邊際成本

平臺補貼設計

平臺的盈利模式

演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點

案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）

2. 平臺的啟動與運營

平臺的啟動方式

平臺的收費策略

如何導入現(xiàn)有資源

提高用戶的粘性

指標體系設計

演練：設計平臺冷啟動策略

四、如何實現(xiàn)平臺的數(shù)字業(yè)務？

1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新

智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析

智慧物流的5種運作模式

2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務進行創(chuàng)新

數(shù)字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力

動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務價值

供應鏈金融的主要運作模式

3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新

主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析

B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析

S2B2C模式及業(yè)務價值

大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新

C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析

案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

五、如何運營平臺型組織？

1. 建設中臺化組織

重新認識中臺

中臺與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

中臺的類型

賦能中臺的4個基礎模塊

其他衍生的中臺

什么是中臺組織

案例：阿里巴巴與京東的中臺組織架構(gòu)

2. 如何構(gòu)建中臺

中臺的進化路徑

中臺的實施原則

業(yè)務中臺的3層架構(gòu)

構(gòu)建業(yè)務中臺的5步法

數(shù)據(jù)中臺建設的6個步驟

向中臺遷移的3種路徑

設計評估指標體系

案例：京東前中后臺的組織架構(gòu)

白老師

白濤老師

——企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新引領者

現(xiàn)任某央企軍工行業(yè) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問

曾任京東集團 戰(zhàn)略客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問

曾任微軟亞太研發(fā)集團 云產(chǎn)品架構(gòu)師

圖書《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》作者

國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心 特聘專家

將門科技創(chuàng)新國際加速平臺導師

【個人簡介】

白濤老師是資深數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，擁有20 多年信息化與數(shù)字化服務從業(yè)經(jīng)驗。曾就職于京東、微軟和中國電信等知名企業(yè)。作為咨詢顧問與解決方案專家身份，親身參與了大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，客戶包括了大型國央企、頭部品牌商、政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、地方大型企業(yè)和中小微企業(yè)，積累了大量的實踐案例，具有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和數(shù)字化平臺架構(gòu)的雙重視角。

白濤老師參與了50多家TOP500強企業(yè)的在十四五期間的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃和實施，協(xié)助落地了多個大型數(shù)字化平臺，涉及消費品、能源、工業(yè)制造等多個領域。白濤老師在京東服務期間，還主導了“走進京東”等系列商學院課程，為面向總裁班的企業(yè)家提供了解京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口，服務對象包括像中歐、港大、人大商學院、北大光華等頭部商學院。課程設計包括了京東集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃、京東數(shù)智化社會供應鏈體系和京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論等，約200小時的課程內(nèi)容。

通過項目實踐，白老師逐漸總結(jié)了多個實用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中思維、方法論與工具框架——數(shù)字化模式創(chuàng)新要素方法論、數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式工具矩陣、數(shù)字化創(chuàng)新3級升維框架、及生態(tài)矩陣企業(yè)方法論，部分內(nèi)容已經(jīng)在出版的圖書《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》中進行了詳盡論述。

核心咨詢項目內(nèi)容：

承擔某央企供應鏈采購與供應鏈協(xié)同咨詢規(guī)劃項目。該項目作為公司十四五轉(zhuǎn)型期間的重要項目，承載了集團級供應鏈集成服務，承載了百億級的業(yè)務。白濤老師指導該企業(yè)通過采購數(shù)字化作為核心業(yè)務切入點，成功實施了第1、2期項目。企業(yè)成果獲評工信部數(shù)字化轉(zhuǎn)型專業(yè)評級L4級（原為L3級），晉升成為“平臺級”企業(yè)。

承擔某地方國企產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺項目。該平臺服務于浙江臺州投建的汽摩產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，該項目總投資約35億，總建筑面積約46.7萬平方米，計劃建設“一云倉、一中心、一平臺、一基地”，構(gòu)建面向汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群的集采集供基地、統(tǒng)倉統(tǒng)配基地、共性工序加工基地。通過3個月左右的時間，先后為該項目形成企業(yè)內(nèi)部項目規(guī)劃方案、市級及省級匯報方案，該項目已經(jīng)順利獲批并開始建設。

白濤老師致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用新思維、新技術(shù)，突破在數(shù)字經(jīng)濟下的成長瓶頸，轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化原生企業(yè)，帶來百倍速的業(yè)務增長。

【授課風格】

內(nèi)容新穎：持續(xù)為50+TOP500強企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，跨能源、制造、零售等多個行業(yè)，操盤20多個千萬級項目，有大量的實戰(zhàn)案例。

邏輯清晰：通過打法模式總結(jié)，為學員提供從策略到方法、再到工具的一套思維框架與落地方案，指導企業(yè)快速上手，避免走彎路。

案例啟發(fā)：以案例式教學法與模擬案例賽方式，能夠讓學員現(xiàn)場獲取能力轉(zhuǎn)化，得到直接的結(jié)果反饋，即時體現(xiàn)出學習成果。

模型框架：不僅給出落地方法，還給出與時俱進的理論及模式參考，結(jié)合自有模型體系與書籍，讓學員可以持續(xù)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入學習。

【主講課程】

《數(shù)字化業(yè)務——以創(chuàng)新思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《數(shù)字化業(yè)務——構(gòu)建全場景數(shù)字化服務》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的數(shù)字化企業(yè)》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建一體化供應鏈服務體系》

《數(shù)字化平臺——利用平臺生態(tài)重構(gòu)數(shù)字化企業(yè)》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

1中航供應鏈科技有限公司十四五期間數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃與航空工業(yè)集團供應鏈集成服務平臺建設主持設計從0到100的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，規(guī)劃了3年發(fā)展策略并全程參與具體的落地項目，成功上線航空工業(yè)集團的數(shù)字化供應鏈集成服務平臺，支持百億級供應鏈交易。

2杭鋼集團杭鋼集團玉環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃項目參與杭鋼、玉環(huán)政府共同投資約35億元的玉環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，從鏈主企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略出發(fā)，設計產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟增長的整體方案，參與設計核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

3某奢侈品集團跨境奢侈品供應鏈項目規(guī)劃主持設計從0到100的奢侈品跨境供應鏈網(wǎng)絡及全渠道零售平臺，涉及線上線下零售、跨境電商、國際國內(nèi)物流和倉儲、供應鏈金融科技等多個領域。

4煙臺自貿(mào)區(qū)煙臺自貿(mào)區(qū)跨境電商項目主持設計規(guī)劃煙臺自貿(mào)區(qū)跨境電商服務平臺與跨境電商體驗店運營服務體系，2022年落地煙臺自貿(mào)區(qū)首家跨境電商體驗店。

5北汽集團北汽集團“i北汽”電商平臺參與規(guī)劃 “i北汽”汽車電商服務平臺、業(yè)務中臺及用戶運營中心，跨BG營銷資源整合激活1000萬新老客戶群體。

6頭部商學院“走進京東”系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型研學營為中歐、港大、人大、北大、北科大、政法大學、社科院的總裁班和中高級管理干部提供“京東數(shù)智化社會供應鏈”研學營課程，授課時長近200個小時，覆蓋約500家企業(yè)。內(nèi)容涉及：京東集團戰(zhàn)略規(guī)劃、京東數(shù)智化社會供應鏈、京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。

7京東京東集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)訓課為京東零售、京東工業(yè)、京東科技、京東物流、京東產(chǎn)發(fā)、京東金融等各業(yè)務線提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)訓課程，涉及50多個課程種類，參與培訓人次達2000人。

8微軟數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新結(jié)合AIGC和ChatGPT，分享當下數(shù)字化轉(zhuǎn)型在數(shù)智化方向的發(fā)展，以及對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升維思考。

9棗莊高新區(qū)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新參加棗莊高新區(qū)“鋰光醫(yī)智大”產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨產(chǎn)業(yè)園數(shù)字化創(chuàng)新賦能發(fā)展菁英講堂，為高新區(qū)黨工委、管委會等近150名領導干部進行培訓，為園區(qū)企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。

【服務客戶】

高校總裁班類：中歐商學院、港大北京中心、北大光華管理學院、人大商學院、北京科技大學經(jīng)管學院、中國社會科學院、政法大學。

能源類：國電投、中海油、中石油、山東能源、華能、陜煤、寧德時代

零售類：聯(lián)合利華、尼爾森、寶潔、伊利、松下、洋酒、復星、中興、九牧、美的

制造類：航空工業(yè)、北汽、杭鋼、商飛、山東重工、首鋼、海信、敬業(yè)、中鋼、海亮

產(chǎn)業(yè)類：四川宜賓、山東煙臺自貿(mào)區(qū)、云南瀾滄、玉溪、眉山、太原

其他：越秀、中國銀行、中國人壽、中國物流、央視頻

【客戶評價】

白濤老師從數(shù)字場景入手，輔以大量的實踐案例，提出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法路徑，對想要進行轉(zhuǎn)型，卻不知從何著手的企業(yè)來說，很有參考價值。

——北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司高級副總裁 張總

白濤老師從京東的創(chuàng)新實踐中，總結(jié)并提煉了數(shù)字化轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)什么”、“轉(zhuǎn)向哪”和“怎樣轉(zhuǎn)”。它山之石可以攻玉，相信可助力更多企業(yè)推進在新時代下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動器。

——聯(lián)想技術(shù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新生態(tài)高級總監(jiān) 王總

白濤老師多年在京東負責產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)建設和賦能合作事務，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實施案例，不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都可以借鑒的模式道路乃至于工具指南，既有完整的系統(tǒng)性，又有具體的指導性。

——英諾創(chuàng)新空間創(chuàng)始合伙人 李總

白老師從豐富的實踐案例中，總結(jié)出一系列基于數(shù)字化和智能化的創(chuàng)新商業(yè)模式。對期望通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲取成長新動能的企業(yè)管理者，具有很強的啟發(fā)作用和借鑒意義。

——將門戰(zhàn)略合作副總裁 魏總

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